【文章內(nèi)容簡介】 悄然演變。與傳統(tǒng)的服裝屬性概念相比，除了存在服裝的傳統(tǒng)意義屬性之外，服裝的時尚文化屬性、消費觀念屬性、服務氛圍屬性也演變成了服裝品牌的文化屬性敏感要素。 任何一個服裝品牌公司在上述方面存在明顯的缺陷就一定會導致其品牌運作的失敗，并對其市場競爭力有致命的傷害。 當前的雅戈爾在這方面就存在較為嚴重的問題，銷售前端的管理與成熟品牌的要求嚴重不 匹配， 這也是為什么雅戈爾在目前的中國品牌服裝市場競爭中顯得有些力不從心的重要原因之一。 從雅戈爾目前的企業(yè)運作現(xiàn)象上看，雅戈爾的所謂品牌運作體系和其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在很多方面是不匹配的， 這將嚴重影響雅戈爾企業(yè)核心競爭力的形成。 因此，我們建議雅戈爾在這次企業(yè)重組中重新評估、調(diào)整企業(yè)的品牌運作體系，并以此打造企業(yè)核心競爭力。 三、重組項目指導思想 現(xiàn)狀基本評估 從雅戈爾目前的企業(yè)運作現(xiàn)象上看 ，雅戈爾存在著多方面的問題，它們都會對其市場競爭力的形成造成不良影響。比如 在物流管理方面、庫存控制方面、產(chǎn)銷平衡方面、資金回籠方 面、產(chǎn)品開發(fā)方面、店務管理方面等等，都存在著急需解決的問題。 但通過分析我們認為，這些還是表象問題，還有一些讓我們不易發(fā)現(xiàn)的深層次的問題是引發(fā)這些表象問題 的 根本原因。 企業(yè)深層次的問題主要為，企業(yè)的財務核算體系和管理核算體系目標混淆、企業(yè)的管理責任體 系 界定不夠明確、企業(yè)評價考核體系與企業(yè)的主要經(jīng)濟指標脫 節(jié)、企業(yè)市場營銷政策與網(wǎng)絡結構不合理等等。這些深層次的問題會導致企業(yè)的“整體管理導向偏差”，當我們的經(jīng)理人員在這種管理導向的引導下制定具體的管理目標和方法時，往往就會造成目標錯誤和方法扭曲。這也是為什么我們強調(diào)這些深層次的管理問題，是企業(yè)表象運作問題發(fā)生的根本原因的理由。 因此我們認為，這次企業(yè)管理重組要雙管齊下，在兩個層面上同時解決問題，否則這次企業(yè)管理重組就難以保證成功。 項目市場導向 一個企業(yè)的資源體系和運作結構是要圍繞著其主要目標市場構建的，企業(yè)生存在市場的需求里，不能滿足市場的需求就沒有企業(yè)利潤源。所以打造企業(yè)的核心競爭力就是要全面打造企業(yè)對市場需求的快速反應能力和解決能力。 在企業(yè)內(nèi)部沒有利潤，只有成本和費用，因此不能滿足市場的需求就沒有企業(yè)的生存空間。“同成本的高能力和同能力的低成本”是企業(yè)競爭 的本質(zhì)，對企業(yè)的價值體系產(chǎn)生共識是企業(yè)重組成功的理念保證，以市場為目標的企業(yè)價值導向也應該是雅戈爾企業(yè)重組的理念導向。 在本次企業(yè)管理重組中，一定會出現(xiàn)各種矛盾，堅持企業(yè)共贏理念是處理協(xié)調(diào)矛盾的基本原則，在企業(yè)建立全員營銷概念、建立共同價值觀念和共同利益觀念是這次管理重組工作的重要目標。 項目重要目標 一個企業(yè)的核心競爭力源于其核心團隊和核心技術的組合，這次管理重組的一個重要目標就是圍繞雅戈爾的經(jīng)營目標打造新一代企業(yè)核心競爭力。其中核心經(jīng)理團隊素質(zhì)的提升和營銷管理技術的提升是這次管理重組的重要目標，在此基礎之上，要對企業(yè)的資源結構和運作體系進行一次全面的重組。 這次企業(yè)管理重組不是一般意義上的企業(yè)運作體系調(diào)整，更不能是簡單的企業(yè)營銷體系上的信息化管理改造。它將涉及企業(yè)運作的各個方面，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整、資源結構再配置、預算計劃體系重組、管理核算體系建模、運作監(jiān)控體 系搭建、評價培訓體系的建設，到品牌鏈的延伸 、產(chǎn)品結構的調(diào)整、營銷網(wǎng)絡體系的重組等等，是要在戰(zhàn)略層面和實現(xiàn)層面對企業(yè)進行全面的重組整合。 項目組織保證 這次企業(yè)重組事關重大，是關系到企業(yè)的遠期發(fā)展和持續(xù)競爭力問題，因此企業(yè)的最高決策領導和企業(yè)的核心經(jīng)理群體一定要充分認識到其本質(zhì)，要全程投入并直接參與其中具體工作。企業(yè)管理者若是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略沒有明確的認識，對企業(yè)的運作執(zhí)行、評價監(jiān)控體系沒有清晰的思路，所制定的政策、策略、計劃、方案一定會出現(xiàn)方向性的錯誤，這對執(zhí)行層也一定會出現(xiàn)管理導向性的誤導，如此必定會給企業(yè)的遠期發(fā)展帶來災難性的損失。 我們建議 雅戈爾針對這次企業(yè)管理重組，和咨詢公司一起成立臨時性的“企業(yè)重組協(xié)調(diào)委員會”，該機構要有權對在企業(yè)重組期間發(fā)生的非常規(guī)性事務做出協(xié)調(diào)處理。 管理技術導入 企業(yè)管理的對象是資源，管理的目標是利潤，管理的核心是財務，管理的本質(zhì)是信息。當企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略、資源結構、運作體系等方面的方案全面確定后，選擇合理的管理技術和導入適用的管理工具軟件平臺，是本次企業(yè)重組成功的技術保障。 技術服務于管理，沒有現(xiàn)代管理技術就沒有現(xiàn)代企業(yè)管理水平，一個企業(yè)信息管理技術水平的高低對其管理水平的影響是致命的。但信息管理技術和管理平臺 一定要在企業(yè)信息管理規(guī)劃的指導下引入，否則就可能會出現(xiàn)管理目的遷就于管理手段的本末倒置的局面。 四、管理重組主要課題 在上述討論的基礎之上，我們認為應該明確地提出這次企業(yè)管理重組的執(zhí) 行工作目標，下面我們就將具體重組工作內(nèi)容做出概要性描述以供大家討論。 資源結構調(diào)整 當一個企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略確定后，就一定要為其配置相應的運作資源（包括企業(yè)最為重要的人力資源和管理資源），企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)劃和運作資源的匹配，是一個企業(yè)結構化高效運作的基本保障。雅戈爾既有材料密集型、勞 動密集型生產(chǎn)型產(chǎn)業(yè)結構，也有以市場 為核心的品牌運作營銷型結構，針對這種集上游生產(chǎn)、和下游銷售于一體的復合型鏈狀企業(yè)運作結構，這次重組中，雅戈爾應該對企業(yè)的資源作一次結構性調(diào)整。 尤其是對所謂的文化密集型、知識密集型和資金密集型的品牌運作體系，要充分考慮其運作特性，保證其運作資源匹配。雅戈爾目前在品牌運作市場上的許多問題來自于運作資源結構的不合理。 資源結構調(diào)整是企業(yè)的投資決策問題，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和運作體系一旦決定，其資源結構和投資方向也