【文章內(nèi)容簡介】 大客戶渠道 目標(biāo)增長達(dá)成率 大客戶渠道 應(yīng)收帳款 （副經(jīng)理級） 本崗位 其他銷售部門副經(jīng)理 本崗位 渠道銷售經(jīng)理 市場營銷中心業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展部運營方案（初稿） 7 崗位名稱 學(xué)校關(guān)系主管（副經(jīng)理級） 所屬部門 業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展部 崗位層級 職族類別 管理 崗位編號 崗位定員 1 人 直接上級 渠道銷售部經(jīng)理 直接下級 業(yè)務(wù)主管 /業(yè)務(wù)專員（廣州直營） 崗位使命 根據(jù)公司 銷售 戰(zhàn)略規(guī)劃，通過業(yè)務(wù)團隊及公司整合營銷，達(dá)到全面完成公司 下達(dá)的學(xué)校關(guān)系銷售目標(biāo) 工作任務(wù) 職責(zé)與工作任務(wù) 市場調(diào)研與預(yù)測 ? 負(fù)責(zé) 區(qū)域廣州教育培訓(xùn) 市場信息的收集、整理與分析，包括但不限于市場現(xiàn)有狀況、供求狀況、競爭對手、競爭產(chǎn)品、客戶、國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷售狀況等方面進行調(diào)研； ? 依據(jù)調(diào)研分析報告負(fù)責(zé)對 廣州 市場供給狀況、市場需求發(fā)展變化、產(chǎn)品生命周期、競爭發(fā)展趨勢、價格變 動等方面進行市場預(yù)測； 銷售計劃 ? 負(fù)責(zé)規(guī)劃 廣州 市場，進行渠道規(guī)劃， 區(qū)域 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃； ? 負(fù)責(zé)制訂 廣州 市場的 年度、季度與月度產(chǎn)品銷售計劃； ? 負(fù)責(zé)將 部門銷售 目標(biāo)分解到廣州直營區(qū)域各學(xué)校渠道 ； ? 組織個人銷售目標(biāo)計劃及個人成長計劃的規(guī)劃及制訂 ； 客戶開發(fā) ? 直營區(qū)域?qū)W校 目標(biāo)客戶的選擇與開發(fā)，以及客戶代表的明確 ； ? 客戶建檔前的綜合評估及審核 ； ? 渠道學(xué)校 新客戶合作前期的拜訪 ； 銷售實施與管控 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品 在 學(xué)校 銷售過程的控制與管理； ? 負(fù)責(zé) 銷售 項目的跟進； ? 負(fù)責(zé)銷售合同、訂單的擬制和簽定； ? 負(fù)責(zé) 監(jiān)督 銷售貨款的回籠與 收繳 ； ? 對所負(fù)責(zé) 銷售數(shù)據(jù)的收集與反饋 進行指導(dǎo) ； ? 根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，建立并完善 學(xué)校 渠道銷售網(wǎng)絡(luò)； 客戶關(guān)系的維系 ? 負(fù)責(zé)對 學(xué)校 渠道 拜訪計劃實施情況的監(jiān)督和評估； ? 負(fù)責(zé)對 學(xué)校渠道 服務(wù)細(xì)則實施情況的監(jiān)督和評估； 業(yè)務(wù) 人員 管理 ? 規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為，全面監(jiān)控和制衡式管理； ? 協(xié)助業(yè)務(wù)人員制訂工作計劃，目標(biāo)達(dá)成； ? 實時合理考核績效 ,查不足 ,獎優(yōu)罰劣 ,達(dá)成激勵的目的； 任職資格 基本要求 ? 學(xué)歷：本科或以上學(xué)歷 ? 專業(yè)：市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、 教育學(xué) 等相關(guān)專業(yè) ? 性別：不限 經(jīng)驗 ? 工作經(jīng)驗： 3－ 5 年 ? 行業(yè)經(jīng)驗： 1－ 3 年 ? 職位經(jīng)驗： 3－ 5 年 知識 基本知識 ?公司文化；規(guī)章制度；工作流程；公司產(chǎn)品知識；行業(yè)基礎(chǔ)知識 專業(yè)知識 ? 項目管理知識；市場營銷知識；人力資源知識；行政管理知識； 教育心理學(xué) 技能 基本技能 ?口頭表達(dá)能力；書面寫作能力；電腦操作能力 專業(yè)技能 ?團隊領(lǐng)導(dǎo)能力；培養(yǎng)下屬能力；執(zhí)行能力；溝通能力；組織協(xié)調(diào)能力；創(chuàng)新能力；計劃能力；分析判斷能力；談判能力；學(xué)習(xí)能力；適應(yīng)能力；抗壓能力；應(yīng)變能力；人際理解；制度執(zhí)行；周密思考 職業(yè)素養(yǎng) 基本素養(yǎng) ?團隊合作；分享精神；責(zé)任感；職業(yè)禮儀；服務(wù)意識；客服導(dǎo)向；廉潔；誠信；保密意識 特殊素養(yǎng) ? 成就導(dǎo)向；職業(yè)動機；職業(yè)形象；忠誠度；誠實正直 市場營銷中心業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展部運營方案（初稿） 8 職業(yè)發(fā)展通路（關(guān)鍵崗位設(shè)立） 可轉(zhuǎn)換崗位： 可晉升崗位： 工作環(huán)境 所需資源 ? 工作場所：大部分時間在公司外部；公司辦公室。 ? 環(huán)境狀況：基本舒適。 ? 電腦、電話、車輛、通用辦公文具等。 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI） 直營區(qū)域?qū)W校 渠道銷售目標(biāo)達(dá)成率 直營區(qū)域?qū)W校 渠道銷售毛利率 直營區(qū)域?qū)W校 渠道銷售費用率 直營區(qū)域?qū)W校 渠道客戶銷售預(yù)期達(dá)成率 直營區(qū)域?qū)W校 渠道目標(biāo)增長達(dá)成率 直營區(qū)域?qū)W校 渠道應(yīng)收帳款 （主管級） 崗位名稱 業(yè)務(wù)專員 所屬部門 業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展部 崗位層級 職族類別 管理 崗位編號 崗位定員 3 人 直接上級 渠道銷售部大客戶主管 （副經(jīng)理） 直接下級 業(yè)務(wù)代表 崗位使命 根據(jù)公司 營銷 戰(zhàn)略規(guī)劃，通過業(yè)務(wù)團隊及公司整合營銷，達(dá)到全面完成公司下達(dá)所在區(qū)域銷售的目標(biāo) 工作任務(wù) 職責(zé)與工作任務(wù) 市場調(diào)研與預(yù)測 ? 負(fù)責(zé) 所在區(qū)域 市場信息的收集、整理與分析，包括但不限于市場現(xiàn)有狀況、供求狀況、競爭對手、競爭產(chǎn) 品客戶、國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷售狀況等方面進行調(diào)研； ? 依據(jù)調(diào)研分析報告負(fù)責(zé)對 負(fù)責(zé)區(qū)域 市場供給狀況、市場需求發(fā)展變化、產(chǎn)品生命周期、競爭發(fā)展趨勢、價 格變動等方面進行市場預(yù)測； 銷售計劃 ? 負(fù)責(zé)規(guī)劃 所在區(qū)域的 市場，進行渠道規(guī)劃，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃； ? 負(fù)責(zé)制訂 所在區(qū)域市場的 年度、季度與月度產(chǎn)品銷售計劃； ? 負(fù)責(zé)將 部門銷售 目標(biāo)分解到區(qū)域； ? 組織個人銷售目標(biāo)計劃及個人成長計劃的規(guī)劃及制訂 ； 客戶開發(fā) ? 區(qū)域 目標(biāo)客戶的選擇與開發(fā)，以及客戶代表的明確 ； ? 區(qū)域 客戶建檔前的 實地考察、 綜合評估及審核 ； ? 區(qū)域 新客戶合作前期的拜訪 ； 銷售實施與管控 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品 在區(qū)域 銷售過程的控制與管理； ? 負(fù)責(zé) 區(qū)域 代理 銷售項目的跟進； ? 負(fù)責(zé)銷售合同、訂單的擬制 ； ? 負(fù)責(zé) 監(jiān)督區(qū)域 銷售貨款的