對建筑工程報價的認(rèn)識及策略運(yùn)用(編輯修改稿)
2024-09-13 10:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 即所謂的高標(biāo)、低標(biāo)。其中低標(biāo)是承擔(dān)該項目不求利潤，只求保本的最低標(biāo)價。準(zhǔn)確地估價成本和合理地確定利潤能將體現(xiàn)一個企業(yè)投標(biāo)報價的水平和經(jīng)營管理水平，也是爭取中標(biāo)的一種手段。企業(yè)內(nèi)部因素的投標(biāo)信息因素 投標(biāo)企業(yè)的制標(biāo)人員對企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素要特別注意，因為企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素，才能最有希望在投標(biāo)過程中取勝。企業(yè)內(nèi)部對標(biāo)價有較大影響的因素是多方面的，主要因素有： ?。弧 ?、工藝掌握的熟練程度； ?。弧 ?、供應(yīng)情況； 、規(guī)格和數(shù)量?！ ?biāo)價有較大影響的投標(biāo)信息也很多，包括：競爭對手的數(shù)量、實力、信譽(yù)和報價情況；招標(biāo)單位的主觀意向，如，招標(biāo)單位是強(qiáng)調(diào)標(biāo)價，還是強(qiáng)調(diào)工期，或是對質(zhì)量要求特別高等。實踐技法 筆者根據(jù)多年的實踐，認(rèn)為如下幾種具體的報價技巧行之有效?！ ≡摲椒梢栽诓惶岣呖倛髢r的前提下，達(dá)到中標(biāo)的目的。它通常是在工程項目總報價基本確定后，適當(dāng)調(diào)整總報價內(nèi)部各個部分的比例。采用這種報價方法時，應(yīng)根據(jù)工程項目不同特點(diǎn)選擇報價策略。在以下三方面宜采用不平衡報價的方法： (1)支付條件良好或能夠早日結(jié)賬的項目
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