市場營銷中心業(yè)務及渠道發(fā)展部營運方案(初稿(編輯修改稿)
2024-10-07 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大客戶渠道 目標增長達成率 大客戶渠道 應收帳款 （副經(jīng)理級） 本崗位 其他銷售部門副經(jīng)理 本崗位 渠道銷售經(jīng)理 市場營銷中心業(yè)務及渠道發(fā)展部運營方案（初稿） 7 崗位名稱 學校關系主管（副經(jīng)理級） 所屬部門 業(yè)務及渠道發(fā)展部 崗位層級 職族類別 管理 崗位編號 崗位定員 1 人 直接上級 渠道銷售部經(jīng)理 直接下級 業(yè)務主管 /業(yè)務專員（廣州直營） 崗位使命 根據(jù)公司 銷售 戰(zhàn)略規(guī)劃，通過業(yè)務團隊及公司整合營銷，達到全面完成公司 下達的學校關系銷售目標 工作任務 職責與工作任務 市場調(diào)研與預測 ? 負責 區(qū)域廣州教育培訓 市場信息的收集、整理與分析，包括但不限于市場現(xiàn)有狀況、供求狀況、競爭對手、競爭產(chǎn)品、客戶、國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷售狀況等方面進行調(diào)研； ? 依據(jù)調(diào)研分析報告負責對 廣州 市場供給狀況、市場需求發(fā)展變化、產(chǎn)品生命周期、競爭發(fā)展趨勢、價格變 動等方面進行市場預測； 銷售計劃 ? 負責規(guī)劃 廣州 市場，進行渠道規(guī)劃， 區(qū)域 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃； ? 負責制訂 廣州 市場的 年度、季度與月度產(chǎn)品銷售計劃； ? 負責將 部門銷售 目標分解到廣州直營區(qū)域各學校渠道 ； ? 組織個人銷售目標計劃及個人成長計劃的規(guī)劃及制訂 ； 客戶開發(fā) ? 直營區(qū)域?qū)W校 目標客戶的選擇與開發(fā)，以及客戶代表的明確 ； ? 客戶建檔前的綜合評估及審核 ； ? 渠道學校 新客戶合作前期的拜訪 ； 銷售實施與管控 ? 負責產(chǎn)品 在 學校 銷售過程的控制與管理； ? 負責 銷售 項目的跟進； ? 負責銷售合同、訂單的擬制和簽定； ? 負責 監(jiān)督 銷售貨款的回籠與 收繳 ； ? 對所負責 銷售數(shù)據(jù)的收集與反饋 進行指導 ； ? 根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，建立并完善 學校 渠道銷售網(wǎng)絡； 客戶關系的維系 ? 負責對 學校 渠道 拜訪計劃實施情況的監(jiān)督和評估； ? 負責對 學校渠道 服務細則實施情況的監(jiān)督和評估； 業(yè)務 人員 管理 ? 規(guī)范業(yè)務人員行為，全面監(jiān)控和制衡式管理； ? 協(xié)助業(yè)務人員制訂工作計劃，目標達成； ? 實時合理考核績效 ,查不足 ,獎優(yōu)罰劣 ,達成激勵的目的； 任職資格 基本要求 ? 學歷：本科或以上學歷 ? 專業(yè)：市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、 教育學 等相關專業(yè) ? 性別：不限 經(jīng)驗 ? 工作經(jīng)驗： 3－ 5 年 ? 行業(yè)經(jīng)驗： 1－ 3 年 ? 職位經(jīng)驗： 3－ 5 年 知識 基本知識 ?公司文化；規(guī)章制度；工作流程；公司產(chǎn)品知識；行業(yè)基礎知識 專業(yè)知識 ? 項目管理知識；市場營銷知識；人力資源知識；行政管理知識； 教育心理學 技能 基本技能 ?口頭表達能力；書面寫作能力；電腦操作能力 專業(yè)技能 ?團隊領導能力；培養(yǎng)下屬能力；執(zhí)行能力；溝通能力；組織協(xié)調(diào)能力；創(chuàng)新能力；計劃能力；分析判斷能力；談判能力；學習能力；適應能力；抗壓能力；應變能力；人際理解；制度執(zhí)行；周密思考 職業(yè)素養(yǎng) 基本素養(yǎng) ?團隊合作；分享精神；責任感；職業(yè)禮儀；服務意識；客服導向；廉潔；誠信；保密意識 特殊素養(yǎng) ? 成就導向；職業(yè)動機；職業(yè)形象；忠誠度；誠實正直 市場營銷中心業(yè)務及渠道發(fā)展部運營方案（初稿） 8 職業(yè)發(fā)展通路（關鍵崗位設立） 可轉(zhuǎn)換崗位： 可晉升崗位： 工作環(huán)境 所需資源 ? 工作場所：大部分時間在公司外部；公司辦公室。 ? 環(huán)境狀況：基本舒適。 ? 電腦、電話、車輛、通用辦公文具等。 關鍵業(yè)績指標（ KPI） 直營區(qū)域?qū)W校 渠道銷售目標達成率 直營區(qū)域?qū)W校 渠道銷售毛利率 直營區(qū)域?qū)W校 渠道銷售費用率 直營區(qū)域?qū)W校 渠道客戶銷售預期達成率 直營區(qū)域?qū)W校 渠道目標增長達成率 直營區(qū)域?qū)W校 渠道應收帳款 （主管級） 崗位名稱 業(yè)務專員 所屬部門 業(yè)務及渠道發(fā)展部 崗位層級 職族類別 管理 崗位編號 崗位定員 3 人 直接上級 渠道銷售部大客戶主管 （副經(jīng)理） 直接下級 業(yè)務代表 崗位使命 根據(jù)公司 營銷 戰(zhàn)略規(guī)劃，通過業(yè)務團隊及公司整合營銷，達到全面完成公司下達所在區(qū)域銷售的目標 工作任務 職責與工作任務 市場調(diào)研與預測 ? 負責 所在區(qū)域 市場信息的收集、整理與分析，包括但不限于市場現(xiàn)有狀況、供求狀況、競爭對手、競爭產(chǎn) 品客戶、國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷售狀況等方面進行調(diào)研； ? 依據(jù)調(diào)研分析報告負責對 負責區(qū)域 市場供給狀況、市場需求發(fā)展變化、產(chǎn)品生命周期、競爭發(fā)展趨勢、價 格變動等方面進行市場預測； 銷售計劃 ? 負責規(guī)劃 所在區(qū)域的 市場，進行渠道規(guī)劃，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃； ? 負責制訂 所在區(qū)域市場的 年度、季度與月度產(chǎn)品銷售計劃； ? 負責將 部門銷售 目標分解到區(qū)域； ? 組織個人銷售目標計劃及個人成長計劃的規(guī)劃及制訂 ； 客戶開發(fā) ? 區(qū)域 目標客戶的選擇與開發(fā)，以及客戶代表的明確 ； ? 區(qū)域 客戶建檔前的 實地考察、 綜合評估及審核 ； ? 區(qū)域 新客戶合作前期的拜訪 ； 銷售實施與管控 ? 負責產(chǎn)品 在區(qū)域 銷售過程的控制與管理； ? 負責 區(qū)域 代理 銷售項目的跟進； ? 負責銷售合同、訂單的擬制 ； ? 負責 監(jiān)督區(qū)域 銷售貨款的
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1