【正文】 項目的賣點及銷售中心號碼。 、樓書、易拉寶等宣傳材料制作，重點圍繞“精致、雙倍、高回報”等賣點進(jìn)行宣傳制作。戶型圖模型等，圍繞銷售主題，設(shè)立售樓處內(nèi)部廣告重點，看房路線包裝等。統(tǒng)一進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn)，提升整體銷售人員銷售素質(zhì)。 四 .其他合作商洽談與網(wǎng)絡(luò) APP、旅行社、度假酒店等進(jìn)行詳細(xì)合作洽談，確保合作事宜。每個階段總結(jié)銷售問題。 銷 售 工 作 計 劃 表 時 間 銷 售 策 略 工 作 要 點 預(yù) 期 效 果 開盤期各個廣告投放，分銷大會召開，旅游酒店等合作。 讓本地客戶群體，對這個項目有最起碼的認(rèn)知。增加分銷帶客量旅游淡季，但是是本地客戶投資忘旺季。 熱銷期各個宣傳方式并用，針對內(nèi)外地客戶群體，主要做尾盤折扣活動組織春季市民活動，加強(qiáng)宣傳力度，利用春季旅游旺季 ，舉辦各種推廣活動利用前期銷售成果，引進(jìn)新的本地、外地客戶購買。 第二篇：山公館公寓銷售策劃方案（共） 望海山公館公寓營銷策劃方案 目錄 第一章：項目屬性分析 第二章：項目定位 第三章：營銷策略（一） 第四章：營銷策略（二） 第五章：推廣方式策劃 第六章：銷售與施工的配合 第七章：銷售實施 第一章：項目屬性分析項目屬性： 項目原定位精裝公寓，酒店式公寓。 目前面臨市場上大量競爭項目優(yōu)勢不突出。 項目概述： ： 平方米。 1 層為公寓、原酒店大堂及食堂等門市商鋪結(jié)合?？沙鍪?108 戶。位于環(huán)翠區(qū)孫家疃鎮(zhèn)覲益路 13號。公交 3 路、 14 路、 20 路公交，到市中心僅 45 站。 300 米距離，與市立醫(yī)院、二院、 404 醫(yī)院等三甲級醫(yī)院僅有 710 鐘車程，醫(yī)療配套完善，為健 康生活提供保障。 、小學(xué)、重點中學(xué)實驗中學(xué)，均在 800 米之內(nèi)，步行 35 分鐘均可到達(dá)，純正的學(xué)區(qū)公寓，濃濃的文化藝術(shù)氛圍。 北向觀海，日出日落盡收眼底。左右和 60m178。層高均為 米和 米，朝向為南北向。可作為復(fù)式結(jié)構(gòu)，使用率和感官價值優(yōu)于市場上大量平層公寓。清凈怡然。 ，日常生活購物、居住環(huán)境住、交 通、教育、醫(yī)療等配套完善。 米和 米，可做復(fù)式，贈送面積大，提升居住品味。 ，不收費。 7. 開發(fā)商為本地專業(yè)開發(fā)商，專業(yè)地產(chǎn) 20 多年，口碑好，質(zhì)量管理優(yōu)秀。 項目劣勢分析： ，競爭激烈。 ，低價公寓對本項目沖擊力大。 。 。 價格定位 :周邊住宅價格分析： 項目名稱山公館山海城維多利亞藍(lán)山海岸陽光海寓怡海山莊項目性質(zhì)住宅住宅住宅住宅住宅住宅價元 m178。低總價，針對辦公式形式，購買后，可以注冊公司，為一些對位置沒有特殊要求的公司提供辦公場所，交通方便，環(huán)境優(yōu)美，周圍基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全。針對自住，旅游度假自用的用戶，南向觀山，北向觀海。 67 層，精裝交房。統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)，精裝交房。省心省力。 層數(shù)交房標(biāo)準(zhǔn)主要定位方向 13 層毛坯注冊辦公 45 層毛 坯自主居住、出租 67 層精裝修家庭式、酒店式公寓投資 第三章：營銷策略（一） 傳統(tǒng)式銷售模式 13 層，毛坯交房，設(shè)立低價格。 67 層，精裝交房，設(shè)立高價格。逐步推廣直接銷售。 第四章：營銷策略（二） 投資式銷售策略： 13 層；毛坯交房，低總價，高回報，每年返祖房款 4%，返祖 5年，共計房款 20%。 45 層：毛坯交房，總價中等，高回報，每年返祖房款 3%，返祖5 年，共計房款 15%。 67 層：精裝交房。返租期間，自主使用，業(yè)主雙重收益。 第五章：推廣方式策劃 。 。 APP 進(jìn)行合作，如“八爪團(tuán)”“愛威海網(wǎng)”“搜狐房產(chǎn)”“安居客”等地方性網(wǎng)絡(luò)合作，設(shè)立線上線下同時賣房，設(shè)立團(tuán)購。 ，如與現(xiàn)有教育主題街的業(yè)主不定期舉行宣傳活動，因為現(xiàn)有教育主題街業(yè)主多為藝術(shù)類培訓(xùn)，所以，可以利用現(xiàn)有資源，旅游旺季期間在海邊進(jìn)行藝術(shù)類匯演等，我們與業(yè)主雙方 都可以達(dá)到宣傳的效果。 ，設(shè)立 60 天裝修期。 。 ，重點采用體驗式推廣。在公寓樓西面樓體制作大型噴繪廣告。 。并且根據(jù)不同銷售階段更換銷售主題。 ，設(shè)立銷控看板。 二 .人員設(shè)立： 售樓處設(shè)立銷售人員。 三 .分銷大會召開一切銷售準(zhǔn)備就緒后，設(shè)立高于市場的傭 金制度，簽訂分銷協(xié)議，互惠惠利。 五 .設(shè)立階段性銷售計劃 根據(jù)開盤期（ 30 天） 初期銷售（ 80 天） 熱銷期（ 90 天）等階段性，根據(jù)不同階段，計劃不同推廣活動。及時更改調(diào)節(jié)。 加大各個廣告推廣力度，與分銷合作盡快實施，抓住 10 月黃金銷售期。 初期銷期針對本地投資客戶群，加大電銷推廣力度，利用開盤期效果，加大宣傳力度加強(qiáng)熱銷，增加本地推廣活動。加強(qiáng)本地客戶群購買量。達(dá)到清盤目的。 、項目技術(shù)指標(biāo) 用地面積： xxxxx 總建筑面積： xxxxx 建筑密度： xx 容積率： xx 綠化率： xx 停車場： xx 健身會所： xx 幼兒園： xx 、周邊設(shè)施 學(xué)校：杭州電子科技大學(xué)、浙江教育學(xué)院、浙江電大、浙江大學(xué)西溪校區(qū)菜場：農(nóng)貿(mào)市場 醫(yī)院：省立同德醫(yī)院 酒店：金都賓館，浙江嘉海大酒店 超市：世紀(jì)聯(lián)華、 24 小時便利店 銀行：中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行 郵局：距離本項目約 500 米 交通：慶豐村、跑馬場、教工路口等多個公交站點 、項目機(jī)會點 市場空間：隨著人們生活水平的提高 ，對居住質(zhì)量的要求也在不斷擴(kuò)大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設(shè)計，功能配套較完善的中高檔住宅小區(qū)，將有一個持續(xù)成長的市場空間。 二、市場分析 、杭州市房地產(chǎn)市場基本狀況 、杭州市同類住宅調(diào)查分析 、消費者分析 一般情況下消費者的消費心理和對居住環(huán)境的要求有以下基本 的幾點： 首先，環(huán)境規(guī)劃一定要好，周邊的基本生活配套要齊全（包括學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、圖書館等），各種消費、活動、娛樂站場所要足夠。另外95%以上的消費者傾向于購買全封閉式的小區(qū)。大部分的消費者相較高層還是偏向于選擇多層住宅，因其價格便宜，而且后期的管理費用 也會較低。 消費者對物業(yè)管理方面不外乎以下幾點基本要求：保安、清潔、房屋維修、園林綠化及一些特色服務(wù)（家政、訂票、托兒、托老等） 三、項目分析 、本項目優(yōu)勢 環(huán)境：鬧中取靜，緊鄰西湖風(fēng)景區(qū)，擁有天然的巨大綠地覆蓋及自然風(fēng)光 地段：經(jīng)過多年的開發(fā)，該地區(qū)已經(jīng)積累了一定的人氣，臨近商業(yè)繁華地帶，周邊電腦城，高檔寫字樓，大中院校眾多，離目標(biāo)消費者工作地近。 物業(yè)：智能化的物業(yè)管理、 24 小時保安，全封閉式管理。 、本項目劣勢 配套設(shè)施：周邊超市、運動場、游泳池基本設(shè)施已經(jīng)配備，因面向目標(biāo)消費群體是青年人群， 但后期尚待進(jìn)一步引進(jìn)、完善一些休閑、娛樂設(shè)施。 價格：因地價較高，價格對比方面稍顯劣勢，這是本案銷售的最大難點。 年齡：大約在