娃哈哈冰糖雪梨鄭州市場營銷策劃方案-wenkub
2022-09-11 15:38:35 本頁面
【正文】 多樣化發(fā)展 （一）環(huán)境分析 二、市場分析 （二）競爭對手分析 品牌 產(chǎn)品定位 定價和包裝 進駐主要終端 促銷 康師傅 清甜滋潤 450ml 900ml 大賣場 便利店 小賣部 降價、買贈 促銷力度大 促銷員專業(yè)性強 4元 統(tǒng)一 飲養(yǎng)四季 500ml 管城區(qū)大賣場 降價、有獎銷售 促銷規(guī)模大， 促銷員專業(yè)性強 3元 今麥郎 預(yù)防上火 500ml 320ml 二七區(qū)便利店 無 2元 趙州 自然健康 465ml 東區(qū)丹尼斯 大賣場降價促銷 12元 娃哈哈 美容養(yǎng)顏 滋陰潤肺 500ml 大賣場 降價和買贈 規(guī)模小 促銷員專業(yè)性差 3元 劣勢 上市晚 消費者認知不強 廣告不給力 終端鋪貨不到位 銷售員專業(yè)性差 企業(yè)自身替代品分割市場 機會 政策支持 消費者情感意識增強 冰糖雪梨市場發(fā)展不成熟 全國高校市場營銷大賽 威脅 現(xiàn)有和潛在競爭對手威脅 替代產(chǎn)品威脅 消費者威脅 三、 SWOT分析 優(yōu)勢 企業(yè)實力雄厚 聯(lián)銷體資源 產(chǎn)品添加蜂蜜 包裝實惠 廣口瓶設(shè)計 四、營銷戰(zhàn)略 我們以年齡、職業(yè)、收入、性別等為標(biāo)準(zhǔn)進行了消費者細分。 四、營銷戰(zhàn)略 （二）目標(biāo)市場 主要目標(biāo)消費群體 ： 1835歲年齡段的女性。 補中益氣 止咳化痰 加雪梨 挖掘空白市場。 第一階段 ( 2020年 10月 — 2020年 2月 ) 品牌形象廣告 終端 POP 實效促銷活動 娃哈哈冰糖雪梨，讓愛更甜蜜！ 品牌形象 TVC創(chuàng)意之一 娃哈哈，愛傳萬家 目標(biāo)顧客信息來源 電視 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報紙 所占百分比 32% 39% 17% 12%
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