市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展部營(yíng)運(yùn)方案(初稿-文庫(kù)吧資料
2024-09-09 22:18本頁(yè)面
【正文】 拜訪計(jì)劃實(shí)施情況的監(jiān)督和評(píng)估； ? 負(fù)責(zé)對(duì)客戶服務(wù)細(xì)則 在區(qū)域內(nèi) 實(shí)施情況的監(jiān)督和評(píng)估； 本崗位 其他銷(xiāo)售部門(mén)副經(jīng)理 本崗位 渠道銷(xiāo)售經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展部運(yùn)營(yíng)方案（初稿） 9 業(yè)務(wù) 人員 管理 ? 規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為，全面監(jiān)控和制衡式管理； ? 協(xié)助業(yè)務(wù)人員制訂工作計(jì)劃，目標(biāo)達(dá)成； ? 實(shí)時(shí)合理考核績(jī)效 ,查不足 ,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣 ,達(dá)成激勵(lì)的目的； 任職資格 基本要求 ? 學(xué)歷： 大專(zhuān)或以上學(xué)歷 ? 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè) ? 性別：不限 經(jīng)驗(yàn) ? 工作經(jīng)驗(yàn)： 3－ 5 年 ? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 2－ 3 年 ? 職位經(jīng)驗(yàn)： 1－ 2 年 知識(shí) 基本知識(shí) ?公司文化；規(guī)章制度；工作流程；公司產(chǎn)品知識(shí)；行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 專(zhuān)業(yè)知識(shí) ? 項(xiàng)目管理知識(shí)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；人力資源知識(shí)；行政管理知識(shí)； 技能 基本技能 ?口頭表達(dá)能力；書(shū)面寫(xiě)作能力；電腦操作能力 專(zhuān)業(yè)技能 ?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力；培養(yǎng)下屬能力；執(zhí)行能力；溝通能力；組織協(xié)調(diào)能力；創(chuàng)新能力；計(jì)劃能力；分析判斷能力；談判能力；學(xué)習(xí)能力；適應(yīng)能力；抗壓能力；應(yīng)變能力；人際理解；制度執(zhí)行；周密思考 職業(yè)素養(yǎng) 基本素養(yǎng) ?團(tuán)隊(duì)合作；分享精神；責(zé)任感；職業(yè)禮儀；服務(wù)意識(shí)；客服導(dǎo)向；廉潔；誠(chéng)信；保密意識(shí) 特殊素養(yǎng) ? 成就導(dǎo)向；職業(yè)動(dòng)機(jī)；職業(yè)形象；忠誠(chéng)度；誠(chéng)實(shí)正直 職業(yè)發(fā)展通路（關(guān)鍵崗位設(shè)立） 可轉(zhuǎn)換崗位： 可晉升崗位：部門(mén)經(jīng)理 工作環(huán)境 所需資源 ? 工作場(chǎng)所： 大部分時(shí)間在公司外部；公司辦公室。 ? 環(huán)境狀況：基本舒適。 ? 電腦、電話、車(chē)輛、通用辦公文具等。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI） 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率 銷(xiāo)售毛利率 銷(xiāo)售費(fèi)用率 客戶銷(xiāo)售預(yù)期達(dá)成率 部門(mén) 目標(biāo)增長(zhǎng)達(dá)成率 應(yīng)收帳款 （副經(jīng)理級(jí)） 崗位名稱(chēng) 大客戶主管（副經(jīng)理級(jí)） 所屬部門(mén) 業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展部 崗位層級(jí) 職族類(lèi)別 管理 崗位編號(hào) 崗位定員 1 人 直接上級(jí) 渠道銷(xiāo)售部經(jīng)理 直接下級(jí) 業(yè)務(wù)主管 /業(yè)務(wù)專(zhuān)員（駐代理商） 崗位使命 根據(jù)公司 銷(xiāo)售 戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及公司整合營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到全面完成公司 下達(dá)的大客戶（即代理商和特殊渠道）銷(xiāo)售目標(biāo) 工作任務(wù) 職責(zé)與工作任務(wù) 市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) ? 負(fù)責(zé) 區(qū)域 市場(chǎng)信息的收集、整理與分析，包括但不限于市場(chǎng)現(xiàn)有狀況、供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、 客戶、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況等方面進(jìn)行調(diào)研； ? 依據(jù)調(diào)研分析報(bào)告負(fù)責(zé)對(duì) 大客戶區(qū)域 市場(chǎng)供給狀況、市場(chǎng)需求發(fā)展變化、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)、價(jià)格變動(dòng)等方面進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)； 銷(xiāo)售計(jì)劃 ? 負(fù)責(zé)規(guī)劃 代理商區(qū)域 市場(chǎng)，進(jìn)行渠道規(guī)劃， 區(qū)域 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃； ? 負(fù)責(zé)制訂 區(qū)域市場(chǎng)的 年度、季度與月度產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)將 部門(mén)銷(xiāo)售 目標(biāo)分解到代理區(qū)域和特殊渠道； ? 組織個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃及個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃的規(guī)劃及制訂 ； 本崗位 戰(zhàn)略客戶部經(jīng)理 本崗位 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展部運(yùn)營(yíng)方案（初稿） 6 客戶開(kāi)發(fā) ? 代理商和特殊渠道 目標(biāo)客戶的選擇與開(kāi)發(fā)，以及客戶代表的明確 ； ? 客戶建檔前的綜合評(píng)估及審核 ； ? 代理區(qū)域和特殊渠道 新客戶合作前期的拜訪 ； 銷(xiāo)售實(shí)施與管控 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品 在 代理區(qū)域 銷(xiāo)售過(guò)程的控制與管理； ? 負(fù)責(zé) 銷(xiāo)售 項(xiàng)目的跟進(jìn)； ? 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同、訂單的擬制和簽定； ? 負(fù)責(zé) 監(jiān)督 銷(xiāo)售貨款的回籠與催收； ? 對(duì)所負(fù)責(zé) 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的收集與反饋 進(jìn)行指導(dǎo) ； ? 根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，建立并完善 大客戶 渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； 客戶關(guān)系的維系 ? 負(fù)責(zé)對(duì) 大 客戶 渠道 拜訪計(jì)劃實(shí)施情況的監(jiān)督和評(píng)估； ? 負(fù)責(zé)對(duì) 大 客戶服務(wù)細(xì)則 在 區(qū)域 實(shí)施情況的監(jiān)督和評(píng)估； 業(yè)務(wù) 人員 管理 ? 規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為，全面監(jiān)控和制衡式管理； ? 協(xié)助業(yè)務(wù)人員制訂工作計(jì)劃，目標(biāo)達(dá)成； ? 實(shí)時(shí)合理考核績(jī)效 ,查不足 ,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣 ,達(dá)成激勵(lì)的目的； 任職資格 基本要求 ? 學(xué)歷： 本科或 以上 學(xué)歷 ? 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè) ? 性別：不限 經(jīng)驗(yàn) ? 工作經(jīng)驗(yàn)： 3－ 5 年 ? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 1－ 3 年 ? 職位經(jīng)驗(yàn)： 3－ 5 年 知識(shí) 基本知識(shí) ?公司文化；規(guī)章制度；工作流程；公司產(chǎn)品知識(shí)；行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 專(zhuān)業(yè)知識(shí) ? 項(xiàng)目管理知識(shí)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；人力資源知識(shí)；行政管理知識(shí)； 貿(mào)易知識(shí) 技能 基本技能 ?口頭表達(dá)能力；書(shū)面寫(xiě)作能力；電腦操作能力 專(zhuān)業(yè)技能 ?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力；培養(yǎng)下屬能力；執(zhí)行能力；溝通能力；組織協(xié)調(diào)能力；創(chuàng)新能力；計(jì)劃能力；分析判斷能力；談判能力；學(xué)習(xí)能力；適應(yīng)能力；抗壓能力；應(yīng)變能力；人際理解；制度執(zhí)行；周密思考 職業(yè)素養(yǎng) 基本素養(yǎng) ?團(tuán)隊(duì)合作；分享精神；責(zé)任感；職業(yè)禮儀；服務(wù)意識(shí)；客服導(dǎo)向；廉潔；誠(chéng)信；保密意識(shí) 特殊素養(yǎng) ? 成就導(dǎo)向；職業(yè)動(dòng)機(jī)；職業(yè)形象；忠誠(chéng)度；誠(chéng)實(shí)正直 職業(yè)發(fā)展通路（關(guān)鍵崗位設(shè)立） 可轉(zhuǎn)換崗位： 可晉升崗位： 工作環(huán)境 所需資源
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