【正文】 通過修正技術、商務條件，爭取中標的有力地位，減少招標單位的風險；但卻相對增加了投標單位的風險。公開開標后，招標單位為了選擇更理想的中標者，要對有價值的標書全面認真地進行評估。這表明投標單位在招標投標 中的主動地位已經(jīng)轉(zhuǎn)化。，主要決策依據(jù)應是自己算標人員的計算書和分析指標，至于其他途徑獲得 的所謂“底標價格”和關于競爭對手的“標價情報”等等，只能作為一般參考，而不能以此為依據(jù)。如自身設計能力不足，或無確實把握；或是關鍵技術或配套部分不成熟等等，選擇的合作伙伴必需 是針對自身的薄弱環(huán)節(jié)，保證投標具有取勝的條件。應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提 出的施式方案也先進可行，同時要加強對公司情況的宣傳，否則即使標價低，業(yè)主也不一定選 中。即是按原招標文件報 一個價，然后再提出：“如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動，報價可降低多少……”，報 一個較低的價。(2)經(jīng)過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。 （7）立足于發(fā)展的策略。應考慮的風險因素有：物價上漲因素、氣候變化因素、設計變更因素、監(jiān)理工程師因素等。因此，招標投標活動中必須研究在投標報價中的指導思想、報價策略、作標技巧。 2．報價的基礎價格要準確 基礎價格是構成建筑安裝工程費用的主體，在編制報價時，把人工單價、風、水、電及材料單價作為基礎價格，基礎價格的水平直接影響到總價水平。施工企業(yè)投標時要根據(jù)工程對象的具體情況，確定具體的報價策略。由上述實例不難看出，只有基礎基價計算準確，才能保證總價的準確。在投標競爭中能否中標，切合實際的投標報價往往是競爭獲勝的關鍵。即仔細研究工程設計圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價的修改設計建議，以提高對業(yè)主的吸引力。投標單位有了投標取勝的實力還不行，還必需有將這種實力變?yōu)橥稑藢崿F(xiàn)的技巧。如果工程不 分標，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高一些，不一定做的則應低一些。投標者這時應組織一批有經(jīng)驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己方案中標。宣傳自身形象主要包括：(一)公司(企業(yè))的生產(chǎn)能力、技術實力、設計力量、質(zhì)量保證體系及生產(chǎn)應變成熟程度。這是投標報價技巧的一個重要方面。，除非招標文件中明確規(guī)定的“本標僅授給最低報價者”一般來 說，標價固然是得標的重要因素，但并不是唯一的因素。公開開標后，投標單位已經(jīng)明確了的報價高低的位置，也看清了競爭對手的報價排列順序和允諾報價條件的優(yōu)劣。在報價答辯時，為其論證的內(nèi)容、水平、指標以及有關說明，要做到實事求是，注重科學性。報價答辯書要經(jīng)投標單位負責人簽字，連同投標書一起作為評標決標的法律依據(jù)。選擇什么樣的策略，要根據(jù)投標單位的經(jīng)營目的來決定，借報價答辯的機會去實現(xiàn)。、四名的投標單位，應調(diào)整競爭策略，爭取得到報價答辯的機會。投標單位能否取得競爭的有利地位，固然決定于在報價時是否了解標書中對開標、評標的具體規(guī)定和要求，并以此做為投標報價時的重要參考。標價的靜態(tài)分析，是在假定初步測算出了暫時標價是合適的情況下，分析標價各項組成及其合理性，通過分析對明顯不夠合理的標價構成部分進行細致的分析檢標查，通過提高工效，改變施工方案，壓低供應商的材料設備價格和節(jié)約管理費等措施，來修定暫時標價，形成另一低標方案，再結(jié)合計算利潤和各種潛在利潤以及承包商能夠承受的風 險，從而可以測算出最低標價方案，將原暫定標價方案，較低標價方案和最低標價方案對比分析，把對比分析資料整理后提交給有關決策人員進行決策，作為決策人進行決策依據(jù)。招標單位對工程項目的各項要求要不折不扣的予以滿足，對其要求的重點要予以重點滿足，對其擔心的部分要予以充分提供保證措施，只有做到讓招標單位滿意、放心，才能有被選中標的可能。即選按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該式程興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。如果是單純報計日工的報價，可以報高一些。如大量的土方工程，一般房建工程等；2)本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況(某些國家規(guī)定，在該國注冊公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營項目時，就撤銷營業(yè)執(zhí)照)，機 械設備等無工地轉(zhuǎn)移時；3)附近有工程而本項目可以利用該項工程的設備、勞務或有條件短期內(nèi)突擊完成的；4)投標對手多，競爭力激烈時；5)非急需工程；6)支付條件好，如現(xiàn)匯支付。其前提是保證施工質(zhì)量，這對業(yè)主一般都具有較強的吸引力。同時，還應注意做好以下幾項工作： 1．設計文件和招標要求，正確計算出人工、材料、機械用量，作為編制報價的參考資料。投標人既要慎重對待提交問題，也要慎重對待補充通知。其中，有工程技術標準方面的(如采用施工新工藝、新材料等)；有工期和質(zhì)量要求方面的；也有商務文件方面的，尤其要十分注意對報價的要求，要做到完全響應招標文件的要求。除一般性的要求外，要特別