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工程建筑工程投標報價技巧與策略研究-資料下載頁

2025-06-24 21:16本頁面
  

【正文】 前我國施工企業(yè)投標報價工作中還是存在以下幾個主要問題:規(guī)劃不統(tǒng)一 我國的工程投標制度以及投標報價現(xiàn)在需要進一步改革,首先需要改進的問題就是需要統(tǒng)一規(guī)劃。我國的投標者目前在國內(nèi)往往采用的是定額計算成本,加上結(jié)合經(jīng)驗等進行國內(nèi)外投標,而忽略了工程投標過程中需要注意的完善、統(tǒng)一的規(guī)劃和方法。 投標人員水平差異問題 我國現(xiàn)階段投標人員的水平參差不齊,所以擁有的投標方法和方案也不相同。這很容易使投標工作變得很混亂,經(jīng)常出現(xiàn)無法讀懂投標書的情況。 投標競價方法與標準不統(tǒng)一 因為缺少一套完善的規(guī)劃制度和方法,也就沒有一套完善的競爭方法和標準。而施工企業(yè)在投標過程中因為沒有一套標準化的工作流程,就也不具備對資料、信息分析和整理的能力。理論與實際脫節(jié) 在我國工程投標過程中,特別是對大工程項目的競標過程中,普遍存在著進行投標的工程師不到現(xiàn)場進行勘察和搜集數(shù)據(jù)資料等工作現(xiàn)象,對料價也未進行實地考察,往往是憑經(jīng)驗匆匆的做完標書。這樣必定出現(xiàn)報價失真,給項目中標后的經(jīng)營帶來損失。七、實例分析工程簡介與分析某建筑施工企業(yè)準備在一項工程上投標,根據(jù)掌握的資料,經(jīng)過分析,主要競爭對手在該類工程上的標價和本企業(yè)自身的估價存在一定的比值關(guān)系,各種比值出現(xiàn)的頻數(shù)見例題表所示。在該案例中,我們根據(jù)競爭對手和企業(yè)自身歷史上標價的情況,下面運用競爭投標法對該案例進行分析,確定出最有利的報價以戰(zhàn)勝對手。根據(jù)例題表的頻數(shù)可以計算出各報價比值出現(xiàn)的概率。如P/A=,頻數(shù)為1,則概率=1/70≈。 報價比值頻數(shù)概率統(tǒng)計表P/A合計頻數(shù)1271221187270概率 。例如:設(shè)報價方案為G,如果G/A = = P/A,說明和對手P/A = 。想要低于對手報價,G/A值就應(yīng)比P/A小,比如G/A = ,說明報價比對手P/A = 。所以企業(yè)本次各種報價方案低于對手標價的概率,只需將大于G/A值的P/A值的概率相加即可。例如,本次報價G/A = ,說明報價一定低于對手P/A = 、P/A = ,所以采用G/A = 。其他各方案的報價低于對手標價的概率見表52所示。 企業(yè)報價方案低于對手標價的概率報價方案(G/A)低于對手標價的概率注:①概率取小數(shù)點后兩位②表中 P— 競爭對手在同一類工程上的標價A— 本企業(yè)對同一類工程的估價(部分工程可能為投標,只是一個估價)顯然,G/A值越低,說明報價越容易低于對手標價而中標,但所獲利潤也越少;G/A值越高,利潤雖然大,但中標概率小。因此需要求得一個最佳的報價方案?;痉椒ㄊ牵合裙浪愠龈鲌髢r方案的直接費,再乘以相應(yīng)概率得到預(yù)期利潤,最后比較期望利潤選擇報價方案。例如,說明G/A = ,報價為成本的75%,則有:直接利潤 = – A = ,預(yù)期利潤 = = 。 報價方案預(yù)期利潤計算報價方案中標概率預(yù)期利潤()A = ()A = ()A = ()A = ()A = ()A = ()A = ()A = ()A = 0。本章小結(jié)通過競爭投標法我們可以分析競爭對手和本企業(yè)歷史上標價的情況,確定出最有利的報價以戰(zhàn)勝對手。通過該案例說明施工企業(yè)投標報價時,采用科學(xué)的報價策略與技巧,會提高企業(yè)的中標機率,也會使企業(yè)得到較高的利潤。結(jié)論與展望在當前建筑市場競爭日益全球化、規(guī)范化的今天,參與投標競爭成了承包商承攬工程的必要途徑,如何提高投標報價水平就成了一個迫切需要解決的問題。承包商要想提高中標率,占領(lǐng)市場,就必須注意研究投標策略,使用有效的投標報價技巧,作出合理的報價。 論文就招標投標進行了深入的研究,提出了建筑施工企業(yè)投標報價的策略與技巧,文章針對施工企業(yè)提出了幾種主要的投標策略和一些科學(xué)、合理、適用性強的報價技巧,以期在滿足工程建設(shè)質(zhì)量標準和工期目標的前提下,使施工企業(yè)實現(xiàn)自身利益最大化。參考文獻[1] [D] .北京:華北電力大學(xué),2006[2] M reasoning in ErlbaumAssociates[J],1995,(2) :56[3] Nedeb C CaseBased Reasoning Approach towards Learning fromExperience Connecting Design and Shop Floor,Computers in Industry [C],1997:35[4] [M].北京:科學(xué)出版社,2004:1027,150157[5] [D] .江蘇:江蘇大學(xué),2006[6] 張貴勤,張永為.工程投標報價的編制及其技巧[M] .北方經(jīng)濟出版社,2007s2[7] 姚立新. 建設(shè)工程施工投標策略研究[D] .江蘇:河海大學(xué),2006[8] 張寶玲,高曉升. 建設(shè)工程投標實物與投標報價技巧[M].機械工業(yè)出版社,2006: 428[9] 楊芳.談投標策略與報價技巧[J] .甘肅科技, 2007,(08):212213[10] 張彥龍.投標報價的技巧[J] .施工企業(yè)管理, 2007,(09): 7071 [11] 劉志強.淺析建筑工程投標報價的決策[J] .遼寧建材,2006,(03): 89[12] 潘銀清.淺談建筑工程投標策略[J] .山西建筑, 2007,(32):278279[13] 張寶玲,高曉升. 建設(shè)工程投標實物與投標報價技巧[M].機械工業(yè)出版社,2006: 429第19頁(共19頁)
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