xx企業(yè)重組項(xiàng)目建議書(shū)-在線瀏覽
2024-11-06 10:00本頁(yè)面
【正文】 使其在加工品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、管理方法上取得了相對(duì)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。這種成功，使得 雅戈?duì)栐谥袊?guó)材料密集型和加工密集型服裝企業(yè)群中成為佼佼者，同時(shí)這也為后期雅戈?duì)柗b品牌在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)上的崛起和企業(yè)的整體高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 以產(chǎn)品為中心的銷售體系，以批發(fā)和貼牌加工為主體的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，以加工費(fèi)和有限的材料增值為基礎(chǔ)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)等，使得企業(yè)難以獲取理想的產(chǎn)品附加值。 從九十年代中期開(kāi)始，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了有規(guī)模的初級(jí)品牌消費(fèi)階段。 雅戈?duì)栆云涿翡J的商業(yè)眼光捕捉到這歷史的發(fā)展機(jī)遇，果斷地加入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分利用 其企業(yè)的資源，并經(jīng)過(guò)幾年的不懈努力，在中國(guó)初級(jí)品牌服裝市場(chǎng)獲得了巨大的成功。 在“一五”期間，雅戈?duì)栆悦磕昶骄^(guò) 50%的銷售速度遞增 在“一五”期間，企業(yè)利潤(rùn)額每年平均增幅超過(guò) 30% 1998 年 11 月雅戈?duì)?A 股在上海證交所掛牌上市； 1999 年雅戈?duì)栐诙嗄瓯３忠r衫國(guó)內(nèi)銷售排名第一的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了西服和襯衫的國(guó)內(nèi)銷售雙項(xiàng)冠軍，并在以后的數(shù)年內(nèi)在業(yè)內(nèi)高居榜首地位。 2020 年（“一五”結(jié)束期間）雅戈?duì)柾瓿赡隊(duì)I業(yè)收入 億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 億元，固定資產(chǎn) 億元，資產(chǎn)總額 億元。最終成為以服飾業(yè)為主、貿(mào)易和房地產(chǎn)業(yè)為輔的，擁有 13000 名員工的上市股份制企業(yè)。 雅戈?duì)柕钠髽I(yè)利潤(rùn)已含有相當(dāng)?shù)钠放聘郊又?，初?jí)品牌市場(chǎng)巨大的營(yíng)銷利潤(rùn)成為雅戈?duì)栒嬲牡谝煌敖?。客觀地說(shuō)，雅戈?duì)栐谝晃迤陂g為了形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力做出了有效的投入。 品牌功能要素 我們所說(shuō)的品牌效應(yīng)，實(shí)際上主要是指品牌在市場(chǎng)上的“消費(fèi)概念壟斷性導(dǎo)向力”，而這種品牌“消費(fèi)概念壟斷性導(dǎo)向力”主要受其敏感 要素影響。 在初級(jí)品牌市場(chǎng)，通常是品牌功能要素導(dǎo)向力發(fā)揮主要作用。例如： 1996 年雅戈?duì)栭_(kāi)發(fā)出“純棉免燙襯衫”，并榮獲“國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品”證書(shū)； 1997 年通過(guò) ISO9002 質(zhì)量體系論證； 1999 年引進(jìn)世界最先進(jìn)的 VP 后整理設(shè)備，開(kāi)發(fā)出新一代的 VP 整理免燙襯衫，2020 年 VP 整理免燙技術(shù)產(chǎn)品榮獲國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品獎(jiǎng) 雅戈?duì)柍晒M(jìn)入金融市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略調(diào)整、根據(jù)品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行一系列的制造技術(shù)引進(jìn)，這些舉措幫助雅戈?duì)柾瓿闪似髽I(yè)劃時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程。 市場(chǎng)廣告效應(yīng) 當(dāng)然， 僅靠品牌要素導(dǎo)向力去打造企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是不夠的。 在當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)服裝品牌只是停留在朦朧的認(rèn)識(shí)過(guò)程中時(shí)，中國(guó)就創(chuàng)造了在短短幾個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建新服裝新品牌的“奇跡”。 加盟擴(kuò)張方式 再則，沒(méi)有相當(dāng)市場(chǎng)份額就不能被稱之為品牌，因此如何拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)就成 了當(dāng)時(shí)一批所謂的品牌公司要想在中國(guó)市場(chǎng)成功就必須解決的課題。就這樣，眾多的所謂品牌服裝公司利用加盟的方式在迅速擴(kuò)張他們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 由此可見(jiàn)， 在初級(jí)服裝品牌市場(chǎng)企業(yè)打造其所謂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)容易，有足夠的（資金支撐）具有品牌功能要素導(dǎo)向力的產(chǎn)品、有一定數(shù)量的宣傳廣告投入、有相應(yīng)的加盟招商銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)手段，幾乎就等于服裝企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 成熟品牌市場(chǎng) 2020 年后，中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟。初級(jí)品牌市場(chǎng)和成熟品牌市場(chǎng)的重要區(qū)別之一就是兩者的“品牌市場(chǎng)導(dǎo)向力的敏感要素”不同， 成熟的品牌服裝市場(chǎng)主要受“品牌的文化要素導(dǎo)向力”影響。與初級(jí)品牌市場(chǎng)不同，成熟品牌市場(chǎng)更加注重品牌文化內(nèi)涵，因此任何一個(gè)以品牌戰(zhàn)略為企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)必須具有其鮮明的品牌文化要素。無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理、店面店務(wù)系統(tǒng)，還是企業(yè)的物流管理體系、營(yíng)銷管理技術(shù)等等，與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的品牌服裝企業(yè)相比，雅戈?duì)柖?存在著明顯的差距。 產(chǎn)品屬性演變 成熟品牌服裝市場(chǎng)的另一個(gè)重要的特征是，品牌服裝產(chǎn)品的屬性也隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化而在悄然演變。 任何一個(gè)服裝品牌公司在上述方面存在明顯的缺陷就一定會(huì)導(dǎo)致其品牌運(yùn)作的失敗，并對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有致命的傷害。 從雅戈?duì)柲壳暗钠髽I(yè)運(yùn)作現(xiàn)象上看，雅戈?duì)柕乃^品牌運(yùn)作體系和其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在很多方面是不匹配的， 這將嚴(yán)重影響雅戈?duì)柶髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成。 三、重組項(xiàng)目指導(dǎo)思想 現(xiàn)狀基本評(píng)估 從雅戈?duì)柲壳暗钠髽I(yè)運(yùn)作現(xiàn)象上看 ，雅戈?duì)柎嬖谥喾矫娴膯?wèn)題，它們都會(huì)對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的形成造成不良影響。 但通過(guò)分析我們認(rèn)為，這些還是表象問(wèn)題，還有一些讓我們不易發(fā)現(xiàn)的深層次的問(wèn)題是引發(fā)這些表象問(wèn)題 的 根本原因。這些深層次的問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的“整體管理導(dǎo)向偏差”，當(dāng)我們的經(jīng)理人員在這種管理導(dǎo)向的引導(dǎo)下制定具體的管理目標(biāo)和方法時(shí)，往往就會(huì)造成目標(biāo)錯(cuò)誤和方法扭曲。 因此我們認(rèn)為，這次企業(yè)管理重組要雙管齊下，在兩個(gè)層面上同時(shí)解決問(wèn)題，否則這次企業(yè)管理重組就難以保證成功。所以打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是要全面打造企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)能力和解決能力?！巴杀镜母吣芰屯芰Φ牡统杀尽笔瞧髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng) 的本質(zhì)，對(duì)企業(yè)的價(jià)值體系產(chǎn)生共識(shí)是企業(yè)重組成功的理念保證，以市場(chǎng)為目標(biāo)的企業(yè)價(jià)值導(dǎo)向也應(yīng)該是雅戈?duì)柶髽I(yè)重組的理念導(dǎo)向。 項(xiàng)目重要目標(biāo) 一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于其核心團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)的組合，這次管理重組的一個(gè)重要目標(biāo)就是圍繞雅戈?duì)柕慕?jīng)營(yíng)目標(biāo)打造新一代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 這次企業(yè)管理重組不是一般意義上的企業(yè)運(yùn)作體系調(diào)整，更不能是簡(jiǎn)單的企業(yè)營(yíng)銷體系上的信息化管理改造。 項(xiàng)目組織保證 這次企業(yè)重組事關(guān)重大，是關(guān)系到企業(yè)的遠(yuǎn)期發(fā)展和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，因此企業(yè)的最高決策領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)的核心經(jīng)理群體一定要充分認(rèn)識(shí)到其本質(zhì)，要全程投入并直接參與其中具體工作。 我們建議 雅戈?duì)栣槍?duì)這次企業(yè)管理重組，和咨詢公司一起成立臨時(shí)性的“企業(yè)重組協(xié)調(diào)委員會(huì)”，該機(jī)構(gòu)要有權(quán)對(duì)在企業(yè)重組期間發(fā)生的非常規(guī)性事務(wù)做出協(xié)調(diào)處理。當(dāng)企業(yè)在
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