【正文】 責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進(jìn)、停放工作。 六名禮儀小姐，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。 借助開業(yè)慶典活動(dòng)讓消費(fèi)者了解明招國際公館的經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立獨(dú)特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石。 加深和消費(fèi)者的近距離溝通，增強(qiáng)對外的親和力。方案策劃必須要建立在實(shí)際調(diào)研的基礎(chǔ)之上，需要有調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐才夠準(zhǔn)確，才能有效的、切實(shí)的指導(dǎo)銷售。 利用明星效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳的力度和廣度，使得信息盡可能的傳播開來，挖掘出盡可能多的潛在客戶。 公開強(qiáng)銷期 媒體宣傳繼續(xù)造勢，鞏固前期宣傳結(jié)果 適時(shí)宣傳銷售成果，刺激消費(fèi)者 充分利用媒體資源，進(jìn)一步挖掘潛在客戶 銷售沖刺期 根根據(jù)前期市場反應(yīng)，及時(shí)檢討，適時(shí)的調(diào)整宣傳策略、方向 、廣告主題及口號 “居住在風(fēng)景里，生活在城市里” —— 都市與自然合一 “回到家就開始渡假” —— 娛樂性、休閑感 七、營銷活動(dòng) 、營銷渠道建設(shè)及人員培訓(xùn) 銷售渠道的建設(shè)：售樓處、售樓熱線、樣板間、房交會(huì)以及通過在目標(biāo)消費(fèi)者聚集地開展無形的廣告銷售，以點(diǎn)帶面。 、分期策略 引導(dǎo)試銷期 該項(xiàng)目重在樹形象，在這個(gè)期間通過多方位的媒體宣傳來造勢，針對目標(biāo)消費(fèi)者給出足夠的信息，通過強(qiáng)勢的宣傳吸引消費(fèi)者的注意力。 閑、時(shí)尚、現(xiàn)代”的形象。 網(wǎng)絡(luò)媒體：如杭州 19 樓的房產(chǎn)專題模塊，即時(shí)更新發(fā)布信息，投入少，可以及時(shí)獲得反饋信息?？梢钥紤]長期、大容量、反復(fù)的宣傳。 電視媒體：杭州電視 1 臺(tái)等一些頻道，收視率、影響力在本地區(qū)都比較高，可以通過贊助某 專題的形式獲得在開盤前后一個(gè)月黃金時(shí)段廣告宣傳片投放，以更加生動(dòng)、直觀的形象將信息傳遞到消費(fèi)群體。此外，需要針對目標(biāo)群體進(jìn)行調(diào)研、分析，根據(jù)他們的閱讀愛好習(xí)慣，選擇針對性的報(bào)紙媒體作為補(bǔ)充。 、競爭對手 根 據(jù)樓盤的位置和定位，把“綠水新城”、“世紀(jì)花園”作為主要競爭對手，詳細(xì)狀況如下：綠水新城 優(yōu)勢：項(xiàng)目資金雄厚、周轉(zhuǎn)力度大，價(jià)格上具有優(yōu)勢 劣勢：周邊環(huán)境比較嘈雜 世紀(jì)花園 優(yōu)勢：設(shè)計(jì)、規(guī)劃合理、現(xiàn)代化，極具吸引力 劣勢：面向的是高端人群，市場承受力有限 四、推廣策略 、目標(biāo)消費(fèi)群體 目標(biāo)消費(fèi)者：電腦、電子、通訊城的業(yè)主、周邊高檔寫字樓白領(lǐng)、各大中院校工作人員以及對生活品質(zhì)要求較高具有一定經(jīng)濟(jì)能力的階層。 房屋設(shè)計(jì)：房源種類較多、層次不一，面向比較復(fù)雜。物業(yè)要與業(yè)主加強(qiáng)聯(lián)系、溝通。 交通：周邊公交站點(diǎn)很多，更有幾路夜間直通車，交通 24 小時(shí)都非常便利。大部分的消費(fèi)者不會(huì)傾向于選擇單體別墅，因其涉及的資金相對較大。 其次，綠化率要高，這一點(diǎn)已經(jīng)成為消費(fèi)者對居住環(huán)境的必要要求之一。尤其該項(xiàng)目針對的主要是一些中高端消費(fèi)人群，那么在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，要注意整體設(shè)計(jì)的現(xiàn)代化氣息，要緊跟時(shí)尚潮流，外立面的顏色要新穎、大方協(xié)調(diào)，內(nèi)部設(shè)計(jì)要智能化。 策劃前瞻性：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”及時(shí)準(zhǔn)確的做好市場調(diào)研，充分利用社會(huì)資源，從整體上進(jìn)行規(guī)劃，使項(xiàng)目有的放矢，搶占自然先機(jī)，并且能夠在開盤后將策劃理念始終如一的貫徹實(shí)施到底。 第三篇：青年公寓策劃方案 青年公寓策劃方案 一、項(xiàng)目概況 、位置 該項(xiàng)目位于杭州市西湖區(qū)，天目山路與教工路交叉處，緊鄰西湖旅游景區(qū)，周邊盡是郁郁蔥蔥的林木，為項(xiàng)目提供了絕佳的自然觀賞景觀及取之不竭的自然空氣資源。 熱銷期各個(gè)宣傳方式并用，針對內(nèi)外地客戶群體，主要做尾盤折扣活動(dòng)組織春季市民活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳力 度，利用春季旅游旺季，舉辦各種推廣活動(dòng)利用前期銷售成果，引進(jìn)新的本地、外地客戶購買。增加分銷帶客量旅游淡季，但是是本地客戶投資忘旺季。 讓本地客戶群體，對這個(gè)項(xiàng)目有最起碼的認(rèn)知。 銷 售 工 作 計(jì) 劃 表 時(shí) 間 銷 售 策 略 工 作 要 點(diǎn) 預(yù) 期 效 果 開盤期各個(gè)廣告投放，分銷大會(huì)召開，旅游酒店等合作。每個(gè)階段總結(jié)銷售問題。 四 .其他合作商洽談與網(wǎng)絡(luò) APP、旅行社、度假酒店等進(jìn)行詳細(xì)合作洽談，確保合作事宜。統(tǒng)一進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn)，提升整體銷售人員銷售素質(zhì)。戶型圖模型等，圍繞銷售主題，設(shè)立售樓處內(nèi)部廣告重點(diǎn)，看房路線包裝等。 、樓書、易拉寶等宣傳材料制作，重點(diǎn)圍繞“精致、雙倍、高回報(bào)”等賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳制作。在附近路段及海邊等旅游人流量大的位置設(shè)立，主要突出項(xiàng)目的賣點(diǎn)及銷售中心號碼。根據(jù)銷售的不同階段，逐步更換主題賣點(diǎn)。 第七章：銷售實(shí)施一 .樓盤包裝： ，正式開售之前就制作完畢，利用樓體廣告對周邊的流動(dòng)車輛和居住人群進(jìn)行“零距離宣傳”。設(shè)立 4 個(gè)裝修方案，供業(yè)主自選。定金 6 萬，不可退，交定金即可開始裝修。 第六章：銷售與施工的配合 ，即買即住。 、專業(yè)接待旅游團(tuán)的酒店等進(jìn)行合作宣傳，設(shè)立駐點(diǎn)易拉寶，宣傳樓書等宣傳模式。 設(shè)立高于市場普通傭金，與分 銷商進(jìn)行合作營銷，主要針對分銷商的外地客戶資源，及分銷商的網(wǎng)絡(luò)客戶資源進(jìn)行合作式推廣營銷。 利用我公司現(xiàn)有電話銷售部門，對本地客戶進(jìn)行主動(dòng)式推廣營銷，主要營銷方向?yàn)?，投資方向。 設(shè)立交 2 萬抵 5 萬等活動(dòng)?？們r(jià)稍高，每年返祖房款 3%，返祖 5 年，共計(jì)房款 15%。返租期間，自主使用，業(yè)主雙重收益。返租期間，自主使用，業(yè) 主雙重收益。 設(shè)立低首付 56 萬優(yōu)惠活動(dòng)模式。 采用低開高走模式，根據(jù)市場行情合理制定銷售價(jià)格。 45 層，毛坯交房，設(shè)立中價(jià)格。購買即可開始收房租，拿回報(bào)。主要針對做家庭式公寓投資的用戶。高總價(jià)。環(huán)境優(yōu)美怡然，低總價(jià)，可以按照個(gè)人喜好自主裝修。 45 層，毛坯交房。7000 左右 5700 左右 5300起價(jià)5500 起價(jià) 5000 左右 5500 左右消費(fèi)人群高端中高端中低端中低端低端中低端建議定價(jià)分析： 層數(shù) 13 層 45 層 67 層建議定價(jià) 消費(fèi)人群公寓辦公類自住、投資類投資家庭式公寓類 營銷策略 項(xiàng)目詳細(xì)銷售分層： 13 層，毛坯交房。 、租賃公寓。 的員工店主居公寓。 第二章：項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位： 因地處北海旅游度假區(qū)內(nèi)，依山傍水，環(huán)境優(yōu)美，周圍基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全所以可以定位為： 。 ，大部分為旅游度假類投資客戶群體，大多數(shù)想做日常出租投資的客戶不容易接受。山公館住宅小區(qū)品質(zhì)好 ，入住率高。為使用業(yè)主提供停車便利。 ， 5 星級酒店式物業(yè)管理與服務(wù)。 ，即買即用，無需等待。無論是旅游度假還是養(yǎng)生養(yǎng)老都是最佳的選擇。 項(xiàng)目優(yōu)勢分析： ， 依山傍海。戶型方正。兩個(gè)主力戶型，滿足不同面積客戶需求。 本案戶型分析： 本項(xiàng)目，主力戶型有 40m178。 景觀分析： 依山傍海，南向觀山，萬畝黑松林，常年青綠，天然氧吧。 ，距離葡萄灘海水浴場僅有 850 米，親海但不近海，游泳、洗海藻、釣魚、沙灘浴等盡情的享受大海的遼闊。 200 米距離，農(nóng)貿(mào)市場僅有 300 米距離，基礎(chǔ)生活購物方便。 周邊配套分析： ，與市中心僅有一山之隔，對外交通方便，開車僅用 7 分鐘到 達(dá)市中心。 ，為山公館項(xiàng)目的公寓部分。 27 層為公寓 共計(jì) 111戶，已售 3 戶。