工程建筑工程投標(biāo)報(bào)價技巧與策略研究(編輯修改稿)
2025-07-21 21:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 委員會第二十次會議通過了《中國人民共和國拍賣法》并已于1997年1月1日起施行。1999年，我國又頒布了《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》并于2000年1月1日起施行。中國招投標(biāo)理論和投標(biāo)報(bào)價理論逐漸建立和發(fā)展起來。建設(shè)工程招投標(biāo)的概念建設(shè)工程招標(biāo)是指招標(biāo)人在發(fā)包建設(shè)項(xiàng)目之前，依據(jù)法定程序，以公開招標(biāo)或邀請招標(biāo)方式，鼓勵潛在的投標(biāo)人依據(jù)招標(biāo)文件參與競爭，通過評定以便從中選定中標(biāo)人的一種經(jīng)濟(jì)活動。建設(shè)工程投標(biāo)是工程招標(biāo)的對稱概念，是指具有合法資格和能力的投標(biāo)人，根據(jù)招標(biāo)條件，在指定期限內(nèi)填寫標(biāo)書，提出報(bào)價，并等候開標(biāo)，決定能否中標(biāo)的經(jīng)濟(jì)活動。 建設(shè)工程招投標(biāo)的特點(diǎn)招標(biāo)投標(biāo)是國內(nèi)外普遍應(yīng)用的、有組織的市場交易行為。招標(biāo)投標(biāo)的原則是鼓勵競爭，防止壟斷，將采購活動置于透明的環(huán)境中，充分發(fā)揮競爭機(jī)制的作用，使市場主體公平競爭，優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，具有“公平，公正，公開”的特征。三、投標(biāo)因素分析人為因素投標(biāo)活動是人與人之間交流的活動，事情是人做的，人為因素也起到很大的作用，投標(biāo)報(bào)價的活動也是由具體的人來發(fā)起的，因此投標(biāo)活動要注意人的因素。投標(biāo)人要加強(qiáng)自身的能力建設(shè)、道德素質(zhì)建設(shè)、專業(yè)水平建設(shè)，在投標(biāo)過程中這些 素養(yǎng)都會給招標(biāo)人留下印象，投標(biāo)過程中良好的素質(zhì)會給投標(biāo)工作帶來很好的促進(jìn)作用，加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)的同時，建筑企 業(yè)也要注意招標(biāo)方的人為因素，要去揣摩招標(biāo)人的心理，懂得招標(biāo)人的需求和愛好，做到知己知彼，在投標(biāo)過程中才會處于有利的位置。 加強(qiáng)技術(shù)因素 與人為因素相比較的是技術(shù)方面的因素，也就是建筑企業(yè)的自身實(shí)力，這才是投標(biāo)過程中起作用的基礎(chǔ)，企業(yè)具有很高的專業(yè)方面的能力，并且有此類經(jīng)驗(yàn)，是很重要的，投標(biāo)的過程是各個企業(yè)展現(xiàn)實(shí)力，比拼實(shí)力的過程，這個過程中的競爭是各個建筑企業(yè)之間綜合實(shí)力的競爭，所以各個企業(yè)要努力。加強(qiáng)自身的技術(shù)水平，通過提高技術(shù)水平，以提升綜合實(shí)力，最終形成核心競爭力，以便在投標(biāo)過程中處于優(yōu)勢地位，最終中標(biāo)。價格因素相對人為因素和技術(shù)因素這兩個間接因素而言，價格在投標(biāo)過程中是直接因素，價格在一定程度上決定了能否中標(biāo)，因?yàn)橥ǔ４蟛糠值恼袠?biāo)單位都不希望投入過多的資金，希望用較少的資金達(dá)到相同的目標(biāo)，因此價格因素，就主導(dǎo)了整 個投標(biāo)過程，部分招標(biāo)單位，都是選用價格低的企業(yè)來承接項(xiàng)目，因此價格因素在投標(biāo)過程顯得特別重要。而價格的定位，跟企業(yè)具體的綜合實(shí)力是相關(guān)的，有的企業(yè)沒有能力定出相對較低的價位。低的價格，會對企業(yè)的利潤造成很大影響， 遇到大的項(xiàng)目，若操作不慎，可能會毀了企業(yè)，所以企業(yè)必須高度重視投標(biāo)價格的確定，價格這個因素和其他因素是相關(guān)連的，各方面的關(guān)系要統(tǒng)籌好，要想給出合理的價格，就要掌握好投標(biāo)價格的策略，并將其很好的運(yùn)用到投標(biāo)過程中。四、施工企業(yè)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價策略投標(biāo)報(bào)價的含義投標(biāo)報(bào)價是指建筑施工企業(yè)根據(jù)招標(biāo)文件及有關(guān)計(jì)算工程造價的資料，分別計(jì)算單項(xiàng)工程造價，分部工程造價及工程總造價。在工程總造價的基礎(chǔ)上，再考慮投標(biāo)策略以及各種影響下工程造價的因案，然后提出投標(biāo)報(bào)價。投標(biāo)報(bào)價策略的含義所謂報(bào)價策略是指投標(biāo)人以中標(biāo)為目的，在投標(biāo)過程中運(yùn)用一系列合法、合理的方法或策略。投標(biāo)報(bào)價策略分析投標(biāo)報(bào)價策略是指建筑施工單位在投標(biāo)競爭中以報(bào)價為中心構(gòu)建的投標(biāo)指導(dǎo)思想、系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方法和手段,在參加工程投標(biāo)前,應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和自身實(shí)力進(jìn)行分析,組織有關(guān)投標(biāo)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析,其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身實(shí)力分析、對手分析、贏利分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等。其主要介紹以下幾種。 （1） 生存型策略。投標(biāo)報(bào)價的出發(fā)點(diǎn)是為了企業(yè)的生存而觸發(fā)的,在投標(biāo)中忽略各種影響因素,但是由于目前投標(biāo)環(huán)境的多種因素影響,都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī),這種危機(jī)具體表現(xiàn)在:企業(yè)的資金情況,中標(biāo)項(xiàng)目減少。政府調(diào)整基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方向,造成部分投資人熟悉 的想的項(xiàng)目數(shù)量減少,這種情況對營業(yè)單一的建筑企業(yè)影響較大,如果投標(biāo)人不懂得有效管理,容易造成要求投標(biāo)的機(jī)會減少,中標(biāo)機(jī)會減少,這時投標(biāo)人為了企業(yè)的生存發(fā)展,容易從求生存的角度出發(fā),這種心理讓投標(biāo)人覺得甚至賠本也要中標(biāo)的態(tài)度,最終讓企業(yè)得以生存下來,先生存在發(fā)展。（2） 盈利型策略。充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢,詳細(xì)做好施工組織 設(shè)計(jì),挑選優(yōu)秀的管理人才與優(yōu)秀的施工隊(duì)伍,采用先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備,科學(xué)的實(shí)行材料供應(yīng),詳細(xì)布置材料采購與卸載,使材料成本最小化,減少二次轉(zhuǎn)運(yùn)和材料消耗,科學(xué)安排施工,優(yōu)化人力物力資源,減少機(jī)械的空閑時間,將資金用在正確的地方,使工程造價得以降低,最終使工程實(shí)現(xiàn)利益最大化。（3） 低價中標(biāo),加強(qiáng)索賠策略。對招標(biāo)文件做好細(xì)致分析,制定文件和合同條款,為出現(xiàn)問題建立索賠機(jī)會,可以降低報(bào)價,盡量低價中標(biāo),當(dāng)企業(yè)得到工程后,在利用提前制定的合同查找漏洞進(jìn)行索賠,進(jìn)而讓企業(yè)獲利。（4） 互補(bǔ)互利,聯(lián)合投標(biāo)策略。在投標(biāo)時,如果自身企業(yè)具有一定 的優(yōu)勢,但是并不能有百分之百的把握能中標(biāo),同時另外的企業(yè)剛好具備自身所不具有的優(yōu)勢,這樣可以采取聯(lián)合投標(biāo)模式,能讓中標(biāo)希望大增,起到企業(yè)間互補(bǔ),規(guī)避劣勢,實(shí)現(xiàn)利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),突出優(yōu)勢,提升 實(shí)力,提升競爭力。這種策略在一些比較特殊的項(xiàng)目中比較常用。投標(biāo)報(bào)價策略方法影響報(bào)價的因素很多，往往難以做定量的測算，就需要進(jìn)行定性分析。報(bào)價的最終目的有兩個，一是提高中報(bào)的可能性，二是中標(biāo)后企業(yè)能獲得利益。為了達(dá)到這兩個目的，企業(yè)必須在投標(biāo)中認(rèn)真分析招標(biāo)信息，掌握建設(shè)單位和競爭對手的情況，采用各種報(bào)價技巧，報(bào)出合理的標(biāo)價。對標(biāo)價高低的定性分析，又稱報(bào)價技巧。本文將工程招投標(biāo)中投標(biāo)人使用的投標(biāo)策略歸納整理并表述如下：（1）突然降價法:報(bào)價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報(bào)價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報(bào)價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到 快 投 標(biāo) 截 止 時，再 突 然
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