【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對(duì)客戶的問題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對(duì)暫時(shí)回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場(chǎng)信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。誰是你的潛在客戶，準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料，要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣才能考慮要帶多少人去，帶多少資料去。在現(xiàn)場(chǎng)，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會(huì)問什么問題，安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人。第四篇：某大型房地產(chǎn)展會(huì)策劃方案住宅博覽會(huì)策劃書一、主辦、承辦及協(xié)辦單位：主辦單位：********（政府部門）承辦單位：我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)、蘇州房地產(chǎn)展示中心、蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)、愛家房吧連鎖機(jī)構(gòu)協(xié)辦單位：蘇州日?qǐng)?bào)、蘇州電視臺(tái)電視臺(tái)**欄目組二、起止時(shí)間：2011年10月1日至2011年10月7日。三、場(chǎng)地安排：主 會(huì) 場(chǎng)：蘇州市體育中心中心網(wǎng)絡(luò)會(huì)場(chǎng)：蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)（）“2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會(huì)網(wǎng)絡(luò)會(huì)場(chǎng)”頻道分 會(huì) 場(chǎng)：我愛我家房吧連鎖門店、參展單位銷售現(xiàn)場(chǎng)等四、特色活動(dòng)：持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)：在秋季住宅博覽會(huì)開始前連續(xù)10天通過媒體宣傳，在愛家房吧連鎖門店進(jìn)行發(fā)放尋寶卡工作。凡是有意向在展示月及后續(xù)2個(gè)月期間購(gòu)房的市民，均可在交納200元的購(gòu)房意向金后，獲得一張尋寶卡（所有參加者都可免費(fèi)獲得充有500點(diǎn)積分的愛家會(huì)會(huì)員卡一張，前50名報(bào)名參加者可獲得已充有3000點(diǎn)積分的愛家會(huì)黃金會(huì)員卡一張）。持卡人在秋季住宅博覽會(huì)期間的指定時(shí)段在活動(dòng)主辦方指定的樓盤特定區(qū)域（區(qū)域設(shè)定及布置由指定樓盤方在活動(dòng)組織人員的指導(dǎo)下選擇和進(jìn)行，建議首選精裝樣板間、成型的業(yè)主會(huì)所、或者有特色的小區(qū)花園景點(diǎn)）尋找標(biāo)有“蘇州房產(chǎn)展示中心”和“我愛我家地產(chǎn)顧問”標(biāo)識(shí)的寶物卡，并根據(jù)寶物卡上的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)注到指定地點(diǎn)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)分以下幾種：實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)：在卡片上標(biāo)注有“蘭”“州”“房”“產(chǎn)”“展”“示”“中”“心”組合或者“我”“愛”“我”“家”“地”“產(chǎn)”“顧”“問”組合其中一個(gè)字的，按照所集卡片組合可到展示主會(huì)場(chǎng)兌現(xiàn)對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。包括：集齊以上兩個(gè)組合其中之一的全部8種卡片的，背投電視一臺(tái)、集齊以上兩個(gè)組合其中之一的7張不同卡片的，高檔客廳家具組合一套、集齊以上兩個(gè)組合其中之一的6張不同卡片的，數(shù)碼攝像機(jī)一部、集齊以上兩個(gè)組合其中之一的5張不同卡片的，高檔廚房餐具一套集齊以上組合其中之一的4張不同卡片的，mp3一部集齊以上組合其中之一的2張不同卡片的，獎(jiǎng)勵(lì)***火鍋城餐券（合人民幣50元）一張積分獎(jiǎng)勵(lì)：在卡片上標(biāo)注有“積分獎(jiǎng)勵(lì)”字樣的，根據(jù)積分?jǐn)?shù)額充入尋寶人所持愛家會(huì)會(huì)員卡中，可使用積分到指定的非地產(chǎn)合作企業(yè)消費(fèi)。購(gòu)房?jī)?yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)：在卡片上標(biāo)注有“購(gòu)房?jī)?yōu)惠”字樣的，可在參展項(xiàng)目購(gòu)房時(shí)除展示月活動(dòng)本身優(yōu)惠外，享受卡片標(biāo)注的額外優(yōu)惠，最大幅度總房款的5%，最小1%。購(gòu)房?jī)?yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)不能累計(jì)。說明：尋寶卡發(fā)放登記采用實(shí)名制，且每次參加尋寶都須本人持與登記相符的身份證原件方可參加。尋寶卡每人限領(lǐng)一張。在同一時(shí)段每人在一個(gè)尋寶點(diǎn)只能持尋寶卡尋寶一次，最多獲得以上3種獎(jiǎng)勵(lì)中的卡片各一張，如果拿到超額卡片，現(xiàn)場(chǎng)工作人員有權(quán)利收回超額卡片。但在同一時(shí)段可以到多處尋寶點(diǎn)尋寶。以上獎(jiǎng)勵(lì)只限于在秋季住宅博覽會(huì)期間和秋季住宅博覽會(huì)結(jié)束后2個(gè)月內(nèi)（截至2011年7月25日）與參展項(xiàng)目單位簽訂了購(gòu)房定金合同的購(gòu)房客戶，兌現(xiàn)時(shí)需出示購(gòu)房定金合同原件、尋寶卡、與購(gòu)房合同尋寶卡登記相對(duì)應(yīng)的業(yè)主身份證原件。如在以上時(shí)間內(nèi)未定房者，主辦方有權(quán)利不兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)尋寶者可在之前辦理尋寶卡的銷售網(wǎng)點(diǎn)辦理退還300元意向金手續(xù)。同一家庭的不同成員分別領(lǐng)取尋寶卡的，如果只購(gòu)買了一套房產(chǎn)，則以房產(chǎn)合同文書簽署人所獲得的寶物卡為領(lǐng)獎(jiǎng)依據(jù)，如購(gòu)買了二套及以上房產(chǎn)的，其他成員的尋寶所得按照房產(chǎn)數(shù)量可以生效。已兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的購(gòu)房者之后不得隨意違約定金合同，否則必須退還所得獎(jiǎng)勵(lì)方可辦理相關(guān)手續(xù)，否則所定樓盤銷售方有權(quán)利拒絕辦理退定手續(xù)。聯(lián)動(dòng)業(yè)內(nèi)外企業(yè)，實(shí)行購(gòu)房會(huì)員積分制：將與非地產(chǎn)企業(yè)合作，對(duì)在活動(dòng)期間下定成交的購(gòu)房者實(shí)行會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)，即這一部分購(gòu)房者可成為我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)愛家會(huì)的黃金會(huì)員，除享受在參展單位購(gòu)房時(shí)所獲得的巨大優(yōu)惠外，同時(shí)可獲得3000分的會(huì)員積分，可用這些積分在非地產(chǎn)合作企業(yè)消費(fèi)時(shí)享受額外優(yōu)惠及部分免費(fèi)服務(wù)。成為黃金會(huì)員的購(gòu)房者今后可在愛家會(huì)和蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)享受終身地產(chǎn)專家免費(fèi)專門咨詢服務(wù)，及在平時(shí)購(gòu)買與我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作的房地產(chǎn)企業(yè)的房產(chǎn)時(shí)的特別優(yōu)惠。項(xiàng)目主題日：在不同時(shí)段，分別以不同的贊助項(xiàng)目命名該時(shí)段的主題，在展會(huì)主展示區(qū)進(jìn)行專一項(xiàng)目的集中推廣活動(dòng)，同時(shí)，展示中心提供一系列優(yōu)惠措施給主題項(xiàng)目單位，包括：◆成為“持卡尋寶總動(dòng)員”活動(dòng)的指定尋寶項(xiàng)目◆主題日當(dāng)天，主會(huì)場(chǎng)主展示區(qū)供主題項(xiàng)目參展單位無償使用，舉辦各種展示及促銷活動(dòng)，包括背景大屏幕多個(gè)時(shí)段的免費(fèi)宣傳◆主展示區(qū)背景及周邊區(qū)域背景墻布置主題項(xiàng)目大幅宣傳圖片◆在網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)中優(yōu)先安排主題項(xiàng)目◆地產(chǎn)論壇邀請(qǐng)主題項(xiàng)目單位總經(jīng)理演講◆獲得在秋季住宅博覽會(huì)前期和期間記者會(huì)上承辦方向媒體推薦答謝的機(jī)會(huì)◆在蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)上免費(fèi)為主題項(xiàng)目開辟專題欄目◆在秋季住宅博覽會(huì)?？蠟橹黝}項(xiàng)目免費(fèi)發(fā)布一次整版廣告網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)：通過主會(huì)場(chǎng)背景屏幕的實(shí)時(shí)播放，蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)上直播，合作電視媒體電視直播的形式，派出多組外景采播人員對(duì)參展地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)景介紹，從售樓處到小區(qū)（樓宇）實(shí)地到樣板間（實(shí)景房），全面地介紹參展項(xiàng)目的情況，達(dá)到購(gòu)房者在展會(huì)會(huì)場(chǎng)或者通過網(wǎng)絡(luò)或者通過電視都可以看到各家樓盤的詳細(xì)情況，加深購(gòu)房者對(duì)參展項(xiàng)目的了解和認(rèn)識(shí)。門店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)推廣：在活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)之外，動(dòng)員愛家房吧連鎖門店進(jìn)行全方位的宣傳推廣，做到：每店都是主會(huì)場(chǎng)的一個(gè)有機(jī)延伸；每店張貼展示月活動(dòng)及參展項(xiàng)目宣傳海報(bào)；每店配備經(jīng)過專門培訓(xùn)的銷售專員熟悉掌握參展項(xiàng)目情況，可隨時(shí)向每一位上店客戶介紹推廣。而通過門店銷售出的參展項(xiàng)目收益。可按事先商定的比例由項(xiàng)目開發(fā)商向門店所在公司支付傭金。地產(chǎn)記者峰會(huì)：在秋季住宅博覽會(huì)前期和期間多次舉行記者會(huì)，就2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會(huì)的活動(dòng)主旨、活動(dòng)內(nèi)容、所取得的成果以及蘇州地產(chǎn)相關(guān)動(dòng)態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面，回答記者所關(guān)心的問題并就合作促進(jìn)蘇州地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展展開討論。實(shí)行獨(dú)家新聞代理：為了加強(qiáng)本次秋季住宅博覽會(huì)活動(dòng)的新聞宣傳工作，除了我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)利用自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行全面推廣外，與蘇州各家新聞媒體（報(bào)紙、電視）建立廣泛的合作關(guān)系，大力推廣活動(dòng)本身和參展項(xiàng)目。在此基礎(chǔ)上，與其中的3家媒體單位（報(bào)紙2家、電視1家）達(dá)成專門的宣傳代理合作關(guān)系，由其對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程新聞宣傳推廣和全程現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道跟進(jìn)，在每個(gè)專題內(nèi)容推介展期間，由報(bào)紙媒體合作單位推出專題?？菍ｎ}內(nèi)容所涵蓋的地產(chǎn)項(xiàng)目的報(bào)道宣傳。專題房產(chǎn)論壇：邀請(qǐng)房地產(chǎn)發(fā)展商老總作專題報(bào)告，向廣大市民闡述各自企業(yè)的發(fā)展理念，介紹所自身項(xiàng)目的開發(fā)思想，面對(duì)面地和購(gòu)房者交流，建立地產(chǎn)商與市民之間的良好互動(dòng)關(guān)系。地產(chǎn)專家講座：由地產(chǎn)專家向購(gòu)房者面授機(jī)宜，解疑購(gòu)房者在房產(chǎn)買賣中遇到的問題，分析各種地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)所在，站在購(gòu)房者的立場(chǎng)上來打消人們的持幣觀望態(tài)度，促使購(gòu)房者抓住機(jī)會(huì)，購(gòu)買令自己稱心的房產(chǎn)。五、日程安排：◇10月1日：上午：蘇州房地產(chǎn)展示中心揭牌儀式暨2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會(huì)開幕式愛家會(huì)成立儀式暨持卡尋寶總動(dòng)員大型活動(dòng)揭幕儀式◇10月2日至10月7日：高檔地產(chǎn)項(xiàng)目推介展：主題詞：精英人群開啟精致生活主題概念：什么樣的居所才是號(hào)為精英人群的白領(lǐng)們的家？如何才能實(shí)現(xiàn)“出入皆鴻儒，往來無白丁”的生活理想？怎樣才能從點(diǎn)滴細(xì)微之處彰顯主人的高貴品味？一個(gè)品質(zhì)不凡的社區(qū)對(duì)于每一個(gè)高尚精致的成功人士而言，就好像一座氣度絕倫的宮殿對(duì)于一位頤指江山的君王。高貴源于品質(zhì)，高貴源于細(xì)節(jié)，高貴源于一切為了高貴而體察入微的服務(wù)，高貴源于高貴！專題日安排：10月1日：**項(xiàng)目主題日10月2日：**項(xiàng)目主題日10月3日：**項(xiàng)目主題日10月4日：**項(xiàng)目主題日10月5日：持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)高檔地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶開啟“開啟精英生活”網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)：主會(huì)場(chǎng)背景屏幕實(shí)時(shí)播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對(duì)各高檔地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）10月5日：“專家解析精致生活”專題講座（邀請(qǐng)地產(chǎn)專家主講）10月6日：蘇州白領(lǐng)精英購(gòu)房聚談會(huì)10月7日：蘇州高品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目論壇（邀請(qǐng)***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)高檔地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶結(jié)束◇10月1日至10月7日：雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項(xiàng)目推介展：主題詞：崛起中的新城區(qū)主題概念：城市在發(fā)展，城市的中心也在不斷外移。往日的灘涂早己灑滿都市的燈紅酒綠，崛起的新城區(qū)正以驚人的速度大步前進(jìn)。隨著蘇州城市邊緣化的開始，雁灘、安寧成為了人們矚目的焦點(diǎn)。交通、就醫(yī)、就學(xué)、購(gòu)物、休閑、娛樂，等等配套已和中心區(qū)域相差無幾，而環(huán)境的優(yōu)美、小區(qū)的規(guī)模和巨大的升值潛力使得新城區(qū)成為人們選擇居住的新寵兒。你還在把去西關(guān)叫做“進(jìn)城”？那是20年前的老皇歷了。專題日安排：10月1日：**項(xiàng)目主題日10月2日：**項(xiàng)目主題日10月3日：**項(xiàng)目主題日10月4日：**項(xiàng)目主題日10月1日：持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶開啟“美麗新城區(qū)”網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)：主會(huì)場(chǎng)背景屏幕實(shí)時(shí)播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對(duì)雁灘、安寧地區(qū)外景及板塊各地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）10月2日：“新蘇州新生活”專題講座（邀請(qǐng)市政規(guī)劃單位負(fù)責(zé)