淺談投標(biāo)報價策略與技巧-資料下載頁
2025-06-25 11:58本頁面
【正文】 [9]。在投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)者找業(yè)主澄清問題時應(yīng)注意詢問策略和技巧，注意禮貌，不要讓業(yè)主為難，也不要讓對手摸底。招標(biāo)方式可以提高企業(yè)公平競爭機(jī)會，與此同時也大大的增加了投標(biāo)人的風(fēng)險。招標(biāo)方往往會利用合同或是招標(biāo)文件要求，將工程風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給投標(biāo)方。我們在投標(biāo)過程中進(jìn)行風(fēng)險分析，目的在于研究如何降低風(fēng)險程度或規(guī)避風(fēng)險，減少風(fēng)險損失。在預(yù)測到主要風(fēng)險因素后，應(yīng)根據(jù)不同風(fēng)險因素提出相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避和防范對策。例舉以下幾種可能會出現(xiàn)的風(fēng)險情況： 合同具有法律效力，各方應(yīng)按照合同條款履行自己的權(quán)利和義務(wù)，如條款的定義和用詞含糊不清，在實(shí)施過程中就不可避免地發(fā)生爭議。在商簽合同過程中，承包商要逐一仔細(xì)斟酌合同條款，劃清各方責(zé)任，明確承包內(nèi)容，特別是對業(yè)主有意要將風(fēng)險和責(zé)任轉(zhuǎn)嫁開脫掉的條款特別注意。如：合同中對一些問題不作具體規(guī)定，僅用“另行協(xié)商解決”等字眼。承包商要注意這些風(fēng)險條款，合理分析所承擔(dān)的風(fēng)險，以免造成不必要的損失[10]。 投標(biāo)階段要仔細(xì)分析招標(biāo)文件，仔細(xì)勘查施工現(xiàn)場，盡可能發(fā)展并探索可能的索賠機(jī)會，減少風(fēng)險。在報價時增加必要的費(fèi)用，且在投標(biāo)書中一一說明清楚。但是具體問題具體對待，防止造成標(biāo)書不響應(yīng)。 風(fēng)險在實(shí)際施工過程中，可能由于設(shè)計工程師工作的問題，提供圖紙不及時，導(dǎo)致施工進(jìn)度延誤，以致窩工，而合同條件中又沒有相應(yīng)的補(bǔ)償規(guī)定時。因此，這都是投標(biāo)人在投標(biāo)過程中都要綜合考慮到問題。 業(yè)主的資信風(fēng)險是投標(biāo)項(xiàng)目應(yīng)考慮的主要風(fēng)險，應(yīng)予以高度重視。業(yè)主的資金籌措方式直接關(guān)系到完工后的支付能力。對于有不同支付能力的業(yè)主來說，資信風(fēng)險也是可大可小的。所以這要求投標(biāo)人應(yīng)對業(yè)主的支付能力進(jìn)行深入的進(jìn)行調(diào)查了解，從而對業(yè)主的資信風(fēng)險做出客觀的判斷。 主要指成本控制以及成本核算問題。密切關(guān)注掌握材料的市場價格，在正常條件下來節(jié)約材料是做好成本管理的重要環(huán)節(jié)。投標(biāo)人因求標(biāo)心切，不顧成本，盲目壓價，會造成工程嚴(yán)重?fù)p失[11]?！ 】偨Y(jié)在當(dāng)前建筑市場競爭日益全球化、規(guī)范化的今天，參與投標(biāo)競爭是承包商承攬工程的必要途徑。承包商想要謀求自身的生存和發(fā)展，盡可能多的占有市場份額，就必須增強(qiáng)市場競爭力，占領(lǐng)市場。在投標(biāo)報價過程中，研究投標(biāo)策略，如何使用有效的投標(biāo)報價技巧，做出合理的報價便成為投標(biāo)人研究的重要課題。在諸多投標(biāo)報價策略中,選擇哪種策略是最恰當(dāng)?shù)?。這需要投標(biāo)人綜合考慮競標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)、施工現(xiàn)場、清單數(shù)量以及合同條款等招標(biāo)條件，和投標(biāo)人自身的情況以及競爭對手的情況等諸多方面的內(nèi)容。因此，在投標(biāo)工作中應(yīng)抓住重點(diǎn)，采用正確的報價策略與技巧，不斷總結(jié)以往投標(biāo)報價的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，直至在眾多競標(biāo)者中占據(jù)優(yōu)勢，為中標(biāo)奪得先機(jī)。事實(shí)上，建設(shè)工程招標(biāo)對于眾多施工企業(yè)來說，不僅是機(jī)遇，更是施工企業(yè)綜合水平的比較。企業(yè)要想承攬工程，就必須全面提升自身綜合素質(zhì)，要想在競爭中謀求生存與發(fā)展，就必須最大程度地發(fā)揮出企業(yè)的核心競爭力，建立起一套屬于自己的投標(biāo)報價策略體系，形成自己的長期投標(biāo)報價策略。本文從承包商的角度出發(fā)，根據(jù)理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，對投標(biāo)人在投標(biāo)過程中應(yīng)該如何合理運(yùn)用投標(biāo)報價策略與技巧，作了深入系統(tǒng)的研究和分析。并在其中運(yùn)用一些實(shí)際案例加以補(bǔ)充說明。但由于時間、機(jī)會等客觀條件的限制，加之本文作者的能力有限，文中必有不夠妥帖完善之處。對此，亦懇請各位評審老師給予批評指正，作者將不勝感激。 參考文獻(xiàn)[1] [J].[2] 曹曉露,郭文威,朱磊,[J]. 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2012(09)[3] [J].(05)[4] [J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊).2015(02)[5] [J].[6] [J].(04)[7] [J].科技風(fēng). 2015(02)[8] [J].(05)[9] 孫琳琳,賈宏俊,[J].，第36卷第三期[10] 肖群芳,[J].(04)[11] [J].(02)致謝在此由衷感謝高潔老師在我們畢業(yè)設(shè)計期間，對我們始終如一的悉心教導(dǎo)與幫助。您淵博的知識、開闊的視野、幽默的談吐、和敏銳的思維給我留下了深刻的印象。整個畢業(yè)論文過程中，從論文的選題，結(jié)構(gòu)安排，到初稿，二稿中論點(diǎn)的推敲和文字的修改，直到最后的定稿，都得到了高潔老師多次的指教和幫助。我的思想從最開始的局限變得更加開闊，老師的教授令我受益匪淺，在此表示我對老師您衷心的感謝！同時，也感謝在我三年來的學(xué)習(xí)過程中，認(rèn)真培育和教導(dǎo)我的老師們。是你們給了我分析問題和解決問題的工具，遞給我開啟未來之門的鑰匙，讓我從最開始入校的懵懂少年，變成現(xiàn)在能以自信面貌面對即將到來的社會生活的有志青年。當(dāng)然，也要感謝所有幫助和關(guān)心過我的同學(xué)們。在與你們一起學(xué)習(xí)和討論問題的過程中，我受到了很多學(xué)習(xí)上的啟發(fā)，領(lǐng)悟到了很多事物，學(xué)到了很多東西。感謝院領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷與教導(dǎo)，感謝身邊的每位朋友對我的支持與幫助。我將在今后的道路上不斷的學(xué)習(xí)，逐漸成長，克服一切困難，對生活充滿激情，對未來充滿了自信。感激之情無以言表，只能千言萬語匯成一句話：衷心的感謝所有幫助我的人，謝謝。14
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