【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)機(jī)◆ 深圳禮品展—品牌展會(huì)：19年品牌展，通過(guò)全球展業(yè)協(xié)會(huì)ufi權(quán)威認(rèn)證，標(biāo)志為高品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。四、參展目的：1．國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道拓展2．公司品牌宣傳3．國(guó)內(nèi)終端客戶(hù)拓展4．新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣5．對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握五、參展安排：（一）、展前：展位準(zhǔn)備：①參展主題的確定 ；（可米貓平板電腦的推廣）②展位的確定；（3c08）規(guī)格3x3單開(kāi)口（9平米）③展位的布置； 包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和物料準(zhǔn)備。2．代理商和準(zhǔn)客戶(hù)邀請(qǐng)及策略：①由市場(chǎng)人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法（郵件，電話，傳真）約好意向代理商和國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶(hù)參加展會(huì)。②準(zhǔn)備一些禮品，譬如：制作印有公司標(biāo)志和名稱(chēng)的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。準(zhǔn)備有企業(yè)形象的無(wú)紡布手提袋，在現(xiàn)場(chǎng)可以派發(fā)，手提袋可以起到流動(dòng)廣告的效果（我統(tǒng)計(jì)了下，公司還有500個(gè)左右可米貓的手提袋）（二）、展中： 1．產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：①促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商和簽訂購(gòu)機(jī)合同的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的代理商和客戶(hù)可以按條件獲得譬如：mp筆記本內(nèi)膽包（這個(gè)公司有現(xiàn)成的）等贈(zèng)品。2．媒體報(bào)導(dǎo)： ①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客的宣傳。（1pad網(wǎng)，新浪網(wǎng)，阿里巴巴，百度貼吧，中關(guān)村在線）3．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：活動(dòng)之一：產(chǎn)品體驗(yàn)互動(dòng)（詳細(xì)活動(dòng)方案見(jiàn)“附件一”）（三）、展后： 1追蹤跟進(jìn)。2熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)或做成圖片，進(jìn)行形象整合、再包裝。六、參展物料：1（）⑤贈(zèng)品（手提袋，筆記本內(nèi)膽包）置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。1元2500元3費(fèi)用 300元4（利用公司現(xiàn)有的禮品：可米貓手提袋、可米貓內(nèi)膽包）5需要）6費(fèi)用．代理商及客戶(hù)的．把在展會(huì)上的火，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。．宣傳資料： ①公司簡(jiǎn)介②產(chǎn)品宣傳彩頁(yè) ③x展架、洽談資料： ①名片②相關(guān)合同書(shū) ．現(xiàn)場(chǎng)用品： ①客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表 ②嘉賓簽到簿 ③名片盒：一是放七、參展預(yù)算 ．參展費(fèi)用 8950．展示廳的布置費(fèi) ．宣傳物品的制作．相關(guān)禮品的準(zhǔn)備．媒體費(fèi)用（暫不．參展人員的飲食八、溫馨提示：1．展示期間關(guān)注平板電腦擺放和演示，防止被人偷竊。2．關(guān)注被邀請(qǐng)代理商/客戶(hù)的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。3．在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。4．每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶(hù)盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。5．參展工作人員要著裝整齊，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和品牌的操作要求。，現(xiàn)場(chǎng)一定要保持3個(gè)人以上同時(shí)在展會(huì)場(chǎng)九、參展人員安排及配置附件一：免費(fèi)體驗(yàn)平板電腦活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的： 1．提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；2．為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)平板電腦的機(jī)會(huì)；3．為觀展商提供體驗(yàn)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一，讓客戶(hù)了解可米貓這個(gè)品牌 篇三：展覽會(huì)活動(dòng)策劃方案展會(huì)活動(dòng)策劃方案三、展會(huì)時(shí)間：2012年9月26日28日四：展位號(hào)：n4場(chǎng)館f3f33號(hào)展位四、參展目的： 1．國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展2．打造公司品牌及知名度五、參展安排展前準(zhǔn)備(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）(2)工作行程（工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等）(2)檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）展位準(zhǔn)備（1）參展產(chǎn)品：種類(lèi)規(guī)格數(shù)量樣品的分類(lèi)及編號(hào)擺放（3）展位的布置； 包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等）參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。宣傳資料：宣傳冊(cè)宣傳單名片展臺(tái)布置參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類(lèi)，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好?。ǘ⒄怪校?1．產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：①促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶(hù)可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。2．媒體報(bào)導(dǎo)：①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。②國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。③釣魚(yú)島宣傳片（愛(ài)國(guó)主義）3．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計(jì)算，產(chǎn)品特征）活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答（三）、展后： 1．準(zhǔn)客戶(hù)追蹤跟進(jìn)。2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。六、參展物料： 1．宣傳資料：①準(zhǔn)客戶(hù)邀請(qǐng)函 √②公司簡(jiǎn)介 ③產(chǎn)品宣傳冊(cè) √⑤贈(zèng)品洽談資料：①名片 √②相關(guān)合同書(shū) 3．現(xiàn)場(chǎng)用品：①客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表②嘉賓簽到簿③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。七、溫馨提示： 1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2．關(guān)注被邀請(qǐng)客戶(hù)的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。3．在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)尊超品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。4．每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，重要的大客戶(hù)盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見(jiàn)。5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。一、活動(dòng)目的： 1．提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；2．為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩儀器檢測(cè)的機(jī)會(huì)；3．為觀展商提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。二、活動(dòng)時(shí)間：慣穿整個(gè)展會(huì)期間三、活動(dòng)地址：展位內(nèi)1．邀請(qǐng)函宣傳①?lài)?guó)外準(zhǔn)客戶(hù)邀請(qǐng)函宣傳②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶(hù)邀請(qǐng)函宣傳（二）、活動(dòng)的操作方案：2．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢(xún)、資料派發(fā)、名片交換。②市場(chǎng)銷(xiāo)售人員：5名，對(duì)上門(mén)客戶(hù)一一做詳細(xì)講解。2．活動(dòng)操作流程：①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處（③觀展商市場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。3．注意事項(xiàng)：①接待人員要收集客戶(hù)名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶(hù)，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶(hù)要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶(hù)為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。二、活動(dòng)時(shí)間：展會(huì)期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時(shí)間30分鐘，具體時(shí)間暫時(shí)確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況臨時(shí)調(diào)整）篇四：大型展會(huì)策劃方案大型展會(huì)策劃方案一、確定舉辦目的舉辦一場(chǎng)展覽會(huì)，首先要確定其目標(biāo)?；顒?dòng)項(xiàng)目能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會(huì)才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶(hù)、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的深度把握等。二、選擇適合場(chǎng)地選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。是否將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁引起頗多廠商的爭(zhēng)論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋住可見(jiàn)度。三、參展背景分析例如：專(zhuān)業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性四、參展安排（一）、展前準(zhǔn)備： ；；；明確的參會(huì)主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性？大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會(huì)，而參加展覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。在展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建時(shí)就要圍繞這個(gè)中心，總結(jié)如下：展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺(tái)的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會(huì)外包給專(zhuān)業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價(jià)格合理的租賃公司會(huì)給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(diǎn)（北京）傳媒，01052472633可以咨詢(xún)一下。4．如何有效的邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)：①盡量早一些通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約準(zhǔn)客戶(hù)參加，便也對(duì)方安排日程。會(huì)展開(kāi)始前一天進(jìn)行提醒。②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給準(zhǔn)客戶(hù)，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。（二）、展中促銷(xiāo) 1．產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)簽單，畢竟夜長(zhǎng)夢(mèng)多。2．展中的注意事項(xiàng)細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)。①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識(shí)的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶(hù)不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動(dòng)表示歡迎。②主動(dòng)拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。③展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們扮作客戶(hù)來(lái)套你的價(jià)格和技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以要保持警惕。④每天參展結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來(lái)。另外，根據(jù)客戶(hù)談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢(shì)，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及推廣。3．每日工作流程 7:30：早飯后，負(fù)