【文章內(nèi)容簡介】 點(diǎn)進(jìn)行宣傳制作。 ，設(shè)立銷控看板。戶型圖模型等，圍繞銷售主題，設(shè)立售樓處內(nèi)部廣告重點(diǎn)，看房路線包裝等。 二 .人員設(shè)立： 售樓處設(shè)立銷售人員。統(tǒng)一進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn)，提升整體銷售人員銷售素質(zhì)。 三 .分銷大會召開一切銷售準(zhǔn)備就緒后，設(shè)立高于市場的傭 金制度，簽訂分銷協(xié)議，互惠惠利。 四 .其他合作商洽談與網(wǎng)絡(luò) APP、旅行社、度假酒店等進(jìn)行詳細(xì)合作洽談，確保合作事宜。 五 .設(shè)立階段性銷售計劃 根據(jù)開盤期（ 30 天） 初期銷售（ 80 天） 熱銷期（ 90 天）等階段性，根據(jù)不同階段，計劃不同推廣活動。每個階段總結(jié)銷售問題。及時更改調(diào)節(jié)。 銷 售 工 作 計 劃 表 時 間 銷 售 策 略 工 作 要 點(diǎn) 預(yù) 期 效 果 開盤期各個廣告投放，分銷大會召開，旅游酒店等合作。 加大各個廣告推廣力度，與分銷合作盡快實(shí)施，抓住 10 月黃金銷售期。 讓本地客戶群體，對這個項(xiàng)目有最起碼的認(rèn)知。 初期銷期針對本地投資客戶群，加大電銷推廣力度，利用開盤期效果，加大宣傳力度加強(qiáng)熱銷，增加本地推廣活動。增加分銷帶客量旅游淡季，但是是本地客戶投資忘旺季。加強(qiáng)本地客戶群購買量。 熱銷期各個宣傳方式并用，針對內(nèi)外地客戶群體，主要做尾盤折扣活動組織春季市民活動，加強(qiáng)宣傳力 度，利用春季旅游旺季，舉辦各種推廣活動利用前期銷售成果，引進(jìn)新的本地、外地客戶購買。達(dá)到清盤目的。 第三篇：青年公寓策劃方案 青年公寓策劃方案 一、項(xiàng)目概況 、位置 該項(xiàng)目位于杭州市西湖區(qū)，天目山路與教工路交叉處，緊鄰西湖旅游景區(qū)，周邊盡是郁郁蔥蔥的林木，為項(xiàng)目提供了絕佳的自然觀賞景觀及取之不竭的自然空氣資源。 、項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo) 用地面積： xxxxx 總建筑面積： xxxxx 建筑密度： xx 容積率： xx 綠化率： xx 停車場： xx 健身會所： xx 幼兒園： xx 、周邊設(shè)施 學(xué)校：杭州電子科技大學(xué)、浙江教育學(xué)院、浙江電大、浙江大學(xué)西溪校區(qū)菜場：農(nóng)貿(mào)市場 醫(yī)院：省立同德醫(yī)院 酒店：金都賓館，浙江嘉海大酒店 超市：世紀(jì)聯(lián)華、 24 小時便利店 銀行：中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行 郵局：距離本項(xiàng)目約 500 米 交通：慶豐村、跑馬場、教工路口等多個公交站點(diǎn) 、項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn) 市場空間：隨著人們生活水平的提高 ，對居住質(zhì)量的要求也在不斷擴(kuò)大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設(shè)計，功能配套較完善的中高檔住宅小區(qū)，將有一個持續(xù)成長的市場空間。 策劃前瞻性：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”及時準(zhǔn)確的做好市場調(diào)研，充分利用社會資源，從整體上進(jìn)行規(guī)劃，使項(xiàng)目有的放矢，搶占自然先機(jī)，并且能夠在開盤后將策劃理念始終如一的貫徹實(shí)施到底。 二、市場分析 、杭州市房地產(chǎn)市場基本狀況 、杭州市同類住宅調(diào)查分析 、消費(fèi)者分析 一般情況下消費(fèi)者的消費(fèi)心理和對居住環(huán)境的要求有以下基本 的幾點(diǎn)： 首先，環(huán)境規(guī)劃一定要好，周邊的基本生活配套要齊全（包括學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、圖書館等），各種消費(fèi)、活動、娛樂站場所要足夠。尤其該項(xiàng)目針對的主要是一些中高端消費(fèi)人群，那么在規(guī)劃設(shè)計時，要注意整體設(shè)計的現(xiàn)代化氣息，要緊跟時尚潮流，外立面的顏色要新穎、大方協(xié)調(diào)，內(nèi)部設(shè)計要智能化。另外95%以上的消費(fèi)者傾向于購買全封閉式的小區(qū)。 其次，綠化率要高，這一點(diǎn)已經(jīng)成為消費(fèi)者對居住環(huán)境的必要要求之一。大部分的消費(fèi)者相較高層還是偏向于選擇多層住宅，因其價格便宜，而且后期的管理費(fèi)用 也會較低。大部分的消費(fèi)者不會傾向于選擇單體別墅，因其涉及的資金相對較大。 消費(fèi)者對物業(yè)管理方面不外乎以下幾點(diǎn)基本要求：保安、清潔、房屋維修、園林綠化及一些特色服務(wù)（家政、訂票、托兒、托老等） 三、項(xiàng)目分析 、本項(xiàng)目優(yōu)勢 環(huán)境：鬧中取靜，緊鄰西湖風(fēng)景區(qū)，擁有天然的巨大綠地覆蓋及自然風(fēng)光 地段：經(jīng)過多年的開發(fā)，該地區(qū)已經(jīng)積累了一定的人氣，臨近商業(yè)繁華地帶，周邊電腦城，高檔寫字樓，大中院校眾多，離目標(biāo)消費(fèi)者工作地近。 交通：周邊公交站點(diǎn)很多，更有幾路夜間直通車，交通 24 小時都非常便利。 物業(yè)：智能化的物業(yè)管理、 24 小時保安，全封閉式管理。物業(yè)要與業(yè)主加強(qiáng)聯(lián)系、溝通。 、本項(xiàng)目劣勢 配套設(shè)施：周邊超市、運(yùn)動場、游泳池基本設(shè)施已經(jīng)配備，因面向目標(biāo)消費(fèi)群體是青年人群， 但后期尚待進(jìn)一步引進(jìn)、完善一些休閑、娛樂設(shè)施。 房屋設(shè)計：房源種類較多、層次不一，面向比較復(fù)雜。 價格：因地價較高，價格對比方面稍顯劣勢，這是本案銷售的最大難點(diǎn)。 、競爭對手 根 據(jù)樓盤的位置和定位，把“綠水新城”、“世紀(jì)花園”作為主要競爭對手，詳細(xì)狀況如下：綠水新城 優(yōu)勢：項(xiàng)目資金雄厚、周轉(zhuǎn)力度大，價格上具有優(yōu)勢 劣勢：周邊環(huán)境比較嘈雜 世紀(jì)花園 優(yōu)勢：設(shè)計、規(guī)劃合理、現(xiàn)代化，極具吸引力 劣勢：面向的是高端人群，市場承受力有限 四、推廣策略 、目標(biāo)消費(fèi)群體 目標(biāo)消費(fèi)者：電腦、電子、通訊城的業(yè)主、周邊高檔寫字樓白領(lǐng)、各大中院校工作人員以及對生活品質(zhì)要求較高具有一定經(jīng)濟(jì)能力的階層。 年齡：大約在 25— 45歲之 間 家庭結(jié)構(gòu)進(jìn)入初中期，人口簡單，對居住環(huán)境的娛樂性、休閑性要求較高 具有生活品味，對住宅要求在中高檔次，崇尚“物有所值”的消費(fèi)觀點(diǎn)，希望通過外在的居住環(huán)境體現(xiàn)自己的文化內(nèi)涵 、賣點(diǎn) 臨近工作地點(diǎn)，方便便利，保證足夠的業(yè)余時間 智能化的物業(yè)管理、 24小時全封閉管理，安全保障 社區(qū)環(huán)境鬧中取靜，既不脫離都市的繁華，又緊鄰自然風(fēng)光 周邊交通便利，免除后顧之憂 休閑性、娛樂性完全融入生活 五、媒體分析及選擇 平面媒體：《杭州日報》、《都市快報》等一些杭州市較大的報紙媒體，閱讀率高、讀者層次廣泛，可以作為該項(xiàng)目宣傳的主要媒體。此外，需要針對目標(biāo)群體進(jìn)行調(diào)研、分析，根據(jù)他們的閱讀愛好習(xí)慣，選擇針對性的報紙媒體作為補(bǔ)充。最后一些閱讀量較高的房地產(chǎn)專刊也可以作為不錯的選擇。 電視媒體：杭州電視 1 臺等一些頻道，收視率、影響力在本地區(qū)都比較高，可以通過贊助某 專題的形式獲得在開盤前后一個月黃金時段廣告宣傳片投放，以更加生動、直觀的形象將信息傳遞到消費(fèi)群體。 廣播媒體：收聽廣播多以乘坐出租車、 私家車時收聽，為打發(fā)時間，多為比較被動?？梢钥紤]長期、大容量、反復(fù)的宣傳。 戶外媒體：針對目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇合適公交車站牌的燈箱廣告、大廈外墻巨幅立體效果圖海報、高速路廣告牌等。 網(wǎng)絡(luò)媒體：如杭州 19 樓的房產(chǎn)專題模塊，即時更新發(fā)布信息，投入少，可以及時獲得反饋信息。 六、廣告策略 、總體策略 業(yè)理念。 閑、時尚、現(xiàn)代”的形象。不僅是家，更是身心的渡假場所、生活品質(zhì)的體現(xiàn)。 、分期策略 引導(dǎo)試銷期 該項(xiàng)目重在樹形象，在這個期間通過多方位的媒體宣傳來造勢，針對目標(biāo)消費(fèi)者給出足夠的信息，通過強(qiáng)勢的宣傳吸引消費(fèi)者的注意力。在正式投入之前要對對媒體進(jìn)行嚴(yán)格篩選，爭取達(dá)到最好的效果；同時也要對目標(biāo)市場及產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查和