【正文】 價(jià)后爭取中標(biāo)的活動(dòng)的繼續(xù)。投標(biāo)單位能否取得競(jìng)爭的有利地位，固然決定于在報(bào)價(jià)時(shí)是否了解標(biāo)書中對(duì)開標(biāo)、評(píng)標(biāo)的具體規(guī)定和要求，并以此做為投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的重要參考。然而投標(biāo)單位只重視招標(biāo)單位的規(guī)定和要求，忽視對(duì)開標(biāo)、評(píng)標(biāo)條件的分析，甚至認(rèn)為開標(biāo)、評(píng)標(biāo)是招標(biāo)單位的事，同投標(biāo)單位關(guān)系不大，把投標(biāo)同開標(biāo)、評(píng)標(biāo)分割開來，在開標(biāo)、評(píng)標(biāo)方面無所作為，往往會(huì)給開標(biāo)后的競(jìng)爭帶來不利影響。但是，更重要的是在開標(biāo)、評(píng)標(biāo)階段不可放松爭取中標(biāo)的任何努力。它要求投標(biāo)單位積極同招標(biāo)單位配合，尋求標(biāo)書中的某些靈活原則和可變更因素采取相應(yīng)對(duì)策，使用策略性手段，使不完善的招標(biāo)書更加完善，使較為完善的招標(biāo)書具有更強(qiáng)的競(jìng)爭力。按照招標(biāo)投標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，在公開開標(biāo)以后，投標(biāo)單位對(duì)報(bào)價(jià)不可作任何實(shí)質(zhì)性的修改；招標(biāo)單位也不能以任何理由要求投標(biāo)單位對(duì)報(bào)價(jià)作實(shí)質(zhì)性的修改。這表明投標(biāo)單位在招標(biāo)投標(biāo) 中的主動(dòng)地位已經(jīng)轉(zhuǎn)化。但是在開標(biāo)、評(píng)標(biāo)過程中，允許投標(biāo)單位對(duì)標(biāo)書中含糊不清之處給予澄清和說明；招標(biāo)單位也可以要求投標(biāo)單位對(duì)報(bào)價(jià)書中的不足部分給予澄清和說明。從而為投標(biāo)單位在開標(biāo)后爭得中標(biāo)的有利地位提供了機(jī)會(huì)。投標(biāo)單位絕不可在開標(biāo)后消極等待，應(yīng)該有自己的決策手段和方法。(一)開標(biāo)后的決定選擇。公開開標(biāo)后，投標(biāo)單位已經(jīng)明確了的報(bào)價(jià)高低的位置，也看清了競(jìng)爭對(duì)手的報(bào)價(jià)排列順序和允諾報(bào)價(jià)條件的優(yōu)劣。這時(shí)，投標(biāo)單位就該果斷地決定其進(jìn)退策略 。，應(yīng)不放過任何競(jìng)爭手段，爭取中標(biāo)。在這種情況下，兩者共處于競(jìng)爭中的有利地位，盡管報(bào)價(jià)條件又大體相近，但各有長短。這時(shí)，對(duì)于決標(biāo)者，難以作出傾向性的決定。關(guān)鍵問題是誰的說明有吸引力，誰的信譽(yù)顯赫，那么誰就有中標(biāo)的可能性。、四名的投標(biāo)單位，應(yīng)調(diào)整競(jìng)爭策略，爭取得到報(bào)價(jià)答辯的機(jī)會(huì)。特別是對(duì)投標(biāo)單位經(jīng)營影響較大的項(xiàng)目，更應(yīng)通過報(bào)價(jià)答辯，發(fā)揮報(bào)價(jià)條件中的獨(dú)有專長，要增強(qiáng)自信心，爭取擠身前茅，提高中標(biāo)概率。，如果報(bào)價(jià)條件無明顯優(yōu)勢(shì)，或者投標(biāo)項(xiàng)目無太大吸引力，就應(yīng)毅然放棄，以減少投標(biāo)費(fèi)用支出。但也需通過報(bào)價(jià)總結(jié)其失利原因，積累報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，要摸清競(jìng)爭對(duì)手的實(shí)力和競(jìng)爭手段，以便為今后的報(bào)價(jià)競(jìng)爭作好準(zhǔn)備。(二)報(bào)價(jià)答辯的內(nèi)容。公開開標(biāo)后，招標(biāo)單位為了選擇更理想的中標(biāo)者，要對(duì)有價(jià)值的標(biāo)書全面認(rèn)真地進(jìn)行評(píng)估。報(bào)價(jià)低的標(biāo)書在競(jìng)爭中占據(jù)有利地位；而報(bào)價(jià)稍高、接近標(biāo)底的標(biāo)書 ，如果報(bào)價(jià)條件占有明顯優(yōu)勢(shì)，對(duì)招標(biāo)單位同樣具有較大的吸引力。為了捕捉一個(gè)理想的標(biāo)書，給投標(biāo)單位以彌補(bǔ)疏漏的機(jī)會(huì)，招標(biāo)單位往往組織報(bào)價(jià)前幾名(一般為1～４名)的投標(biāo)單位進(jìn)行報(bào)價(jià)答辯。報(bào)價(jià)答辯不是簡單地說明，不是對(duì)標(biāo)書的重復(fù)申述，而是以技術(shù)、商務(wù)條件為重點(diǎn)，深層次地對(duì)質(zhì)疑問題進(jìn)行分析論證。報(bào)價(jià)答辯須說明的主要內(nèi)容是：、技術(shù)的先進(jìn)性、適用性和可靠性；，獨(dú)創(chuàng)的生產(chǎn)技能和專利；；、份數(shù)和掌握要領(lǐng)；、包裝、運(yùn)輸、交貨等有利條件；；；。在報(bào)價(jià)答辯時(shí)，為其論證的內(nèi)容、水平、指標(biāo)以及有關(guān)說明，要做到實(shí)事求是，注重科學(xué)性。已經(jīng)答辯的主要內(nèi)容，在中標(biāo)后簽定經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，要做為合同條款給予保證。(三)報(bào)價(jià)答辯的準(zhǔn)備。報(bào)價(jià)答辯主要是為了爭取中標(biāo)的機(jī)會(huì)，但也有力圖通過報(bào)價(jià)答辯來實(shí)現(xiàn)其它目的。其答辯準(zhǔn)備主要包括以下方面：。報(bào)價(jià)答辯要達(dá)到什么目的，可以有以下選擇：(1)修正報(bào)價(jià)條件，增加承包費(fèi)用，力爭中標(biāo)；(2)修正報(bào)價(jià)條件，保證中標(biāo)，同時(shí)適當(dāng)降低承包費(fèi)用，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益；(3)修正報(bào)價(jià)條件，使其失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，體面退出投標(biāo)活動(dòng)；(4)修正報(bào)價(jià)條件，不以中標(biāo)為目的，而是借機(jī)宣揚(yáng)自身的形象和實(shí)力，為以后招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)創(chuàng)造良好印象。選擇什么樣的策略，要根據(jù)投標(biāo)單位的經(jīng)營目的來決定，借報(bào)價(jià)答辯的機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)。對(duì)報(bào)價(jià)條件的修正和補(bǔ)充是經(jīng)常發(fā)生的事情，但是不論是技術(shù)上的或是商務(wù)上的，都會(huì)引起投標(biāo)單位承包費(fèi)用的增加或減少，在報(bào)價(jià)不變的情況下，投標(biāo)單位的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)受到影響。因此，任何投標(biāo)單位在修改報(bào)價(jià)條件時(shí)，必須要做好費(fèi)用評(píng)估工作，并以費(fèi)用變動(dòng)對(duì)其經(jīng)濟(jì)效益的影響來衡量其得失，決定修改報(bào)價(jià)條件的范圍和程度。通過修正技術(shù)、商務(wù)條件，爭取中標(biāo)的有力地位，減少招標(biāo)單位的風(fēng)險(xiǎn)；但卻相對(duì)增加了投標(biāo)單位的風(fēng)險(xiǎn)。因此，要采取可行應(yīng)急措施，分析采取這些措施需增加多少費(fèi)用，增加費(fèi)用的支出和風(fēng)險(xiǎn)損失哪個(gè)大，風(fēng)險(xiǎn)損失是否會(huì)帶來合同、法律等其它糾紛，自身的承受能力有多大等等，都要請(qǐng)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律等方面的專家進(jìn)行論證分析。通過以上工作后，投標(biāo)單位編制報(bào)價(jià)答辯書。報(bào)價(jià)簽辯書論證要有理有據(jù)，措施要現(xiàn)實(shí)可得，數(shù)據(jù)要切實(shí)可靠，必要時(shí)要附上有關(guān)分析的詳細(xì)說明。報(bào)價(jià)答辯書要經(jīng)投標(biāo)單位負(fù)責(zé)人簽字，連同投標(biāo)書一起作為評(píng)標(biāo)決標(biāo)的法律依據(jù)。在招標(biāo)投標(biāo)的全過程中，開標(biāo)評(píng)標(biāo)處于中界點(diǎn)的位置。投標(biāo)單位必須以工程設(shè)備的招標(biāo)書為始點(diǎn)，嚴(yán)格投照?qǐng)?bào)價(jià)要求、程序和規(guī)范進(jìn)行各種報(bào)價(jià)工作；同時(shí)要重視開標(biāo)、評(píng)標(biāo)的后續(xù)工作，遵循開標(biāo)、評(píng)標(biāo)的慣例，對(duì)投標(biāo)書中的缺陷相應(yīng)做好其補(bǔ)救工作，以實(shí)現(xiàn)投標(biāo)工程設(shè)備中標(biāo)為終結(jié)。