1高級(jí)財(cái)務(wù)管理計(jì)算及案例題答案(編輯修改稿)
2024-10-11 08:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 攻，主要依靠直銷作為市場(chǎng)導(dǎo)入的手段，派銷售隊(duì)伍走遍 C市的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售終端進(jìn)行虎口奪食。 天目山啤酒公司的攻勢(shì)在春節(jié)前的元月份開(kāi)始了，并且成功 的推出了“ 1月18日 C市要下雪”的懸念廣告，還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率都大大超出預(yù)期的目標(biāo)。但是，天目山公司在取得第一輪勝利的同時(shí)，也遇到了內(nèi)部管理問(wèn)題：該公司過(guò)度強(qiáng)調(diào)銷售，以至把結(jié)算流程、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運(yùn)貨車，賒公司的貨，做外面的生意賺錢(qián)，又當(dāng)經(jīng)理拿公司的工資。庫(kù)房出現(xiàn)了無(wú)頭帳，連貨去了哪兒都不知道。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，錢(qián)江啤酒公司在檢討失利的同時(shí)，依然對(duì)前景充滿信心。認(rèn)為對(duì)手在淡季爭(zhēng)得的市 場(chǎng)份額，如果沒(méi)有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來(lái)；而且大的分銷渠道沒(méi)有受到?jīng)_擊。 錢(qián)江啤酒公司的投資回報(bào)率和資本成本分別是 22%和 8%，預(yù)計(jì)銷售增長(zhǎng)率和可持續(xù)增長(zhǎng)率分別為 30%和 16%，預(yù)計(jì)銷售的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)可以延續(xù)。如今，啤酒銷售面臨旺季，也就是決戰(zhàn)的時(shí)候快到了。 要求：①運(yùn)用 SWOT 分析法，分析錢(qián)江啤酒面臨的環(huán)境。 ②評(píng)價(jià)天目山啤酒公司的競(jìng)爭(zhēng)策略。 ③分析錢(qián)江啤酒應(yīng)當(dāng)采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。 ④依據(jù)“價(jià)值創(chuàng)造 /增長(zhǎng)率矩陣”，分析錢(qián)江啤酒所采用的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及應(yīng)該采取的措施。 （第一章 P27） 答案：見(jiàn)本書(shū) P285 寶鋼鋼管公司從 2020 年開(kāi)始嘗試全面引入價(jià)值管理（ VM），并運(yùn)用 EVA和 BSC的原理，初步建立了自身的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)，稱之為價(jià)值貢獻(xiàn)模型。 首先，寶鋼鋼管公司建立了各級(jí)價(jià)值貢獻(xiàn)中心。公司作為整體，是第一級(jí)價(jià)值貢獻(xiàn)中心。將制造環(huán)節(jié)的軋管、精整、管加工分廠和市場(chǎng)營(yíng)銷室分為不同的第二級(jí)價(jià)值貢獻(xiàn)中心形成主價(jià)值鏈，著重關(guān) 注其影響整體價(jià)值貢獻(xiàn)的程度。將能源車間、設(shè)備管理室、工具車間、質(zhì)檢、成品庫(kù)視為服務(wù)提供單位形成基礎(chǔ)保障鏈，它們的作用是確保主生產(chǎn)線流程穩(wěn)定順利運(yùn)行，著重關(guān)注其影響作業(yè)線的關(guān)鍵指標(biāo)。將財(cái)務(wù)室、組織人事室、技術(shù)研究室、生產(chǎn)技術(shù)室等管理部門(mén) 4 作為管理部門(mén)鏈，它們直接影響寶鋼鋼管公司的價(jià)值貢獻(xiàn)結(jié)果，而不是本部門(mén)的經(jīng)濟(jì)結(jié)果，著重關(guān)注其如何有效發(fā)揮管理部門(mén)的專業(yè)技能，使其他部門(mén)價(jià)值貢獻(xiàn)增加，并以其他部門(mén)對(duì)其工作效果的評(píng)價(jià)作為依據(jù)。 其次，寶鋼鋼管公司借鑒 EVA 的思路選取了綜合的財(cái)務(wù)指標(biāo)即價(jià)值貢獻(xiàn)，同時(shí)選取了一些戰(zhàn)略型的非 財(cái)務(wù)指標(biāo)，結(jié)合 BSC 的原理建立了融財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)于一體的價(jià)值貢獻(xiàn)模型，即業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)。價(jià)值貢獻(xiàn)型的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系包括財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新等四個(gè)方面，其中財(cái)務(wù)方面是衡量公司整體價(jià)值貢獻(xiàn)，在綜合得分中占 80%的權(quán)重；客戶方面分為用戶滿意度和戰(zhàn)略產(chǎn)品銷量?jī)蓚€(gè)指標(biāo)，占綜合得分 6%的權(quán)重；內(nèi)部流程分為資源利用率等三個(gè)指標(biāo)，占綜合得分 6%的權(quán)重；學(xué)習(xí)創(chuàng)新則包括新產(chǎn)品銷售率、科技效益、合理化建議效益和技術(shù)秘密數(shù)等四個(gè)指標(biāo)，占綜合得分的權(quán)重為 8% 其中，公司整體價(jià)值貢獻(xiàn) =（實(shí)際單價(jià) — 實(shí)際成本）實(shí)際銷量 — （銷售費(fèi)用＋管理費(fèi)用＋財(cái)務(wù)費(fèi)用） — 資本總額資本成本率 財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)的價(jià)值貢獻(xiàn) =公司整體價(jià)值貢獻(xiàn) 80%＋非財(cái)務(wù)指標(biāo)目標(biāo)價(jià)值量化 20% 要求：（ 1）評(píng)析寶鋼鋼管公司業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)的特色主要體現(xiàn)在哪些方面
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