【正文】 深基坑支護(hù)與施工降水等。近3年完成的人工挖孔樁工程包括住宅、工業(yè)建筑等近1O項(xiàng)，造價(jià)總額達(dá)1068萬(wàn)元；質(zhì)量均為合格以上；在當(dāng)?shù)赜泻芎玫纳鐣?huì)信譽(yù)，施工經(jīng)驗(yàn)十分豐富。 評(píng)標(biāo)工作根據(jù)《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》、《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》進(jìn)行，并遵循“公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)、信用”的評(píng)標(biāo)原則。評(píng)標(biāo)委員會(huì)將按規(guī)定只對(duì)通過(guò)實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求審查的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較。 該工程一標(biāo)段和二標(biāo)段同時(shí)評(píng)標(biāo)，而且要求投標(biāo)單位須分別對(duì)每標(biāo)段進(jìn)行投標(biāo)，但最多中一個(gè)標(biāo)段，如投標(biāo)單位兩個(gè)標(biāo)段得分均為第一，則由投標(biāo)單位從中挑選一個(gè)標(biāo)段。 采用綜合評(píng)價(jià)法，考慮的因素有工程報(bào)價(jià)、施工組織設(shè)計(jì)、投標(biāo)人信譽(yù)及綜合實(shí)力、項(xiàng)目班子配置等，最后以報(bào)價(jià)合理，保證質(zhì)量、工期，施工方案可行，社會(huì)信譽(yù)高等為評(píng)標(biāo)定標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)分別評(píng)審(技術(shù)標(biāo)滿分60分，商務(wù)標(biāo)滿分為40分)，以滿分100分方式擇優(yōu)確定中標(biāo)單位。 作為三家被邀請(qǐng)參與樁基施工工程投標(biāo)的單位之一，甲單位結(jié)合自己在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力和以往的工程經(jīng)驗(yàn)，考慮到此次投標(biāo)涉及的合同成交額比較大，投標(biāo)決策層利用權(quán)數(shù)計(jì)分評(píng)價(jià)法對(duì)是否參與該工程的投標(biāo)作了認(rèn)真的分析，所選定的指標(biāo)有：管理人員條件，技術(shù)人員條件，工人的條件，機(jī)械設(shè)備條件，工期、交工條件，項(xiàng)目熟悉程度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，同類工程經(jīng)驗(yàn)，今后的機(jī)會(huì)以及獲利能力等。具體分值如表1：表1人工挖孔樁工程投標(biāo)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)表投標(biāo)分析指標(biāo)權(quán)數(shù)（W）等級(jí)（C）W*C管理人員條件15√　　　　15工人條件10√　　　　10技術(shù)人員條件10√　　　　10機(jī)械設(shè)備條件10√　　　　10工期、交工條件10　　√　　6同類工程經(jīng)驗(yàn)10√　　　　10項(xiàng)目熟悉程度5　　　√　2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況15　　　√　6今后的機(jī)會(huì)5√　　　　5獲利能力10　　√　　6合計(jì)100　　　　　80根據(jù)長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)，∑（W*C）最低分值為60分。由于最后評(píng)價(jià)結(jié)果∑（W*C）=80分，因此可以參加本工程的投標(biāo)。甲單位經(jīng)過(guò)對(duì)投標(biāo)環(huán)境及企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)的深入分析，在深入了解業(yè)主和乙和丙兩家競(jìng)標(biāo)單位的有關(guān)情況后，決定重點(diǎn)突擊，選擇工程規(guī)模最大，最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的二標(biāo)段進(jìn)行重點(diǎn)競(jìng)標(biāo)。對(duì)其他兩家 競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的一標(biāo)段，采取了不主動(dòng)競(jìng)標(biāo)的戰(zhàn)略，以充分利用招標(biāo)文件中最多中一個(gè)標(biāo)段的規(guī)定，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效益.該工程采用工程量清單招標(biāo)，甲單位根據(jù)業(yè)主方在招標(biāo)文件中提供的二標(biāo)段分部分項(xiàng)工程工程量清單，依靠企業(yè)自身的競(jìng)價(jià)能力，并結(jié)合市場(chǎng)參考價(jià)，確定了綜合單價(jià)中人工、材料、機(jī)械臺(tái)班單價(jià)的取 定標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上，對(duì)分部分項(xiàng)工程費(fèi)用、措施費(fèi)、其它項(xiàng)目費(fèi)、規(guī)費(fèi)和稅金等進(jìn)行了填報(bào)，最后得出了匯總的二標(biāo)段的單位工程費(fèi)。在報(bào)價(jià)的過(guò)程中，不僅嚴(yán)格遵循報(bào)價(jià)計(jì)劃和程序，而且還運(yùn)用了多種 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，主要有不平衡報(bào)價(jià)法、多方案報(bào)價(jià)法、突然降價(jià)法和增加優(yōu)惠條件法等。 在分部分項(xiàng)工程費(fèi)的報(bào)價(jià)中，對(duì)部分縱向的子項(xiàng)采用了不平衡報(bào)價(jià)。一是考慮到挖基礎(chǔ)土方(樁)是能先拿到錢的項(xiàng)目，單價(jià)定得較高，有利于資金的周轉(zhuǎn)，可為企業(yè)增加利潤(rùn)。二是估計(jì)到以后基礎(chǔ)大開(kāi)挖工程量會(huì)增加，其單價(jià)可提高，而混凝土灌注樁預(yù)計(jì)工程量會(huì)減少，則適當(dāng)降低了其單價(jià)。另外，護(hù)壁沒(méi)有工程量，對(duì)其單價(jià)報(bào)得比較高，這樣做既不影響投標(biāo)報(bào)價(jià)，以后發(fā)生時(shí)又可多獲利。對(duì)于現(xiàn)澆混凝土鋼筋，考慮到建材市場(chǎng)價(jià)格的實(shí)際情況，一般都會(huì)采用市場(chǎng)價(jià)，故對(duì)其所報(bào)的單價(jià)較低。具體到各單價(jià)的橫向組成上，也是綜合考慮了目前的行情和甲單位的實(shí)際水平，相應(yīng)地采取了不平衡報(bào)價(jià)的技巧。一是甲單位對(duì)工程所在地區(qū)的地址條件尤其是本項(xiàng)目所在區(qū)域的地質(zhì)情況掌握較深，并且還有專業(yè)的巖土工程研究所可以隨時(shí)解決工程中遇到的技術(shù)問(wèn)題，故在人工費(fèi)上可以大大地降低造價(jià)，提高生產(chǎn)率和節(jié)資率。二是由于甲單位配套機(jī)械設(shè)備種類齊全、技術(shù)先進(jìn)，在機(jī)械使用費(fèi)上又可報(bào)低價(jià)。三是甲單位項(xiàng)目管理能力強(qiáng)，人員經(jīng)驗(yàn)豐富，管理費(fèi)和利潤(rùn)適當(dāng)?shù)靥岣咭恍?，可增?qiáng)團(tuán)隊(duì)的積極性，從而創(chuàng)造更佳的質(zhì)量和效益，這應(yīng)該也是業(yè)主能夠認(rèn)可的。四是將管理費(fèi)和利潤(rùn)的費(fèi)率分別定為6％ 和3％，從而取得了一個(gè)能充分反映甲單位綜合實(shí)力的綜合單價(jià)。另外，在措施項(xiàng)目費(fèi)報(bào)價(jià)的過(guò)程中，也用了不平衡報(bào)價(jià)策略。首先，將單價(jià)組成中的人工費(fèi)和機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)相對(duì)算得比較低。這主要是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)可以參考選用“單價(jià)分析表” 中的較高的人工費(fèi)和機(jī)械設(shè)備費(fèi)，而材料往往采用市場(chǎng)價(jià)，因而可獲得較高的收益。其次，措施項(xiàng)目清單中所列的措施項(xiàng)目均以“一項(xiàng)”提出，在計(jì)價(jià)時(shí)，充分考慮各措施項(xiàng)的不同特點(diǎn)，并針對(duì)每一分部分項(xiàng)工程如挖基礎(chǔ)土方(樁)等平衡綜合地確定出人工、材料等分項(xiàng)措施費(fèi)。最后，得到了二標(biāo)段相對(duì)客觀而又有競(jìng)爭(zhēng)力的措施項(xiàng)目費(fèi)。 多方案報(bào)價(jià)法 甲單位在仔細(xì)研究招標(biāo)文件時(shí)，發(fā)現(xiàn)部分挖孔樁樁心混凝土強(qiáng)度設(shè)計(jì)為C40，根據(jù)多年的施工經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)人員認(rèn)為強(qiáng)度偏高，于是又組織了一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，進(jìn)行價(jià)值工程的研究，經(jīng)過(guò)計(jì)算和分析，提出用C35代替C40的方案，％。后來(lái)業(yè)主會(huì)同設(shè)計(jì)單位經(jīng)研究決定采取該院的方案，從而有效地降低了工程的總造價(jià)。 在本工程二標(biāo)段的競(jìng)標(biāo)中，經(jīng)過(guò)甲單位的調(diào)查，其它兩家單位對(duì)該標(biāo)的重視程度也是非常之高。因此，甲單位從一開(kāi)始就采用了迷惑對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)，表現(xiàn)出對(duì)二標(biāo)段興趣不大，而且只是按照一般情況來(lái)報(bào)價(jià)，相反卻在表面上表現(xiàn)出對(duì)一標(biāo)段十分看重，組織核心力量參與報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)該說(shuō)，這種聲東擊西的戰(zhàn)術(shù)確實(shí)收到了很好的效果。其實(shí)，甲單位一直在潛心研究二標(biāo)段的報(bào)價(jià)，而且對(duì)其他兩家的情況也一直在關(guān)注。最后在臨近投標(biāo)前，突然把二標(biāo)段的報(bào)價(jià)降低了2％，取得了最低報(bào)價(jià)，為以后的中標(biāo)打下了基礎(chǔ)。 在進(jìn)行程序化報(bào)價(jià)的同時(shí)，甲單位結(jié)合自己基坑支護(hù)的業(yè)務(wù)和降水設(shè)備齊全的實(shí)際情況，十分聰明和適時(shí)地提出了附帶的優(yōu)惠條件：(1)若需要基坑支護(hù)，將免費(fèi)為業(yè)主單位提供經(jīng)濟(jì)、安全、可行的支護(hù)方案的論證和設(shè)計(jì)。(2)如果在挖孔施工中需要降水，將免費(fèi)設(shè)計(jì)降水方案。這樣的優(yōu)惠條件其實(shí)易于達(dá)到甲單位和業(yè)主的雙贏。一方面，只有對(duì)本工程進(jìn)行了充分的研究和準(zhǔn)備，才有可能提出優(yōu)惠條件，反映了誠(chéng)意。另一方面，優(yōu)惠條件的費(fèi)用其實(shí)已經(jīng)通過(guò)價(jià)格調(diào)整計(jì)入到其它子項(xiàng)中去了，對(duì)于甲單位來(lái)說(shuō)基本上沒(méi)有什么損失，卻能得到業(yè)主的贊賞和信賴。 甲單位在充分研究了招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，成立商務(wù)、投標(biāo)報(bào)價(jià)和施工組織設(shè)計(jì)3個(gè)編制小組，根據(jù)各自的分工，組織單位骨干力量認(rèn)真進(jìn)行，最后匯總后形成了投標(biāo)文件。在開(kāi)標(biāo)時(shí)，甲單位二標(biāo)段單位工程費(fèi)的總報(bào)價(jià)為580萬(wàn)元人民幣，而乙和丙兩家單位的總報(bào)價(jià)分別出甲單位約6萬(wàn)元和15萬(wàn)元。在評(píng)標(biāo)辦法中規(guī)定：以各投標(biāo)人全部有效投標(biāo)報(bào)價(jià)的平均值的95％ 作為評(píng)標(biāo)標(biāo)底，總報(bào)價(jià)占20％ 的比重。各投標(biāo)單位的投標(biāo)報(bào)價(jià)與標(biāo)底值比較，與標(biāo)底相同得滿分20分，每高于標(biāo)底1％ 減2分，每低于標(biāo)底1％減1分，最多減1O分。經(jīng)計(jì)算，二標(biāo)段工程的標(biāo)底為560萬(wàn)元，由于甲單位的報(bào)價(jià)與該標(biāo)底最為接近，所以在報(bào)價(jià)這一指標(biāo)上已占到了很多的優(yōu)勢(shì)。后來(lái)的評(píng)標(biāo)結(jié)果表明，正是憑借這一點(diǎn)，甲單位的綜合得分位列三家單位之首，如愿地中了二標(biāo)段。 本章小結(jié) 通過(guò)該案例說(shuō)明施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，采用科學(xué)的報(bào)價(jià)策略與技巧，會(huì)提高企業(yè)的中標(biāo)機(jī)率，也會(huì)使企業(yè)得到較高的利潤(rùn)。結(jié)論與展望在當(dāng)前建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益全球化、規(guī)范化的今天，參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)成了承包商承攬工程的必要途徑，如何提高投標(biāo)報(bào)價(jià)水平就成了一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題。承包商要想提高中標(biāo)率，占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須注意研究投標(biāo)策略，使用有效的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，作出合理的報(bào)價(jià)。論文就招標(biāo)投標(biāo)進(jìn)行了深入的研究，提出了建筑施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧，文章針對(duì)施工企業(yè)提出了幾種主要的投標(biāo)策略和一些科學(xué)、合理、適用性強(qiáng)的報(bào)價(jià)技巧，以期在滿足工程建設(shè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工期目標(biāo)的前提下，使施工企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。由于時(shí)間、機(jī)會(huì)等客觀條件的限制，加之本文作者水平有限，使本文難免存在不足之處。各種投標(biāo)技巧還需進(jìn)一步在實(shí)踐的過(guò)程中得到驗(yàn)證，并與之進(jìn)一步完善，對(duì)此也懇請(qǐng)各位老師給予批評(píng)指正。下一步研究的重點(diǎn)將是投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧在實(shí)踐中進(jìn)行進(jìn)一步的科學(xué)驗(yàn)證。謝 辭本論文是在學(xué)校導(dǎo)師河北工程大學(xué) 老師精心指導(dǎo)下完成的。吳老師從論文的選題到定稿花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，尤其是在論文的寫作過(guò)程中對(duì)我的論文文稿進(jìn)行了細(xì)致的修改，并提出了寶貴的意見(jiàn)。吳老師淵博的知識(shí)、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、孜孜不倦的工作精神給我留下了深刻的印象，他在學(xué)術(shù)上給我的指教和幫助使我受益匪淺。在此，我謹(jǐn)向吳老師表示最誠(chéng)摯的謝意！感謝所有給我傳授知識(shí)的河北工程大學(xué)的老師們，他們?cè)谖宜哪甑膶W(xué)習(xí)生活中給予了極大的指導(dǎo)和幫助。感謝我的同學(xué)在我創(chuàng)作論文過(guò)程中給予我支持和幫助，同時(shí)感謝所有的老師和同學(xué)對(duì)我的學(xué)習(xí)的支持和關(guān)心。最后向本論文的評(píng)閱專家和參加答辯工作的各位老師致以誠(chéng)摯的謝意。限于本人的理論水平和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，論文難免有疏漏不妥之處，敬請(qǐng)各位專家和老師批評(píng)指正。參考文獻(xiàn)[1] [D] ．北京：華北電力大學(xué)，2006[2] M reasoning in ErlbaumAssociates[J],1995,(2) ：56 [3] Nedeb C CaseBased Reasoning Approach towards Learning fromExperience Connecting Design and Shop Floor，Computers in Industry [C]，1997：35[4] [M].北京:科學(xué)出版社,2004：1027,150157 [5] [D] ．江蘇：江蘇大學(xué)，2006[6] 張貴勤，張永為．工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制及其技巧[M] ．北方經(jīng)濟(jì)出版社，2007s2 [7] 姚立新．建設(shè)工程施工投標(biāo)策略研究[D] ．江蘇：河海大學(xué)，2006[8] 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