【正文】 ：共計 7 層。 本項目需要迅速回籠資金，滾動開發(fā)。 項目目前面臨豐富定位階段。達到清盤目的。加強本地客戶群購買量。 初期銷期針對本地投資客戶群，加大電銷推廣力度，利用開盤期效果，加大宣傳力度加強熱銷，增加本地推廣活動。 加大各個廣告 推廣力度，與分銷合作盡快實施，抓住 10 月黃金銷售期。及時更改調(diào)節(jié)。 五 .設(shè)立階段性銷售計劃 根據(jù)開盤期（ 30 天） 初期銷售（ 80 天） 熱銷期（ 90 天）等階段性，根據(jù)不同階段，計劃不同推廣活動。 三 .分銷大會召開一切銷售 準(zhǔn)備就緒后，設(shè)立高于市場的傭金制度，簽訂分銷協(xié)議，互惠惠利。 二 .人員設(shè)立： 售樓處設(shè)立銷售人員。 ，設(shè)立銷控看板。并且根據(jù)不同銷售階段更換銷售主題。 。在公寓樓西面樓體制作大型噴繪廣告。 ，重點采用體驗式推廣。 。 ，設(shè)立 60 天裝修期。 ，如與現(xiàn)有教育主題街的業(yè)主不定期舉行宣傳活動，因為現(xiàn)有教育主題街業(yè)主多為藝術(shù)類培訓(xùn)，所以，可以利用現(xiàn)有資源，旅游旺季期間在海 邊進行藝術(shù)類匯演等，我們與業(yè)主雙方都可以達到宣傳的效果。 APP 進行合作，如“八爪團”“愛威海網(wǎng)”“搜狐房產(chǎn)”“安居客”等地方性網(wǎng)絡(luò)合作，設(shè)立線上線下同時賣房，設(shè)立團購。 。 第五章：推廣方式策劃 。返租期間，自主使用，業(yè)主雙重收益。 67 層：精裝交房。 45 層：毛坯交房，總價中等，高回報，每年返祖房款 3%，返祖5 年，共計房款 15%。 第四章：營銷策略（二） 投資式銷售策略： 13 層；毛坯交房，低總價，高回報，每年返祖房款 4%，返祖 5年，共計房款 20%。逐步推廣直接銷售。 67 層，精裝交房，設(shè)立高價格。 層數(shù)交房標(biāo)準(zhǔn)主要定位方向 13 層毛坯注冊辦公 45 層毛坯自主居住、出租 67 層精裝修家庭式、酒店式公寓投資 第三章：營銷策略（一） 傳統(tǒng)式銷售模式 13 層，毛坯交房，設(shè)立低價格。省心省力。統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)，精裝交房。 67 層，精裝交房。針對自住，旅游度假自用的用戶，南向觀山，北向觀海。低總價，針對辦公式形式，購買后，可以注冊公司，為一些對位置沒有特殊要求的公司提供辦公場所，交通方便，環(huán)境優(yōu)美，周圍基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全。 價格定位 :周邊住宅價格分析： 項目名稱山公館山海城維多利亞藍山海岸陽光海寓怡海山莊項目性質(zhì)住宅住宅住宅住宅住宅住宅價元 m178。 。 。 ，低價公寓對本項目沖擊力大。 項目劣勢分析： ，競爭激烈。 7. 開發(fā)商為本地專業(yè)開發(fā)商，專業(yè)地產(chǎn) 20 多年，口碑好，質(zhì)量管理優(yōu)秀 。 ，不收費。 米和 米，可做復(fù)式，贈送面積大，提升居住品味。 ，日常生活購物、居住環(huán)境住、交 通、教育、醫(yī)療等配套完善。清凈怡然?？勺鳛閺?fù)式結(jié)構(gòu)，使用率和感官價值優(yōu)于市場上大量平層公寓。層高均為 米和 米，朝向為南北向。左右和 60m178。 北向觀海，日出日落盡收眼底。 、小學(xué)、重點中學(xué)實驗中學(xué)，均在 800 米之內(nèi)，步行 35 分鐘均可到達，純正的學(xué)區(qū)公寓，濃濃的文化藝術(shù)氛圍。 300 米距離，與市立醫(yī)院、二院、 404 醫(yī)院等三甲級醫(yī)院僅有 710 鐘車程，醫(yī)療配套完善，為健 康生活提供保障。公交 3 路、 14 路、 20 路公交，到市中心僅 45 站。位于環(huán)翠區(qū)孫家疃鎮(zhèn)覲益路 13號?？沙鍪?108 戶。 1 層為公寓、原酒店大堂及食堂等門市商鋪結(jié)合。 項目概述： ： 平方米。 目前面臨市場上大量競爭項目優(yōu)勢不突出。山公館公寓銷售策劃方案（共 5 則范文） 第一篇：山公館公寓銷售策劃方案（共） 望海山公館公寓營銷策劃方案 目錄 第一章：項目屬性分析 第二章：項目定位 第三章：營銷策略（一） 第四章：營銷策略（二） 第五章：推廣方式策劃 第六章：銷售與施工的配合 第七章：銷售實施 第一章：項目屬性分析項目屬性： 項目原定位精裝公寓，酒店式公寓。 項目目前面臨豐富定位階段。 本項目需要迅速回籠資金，滾動開發(fā)。 ：共計 7 層。 27 層為公寓 共計 111戶，已售 3 戶。 ，為山公館項目的公寓部分。 周邊配套分析： ，與市中心僅有一山之隔，對外交通方便，開車僅用 7 分鐘到達市中心。 200 米距離，農(nóng)貿(mào)市場僅有 300 米距離，基礎(chǔ)生活購物方便。 ，距離葡萄灘海水浴場僅有 850 米，親海但不近海，游泳、洗海藻、釣魚、沙灘浴等盡情的享受大海的遼闊。 景觀分析： 依山傍海，南向觀山，萬畝黑松林，常年青綠，天然氧吧。 本案戶型分析： 本項目，主力戶型有 40m178。兩個主力戶型，滿足不同面積客戶需求。戶型方正。 項目優(yōu)勢分析： ，依山傍海。無論是旅游度假還是養(yǎng)生養(yǎng)老都是最佳的選擇。 ，即買即用，無需等待。 ， 5 星級酒店式物業(yè)管理與服務(wù)。為使用業(yè)主提供停車便利。山公館住宅小區(qū)品質(zhì)好，入住率高。 ，大部分為旅游度假類投資客戶群體，大多數(shù)想做日常出租投資的客戶不容易接受。 第二章：項目定位項目定位： 因地處北海旅游度假區(qū)內(nèi)，依山傍水，環(huán)境優(yōu)美，周圍基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全所以可以定位為： 。 。 、租賃公寓。7000 左右 5700 左右 5300起價5500 起價 5000 左右 5500 左右消費人群高端中高端中低端中低端低端中低端建議定價分析： 層數(shù) 13 層 45 層 67 層建議定價 消費人群公寓辦公類自住、投資類投資家庭式公寓類 營 銷策略 項目詳細銷售分層： 13 層，毛坯交房。 45 層，毛坯交房。環(huán)境優(yōu)美怡然，低總價，可以按照個人喜好自主裝修。高總價。主要針對做家庭式公寓投資的用戶。購買即可開始收房租，拿回報。 45 層，毛坯交房，設(shè)立中價格。 采用低開高走模式，根據(jù)市場行情合理制定銷售價格。 設(shè)立低首付 56 萬優(yōu)惠活動模式。返租期間，自主 使用，業(yè)主雙重收益。返租期間，自主使用，業(yè)主雙重收益?？們r稍高，每年返祖房款 3%，返祖 5 年，共計房款 15%。 設(shè)立交 2 萬抵 5 萬等活動。 利用我公司現(xiàn)有電話銷售部門，對本地客戶進行主動式推廣營銷，主要營銷方向為，投資方向。 設(shè)立高于市場普通傭金，與分銷商進行合作營銷，主要針對分銷商的外地客戶資源，及分銷商的網(wǎng)絡(luò)客戶資源進行合作式推廣營銷。 、專業(yè)接待旅游團的酒店等進行合作宣傳，設(shè)立駐點易拉寶，宣傳樓書等宣傳模式。 第六章：銷售與施工的配合 ，即買即住。定金 6 萬，不可退，交定金即可開始裝修。設(shè)立 4 個裝修方案，供業(yè)主自選。 第七章：銷售實施一 .樓盤包裝： ，正式開售之前就制作完畢，利用樓體廣告對周邊的流動車輛和居住人群進行“零距離宣傳”。根據(jù)銷售的不 同階段，逐步更換主題賣點。在附近路段及海邊等旅游人流量大的位置設(shè)立，主要突出