娃哈哈冰糖雪梨鄭州市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-06 15:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 益氣 止咳化痰 加雪梨 滋陰潤(rùn)肺 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 （三）市場(chǎng)定位 娃哈哈冰糖雪梨定位為 “ 味濃、情濃、愛更濃 ” 的果汁飲品 五、營(yíng)銷策略 優(yōu)化產(chǎn)品組合，增加產(chǎn)品新形式。 （家庭裝 1L） （常規(guī)裝 500ml） （兒童裝 250ml） （隨身裝 300ml） （一）產(chǎn)品策略 包裝 規(guī)格 （家庭裝） 500ml （常規(guī)裝） 230ml （兒童裝） 300ml （隨身裝） 價(jià)格 3元 2元 隨行就市定價(jià)策略 五、營(yíng)銷策略 （二）價(jià)格策略 消費(fèi)者購買渠道1%%%%37%%020406080100120140160180大賣場(chǎng) 便利店 小賣部 餐飲店 流動(dòng)攤位 其他首先考慮大賣場(chǎng)和便利店。 與知名網(wǎng)站聯(lián)合開展團(tuán)購業(yè)務(wù)。 挖掘空白市場(chǎng)。主要是各大高校及其周邊的餐飲店。 五、營(yíng)銷策略 （三）分銷策略 第 三 階 段 第 二 階 段 第 一 階 段 2020年 10月 — 2020年 2月 提升品牌知名度 7月 — 2020年 10月 提升行動(dòng)度，提高市場(chǎng)占有率 ? 2月 — 2020年 6月 ?提升品牌認(rèn)知度，增加指名購買率 五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 （四）促銷策略 主題：甜蜜滋味，濃情體會(huì) 第一階段推廣思路 擴(kuò)大品牌知名度，兼顧品牌形象導(dǎo)入 此階段為冰糖雪梨銷售預(yù)熱期，通過廣告擴(kuò)大娃哈哈冰糖雪梨在河南省的知名度，為旺季銷售做好預(yù)熱工作。同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)娃哈哈冰糖雪梨產(chǎn)生更深的記憶度，為下一步市場(chǎng)的開拓奠定基礎(chǔ)。 第一階段 ( 2020年 10月 — 2020年 2月 ) 品牌形象廣告 終端 POP 實(shí)效促銷活動(dòng) 娃哈哈冰糖雪梨，讓愛更甜蜜！ 品牌形象 TVC創(chuàng)意之一 娃哈哈，愛傳萬家 目標(biāo)顧客信息來源 電視 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙 所占百分比 32% 39% 17% 12%
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