【正文】 25— 45歲之 間 家庭結(jié)構(gòu)進(jìn)入初中期，人口簡(jiǎn)單，對(duì)居住環(huán)境的娛樂性、休閑性要求較高 具有生活品味，對(duì)住宅要求在中高檔次，崇尚“物有所值”的消費(fèi)觀點(diǎn)，希望通過外在的居住環(huán)境體現(xiàn)自己的文化內(nèi)涵 、賣點(diǎn) 臨近工作地點(diǎn)，方便便利，保證足夠的業(yè)余時(shí)間 智能化的物業(yè)管理、 24小時(shí)全封閉管理，安全保障 社區(qū)環(huán)境鬧中取靜，既不脫離都市的繁華，又緊鄰自然風(fēng)光 周邊交通便利，免除后顧之憂 休閑性、娛樂性完全融入生活 五、媒體分析及選擇 平面媒體：《杭州日?qǐng)?bào)》、《都市快報(bào)》等一些杭州市較大的報(bào)紙媒體，閱讀率高、讀者層次廣泛，可以作為該項(xiàng)目宣傳的主要媒體。最后一些閱讀量較高的房地產(chǎn)?？部梢宰鳛椴诲e(cuò)的選擇。 廣播媒體：收聽廣播多以乘坐出租車、 私家車時(shí)收聽，為打發(fā)時(shí)間，多為比較被動(dòng)。 戶外媒體：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇合適公交車站牌的燈箱廣告、大廈外墻巨幅立體效果圖海報(bào)、高速路廣告牌等。 六、廣告策略 、總體策略 業(yè)理念。不僅是家，更是身心的渡假場(chǎng)所、生活品質(zhì)的體現(xiàn)。在正式投入之前要對(duì)對(duì)媒體進(jìn)行嚴(yán)格篩選，爭(zhēng)取達(dá)到最好的效果；同時(shí)也要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查和細(xì)分，從而給樓盤準(zhǔn)確地定位，也更準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。 人員培訓(xùn)：時(shí)間、人數(shù)合理安排，打造高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì) 、營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)概要： 時(shí)間： 地點(diǎn)：青年公寓社區(qū) 擬邀媒體：電視臺(tái)、報(bào)社、廣告公司 活動(dòng)方案： 前期準(zhǔn)備 —— 到場(chǎng)嘉賓、禮品、剪彩儀式、請(qǐng)柬、秩序維護(hù)、廣告發(fā)布、媒體報(bào)道 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) —— 現(xiàn)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)布置、儀式流程控制 /抽獎(jiǎng)活動(dòng) 盡量突破傳統(tǒng)，以新穎、實(shí)用，制造新聞，引起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注 和消費(fèi)者最近距離的接觸，項(xiàng)目更加深入人心。 八、預(yù)算及分配 廣告總額應(yīng)占銷售總額的 5%左右，其中 80%為計(jì)劃中投入， 20%做為機(jī)動(dòng)費(fèi)用 媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投入的 60%，其中報(bào)紙 30%、電視 40%、戶外20%、廣播 7%、網(wǎng)絡(luò) 3% 表現(xiàn)制作類為計(jì)劃 廣告投入的 10% 活動(dòng)及公關(guān)為計(jì)劃廣告投入的 20% 禮品類為為計(jì)劃廣告投入的 10% 方案說明：本方案中的部分內(nèi)容尚需要大量的實(shí)地調(diào)研來進(jìn)一步驗(yàn)證。 第四篇：明招國(guó)際公館開業(yè)活動(dòng)策劃方案 明招國(guó)際公館開業(yè)活動(dòng)策劃方案 第一部分：活動(dòng)概要 一、活動(dòng)時(shí)間 2021年 7 月 10 日 二、活動(dòng)地點(diǎn) 明招國(guó)際公館 三、活動(dòng)形式 室內(nèi)裝飾 +剪彩儀式 +節(jié)目表演 +鑼鼓歡舞 +禮品贈(zèng)送 四、基本操作規(guī)范 具體安排為： 15： 00—— 17： 20 現(xiàn)場(chǎng)布置、禮儀接待 17： 20—— 18： 00 剪彩、揭牌儀式 18： 00—— 19： 00 演藝節(jié)目 五、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo) 在開業(yè)新禧之際，通過內(nèi)外的裝飾，開業(yè)剪彩，演藝節(jié)目，傳播開業(yè)喜訊，擴(kuò)大知名度。 以開業(yè)活動(dòng)為載體，讓每位消費(fèi)者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的 經(jīng)營(yíng)品位，有一種身臨其境的感覺。 第二部分：籌備工作 一、人員邀請(qǐng) 身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊(duì)為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。負(fù)責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場(chǎng)地等工作。 服務(wù)人員 6 名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)工作。 邀請(qǐng)媒體有關(guān)娛樂欄目的記者（擬訂邀請(qǐng)計(jì)劃）。 二、剪彩現(xiàn)場(chǎng)布置圖： 現(xiàn)場(chǎng)布置詳細(xì)說明： 店內(nèi)裝飾：金箔、氣球、喜慶圖案地毯、折疊燈籠、掛飾 店面裝飾：以現(xiàn)有背景為主， LED 屏開業(yè)酬賓廣告 高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在門前放置高空氣球，數(shù)目 8 只，氣 球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。 拱門：門前直徑為 810 米的拱門一個(gè)，上面懸掛“熱烈祝賀明招國(guó)際公館隆重開業(yè)”等之類的詞語(yǔ)，能夠簡(jiǎn)潔明了地傳達(dá)開業(yè)的喜訊。剪彩舞臺(tái)：在門口搭建 6m 4m 的舞臺(tái)，中 前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放盆花。 來賓休息區(qū)： 可安排在會(huì)所內(nèi)部的服務(wù)區(qū)（曼谷廳、上海廳），桌上擺放適當(dāng)?shù)牟杷?、飲料等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂。 簽到接待處 禮儀小姐： 6 名 由工作人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓簽到，禮品的接收，為來賓佩戴胸花，贈(zèng)送禮品，引導(dǎo)來賓就位。禮儀小姐為來賓贈(zèng)送禮品。 二、活動(dòng)流程 2021 年 7 月 10 日 7 月 9 日前所有布置裝飾全部到位，為開業(yè)儀式做好準(zhǔn)備 7 月 10 日下午 15： 00 樂隊(duì)奏響嘹亮、高亢的樂曲 ,在歡快的音樂中迎接來賓光臨； 同時(shí)激昂豪邁的鑼鼓隊(duì)演奏使沸騰的現(xiàn)場(chǎng)更加沸騰； 演藝人員到場(chǎng)，做好演出前的準(zhǔn)備處休息 。 主持人到場(chǎng)，熟悉慶典講話稿，并了解當(dāng)日嘉賓到場(chǎng)情況。 明招國(guó)際公館總經(jīng)理作致詞。 主持人邀請(qǐng)政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話。 禮儀小姐手持托盤（內(nèi)裝剪彩用品）上臺(tái)等候領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。 放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動(dòng)達(dá)到高潮。 感謝大家對(duì)明招國(guó)際公館的大力支持！ 三、開業(yè)優(yōu)惠 開業(yè)當(dāng)天可以適當(dāng)?shù)慕o予優(yōu)惠。 第五篇： loft 公寓開盤策劃方案 紫金大廈開盤策劃方案 一、開盤時(shí)間安排 本項(xiàng)目自 2月 6日開始認(rèn)籌選房，現(xiàn)已經(jīng)具備了開盤銷售的條件，現(xiàn)以項(xiàng)目 3 月 9 日推盤為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，針對(duì)推盤相關(guān)工作做如下安排：時(shí)間節(jié)點(diǎn) 工作事項(xiàng) 工作說明 3 月 5 日前 項(xiàng)目開盤方案的確定；項(xiàng)目開盤法律文本的確定； 項(xiàng)目開盤前及開盤后廣告推廣計(jì)劃；銷售價(jià)格的確定； 以 3 月 5 日項(xiàng)目推盤為節(jié)點(diǎn)， 3 月 5 日前，確定項(xiàng)目開盤方案、法律文本及圍繞本次開盤提前籌備相關(guān)推廣事宜。 3 月 9 日 盛大開盤活動(dòng) 舉辦盛大開盤活動(dòng) 二、項(xiàng)目開盤方式及流程說明： 根據(jù)目前積累客戶數(shù)量及認(rèn)籌客戶登記辦理數(shù)量，結(jié)合項(xiàng)目自身情況，制定以下開盤方式：項(xiàng)目不采用認(rèn)籌客戶先后順序排隊(duì)選房，全部到訪認(rèn)籌客戶同時(shí)參與選房，營(yíng)造緊張氣氛，促成觀望客戶快速成交。 客戶選房成功后，由銷控人員開據(jù)銷售確認(rèn)單，經(jīng)主銷控確認(rèn)、簽字后交至客戶，由工作人員引導(dǎo)客戶至財(cái)務(wù)交款處； 客戶進(jìn)入財(cái)務(wù)交款處后，拿誠(chéng)意金收據(jù)換取正式定金收據(jù)，誠(chéng)意金收據(jù)收回；客戶憑正式定金收據(jù)至簽約處簽訂《房屋認(rèn)購(gòu)書》。為確保不出現(xiàn)賣房源重賣現(xiàn)象，客戶在選房區(qū)選定住房后，由銷控人員出據(jù)“銷售確認(rèn)單”，且最終由主銷控確認(rèn)、簽字方可生效，因此，收款區(qū)在開據(jù)正式定金收據(jù)時(shí)，需特別檢查“銷售確認(rèn)單”上，是否有主銷控簽章，如無簽章的，視為無效，需讓客戶重新至銷控區(qū)確認(rèn)。 收款區(qū)人員 2 名； （重點(diǎn)注意：銷售確認(rèn)單上是否有注銷控簽名，避免賣重） 正式定金收據(jù)； 簽約區(qū) 客戶憑正式定金收據(jù)至簽約室簽訂《住宅認(rèn)購(gòu)書》 簽約區(qū) 1 名工作人員負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購(gòu)書； 認(rèn)購(gòu)書；中性筆。建議此次推廣以短信、電話推廣為主，戶外廣告、報(bào)紙廣告輔助推