【正文】 、風(fēng)險之間的關(guān)系，從若干選擇中確定最佳報(bào)價。 報(bào)價決策的針對性 ? 評標(biāo)辦法中報(bào)價優(yōu)勝的條件 ? 工程本身的特點(diǎn) ? 企業(yè)潛在的履約能力 ? 競爭對手的情況，可能采取的報(bào)價策略 市場 “ 游戲規(guī)則 ” ? 類型： 有（無）標(biāo)底 的 綜合評估 法、非綜合評估法。 ? 形式： 11種 。 ? 特點(diǎn)：對有標(biāo)底而言，標(biāo)底是決策的最重要參考點(diǎn)；對無標(biāo)底而言，個體成本水平制約報(bào)價的競爭力。共同點(diǎn)：使報(bào)價成功的偶然性、隨機(jī)性增大。 ? “ 有（無）標(biāo)底 ” 的意思是看標(biāo)底是否參與報(bào)價的評估。如標(biāo)底參與評標(biāo)基準(zhǔn)價的計(jì)算，則為 “ 有標(biāo)底 ” ，否則，視為 “ 無標(biāo)底 ” 。 ? 綜合評估：對技術(shù)、商務(wù)、報(bào)價進(jìn)行綜合評審，分別占有一定的分值權(quán)重。 “ 游戲規(guī)則 ” 的形式 ⒈ F=（ Y+2 B） /3， W=F （ 05%）； ⒉ F=K2 （ Y K1+B） /2； ⒊ 設(shè)最高限價，有效報(bào)價均值后下浮一個系數(shù)； ⒋ 設(shè)最高、最低限價，取有效報(bào)價均值或再下浮一個系數(shù)； ⒌ 不設(shè)最高限價，報(bào)價均值下浮一個系數(shù)； ⒍ 設(shè)定標(biāo)底，只起攔標(biāo)作用，有效報(bào)價均值降低（ 01%）為滿分（北京）； ⒎ 設(shè)或不設(shè)最高限價的二次、三次有效報(bào)價平均法； ⒏ 設(shè)最高限價，有效報(bào)價平均后再下浮一個需要從若干系數(shù)抽簽確定的系數(shù)； ⒐ 業(yè)主事先確定幾個數(shù)，現(xiàn)場抽簽，誰的報(bào)價接近誰中標(biāo)； ⒑ 最低報(bào)價中標(biāo)； ⒒ 按報(bào)價評審分 +質(zhì)量信譽(yù)評價得分的合計(jì)高低選擇中標(biāo)后選人（ 鐵路 ）。 鐵路客運(yùn)專線報(bào)價 ? 評標(biāo)辦法要點(diǎn)與特點(diǎn) ? 工程造價特點(diǎn) ? 報(bào)價工作的重點(diǎn) 鐵路評標(biāo)辦法要點(diǎn)及特點(diǎn) ? 評標(biāo)辦法要點(diǎn)（ “ 155號文 ” 法） ? 其核心是： 技術(shù)、商務(wù)標(biāo)采用通過制 ， 按報(bào)價分與質(zhì)量信譽(yù)評價分總和的高低對中標(biāo)后選人進(jìn)行排序 。 ? 報(bào)價分按以下過程計(jì)算：①公布概算價；②從三個降造系數(shù)中隨機(jī)抽取一個，確定有效報(bào)價上限；按 復(fù)合法 或 有效報(bào)價上限系數(shù)法 （抽簽）確定評標(biāo)基準(zhǔn)價。相對該基準(zhǔn)價，每高 1%扣 3分，低 1%扣 2分。 ? 評標(biāo)辦法特點(diǎn) ①技術(shù)、商務(wù)采用通過制在一定程度上減少了人為因素； ②報(bào)價獲得 “ 優(yōu)勝 ” 的偶然性、隨機(jī)性增大； ③與質(zhì)量、信譽(yù)掛鉤。 客運(yùn)專線的造價特點(diǎn) ? ⑴ 價格的形成與確定缺乏市場競爭性。 ? ⑵ 客運(yùn)專線的造價確定脫離實(shí)際。 ①現(xiàn)行定額，施工方法、工藝、材料、設(shè)備的采用與客運(yùn)專線的規(guī)范要求相差較大。 ②客運(yùn)專線工程，需投入大量昂貴的專用設(shè)備，概算在機(jī)械使用費(fèi)中并未特別考慮如何快速折舊這些設(shè)備，而是仍按常規(guī)設(shè)備處理。 ③概算中的編制期價格與實(shí)際出入較大。 ④取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際存在偏離（ 人機(jī)取費(fèi) ）。 ⑶ 客運(yùn)專線價格的市場風(fēng)險較大。 ①價格較低， “ 先天不足 ” ； ②實(shí)施 “ 總價包干的施工總承包方式 ” 壓縮了項(xiàng)目實(shí)施者發(fā)揮主觀能動性的空間； ③設(shè)備投入巨大，而概算或報(bào)價中的固定折舊較少（總價控制，沒有做 “ 文章 ” 的余地）； ④規(guī)模巨大，材料（尤其是地材）的價格上漲將會對項(xiàng)目成本控制帶來較大難題 。 客運(yùn)專線報(bào)價工作重點(diǎn) ? 編制一份具有 “ 三性 ” 的投標(biāo)書； ? 經(jīng)濟(jì)評估。 ? 找準(zhǔn)平衡點(diǎn)，決策最終報(bào)價。 對 “ 游戲規(guī)則 ” 的分析重點(diǎn) ? 有標(biāo)底：建立數(shù)學(xué)模型、利用 “ 最佳報(bào)價 ”對有效報(bào)價均值變化的敏感性推測競爭對手的有效報(bào)價均值范圍；按 “ 最大、最小原理 ” 推測我方最佳報(bào)價或范圍。 ? 無標(biāo)底：分析規(guī)則對報(bào)價趨勢的影響，以此把握業(yè)主對工程造價水平的期望和競爭對手的報(bào)價心態(tài)。 報(bào)價策略與適用條件 ? 報(bào)價策略：較高收益、保本微利、低價冒險 ⑴ 較高收益策略：預(yù)期收益率 15%以上； ⑵ 保本微利策略：預(yù)期收益率 8%15%； ⑶ 低價冒險策略：預(yù)期收益率 5%以下。 適用條件 ：施工條件、工程難易、競爭對手情況、業(yè)主 “ 好壞 ” 、獲利前景等 報(bào)價策略與適用條件 序號 報(bào)價策略 適用條件 A 較高收益策略 ① 施工條件較差；② 技術(shù)密集，本單位信譽(yù)良好，特長突出；③ 設(shè)備投入較大；④ 競爭對手較少；⑤ 支付條件不夠理想；⑥ 規(guī)模較小。 B 保本微利策略 ① 施工條件較好、技術(shù)含量低、工作量大；② 屬滾動項(xiàng)目、本單位大量閑置資源待利用；③ 業(yè)主較好，項(xiàng)目有發(fā)展前景、有獲利條件；④ 競爭對手較多。 C 低價冒險策略 ① 最低報(bào)價中標(biāo)；② 進(jìn)入新的領(lǐng)域、新的市場；③ 變更索賠的前景較好。 報(bào)價技巧 ? 不平衡報(bào)價 ：在不改變總價的情況下， 適當(dāng)調(diào)整清單子目單價，期望獲得較好的收益?？梢哉{(diào)高的單價：超前支付的項(xiàng)目、工程量肯定增加的項(xiàng)目、暫定項(xiàng)目中肯定要做的項(xiàng)目等。使用此技巧要 仔細(xì) 招標(biāo)文件規(guī)定！ ? 計(jì)日工 ：在其不屬于總價范圍時，可以提高單價；反之，則應(yīng)預(yù)測 給定的名義數(shù)量 在未來增減趨勢。為減，則降低單價；為增，則正常報(bào)價。 作好報(bào)價決策的建議 ? 確保報(bào)價的有效性 ? 分析透 “ 游戲規(guī)則 ” 并把握好報(bào)價趨勢。 ? 評估項(xiàng)目的獲利前景 ? 分析工程所在地的價格特點(diǎn) ? 分析企業(yè)的資源配置能力 ? 分析競爭對手的實(shí)力與心態(tài) ? 選擇適當(dāng)?shù)膱?bào)價策略 ? 在收益與競爭力之間找準(zhǔn) “ 平衡點(diǎn) ” 預(yù)算與施工方案的緊密結(jié)合 ? 實(shí)例：曹妃甸一號路跨納潮河大橋措施費(fèi)分析 經(jīng)營工作章法 ? 先外后內(nèi) ? 先總后分 ? 先易后難 ? 抓住重點(diǎn) （重點(diǎn)方案、單價，施組精彩 15分鐘） ? 統(tǒng)籌安排 ? 總結(jié)提高 謝謝 ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:32:4202:32:4202:322/13/2023 2:32:42 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :32:4202:32Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:32:4202:32:4202:32Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :32:4202:32:42February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 2時 32分 42秒 02:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 2時 32分 :32February 13, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 2時 32分 42秒 02:32:4213 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時 32分 42秒 上午 2時 32分 02:32: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:32:4202:32:4202:322/13/2023 2:32:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:4202:32Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:32:4202:32:4202:32Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:4202:32:42February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 2時 32分 42秒 02:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 32分 :32February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 2時 32分 42秒 02:32:4213 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 32分 42秒 上午 2時 32分 02:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:32:4202:32:4202:322/13/2023 2:32:42 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:4202:32Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:32:4202:32:4202:32Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:4202:32:42February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 2時 32分 42秒 02:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 2時 32分 :32February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 2時 32分 42秒 02:32:4213 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時 32分 42秒 上午 2時 32分 02:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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