鶴璧項目市場研究報告(編輯修改稿)
2025-04-05 08:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 住友顧問 第 11 頁 共 31 頁 開盤即是清盤 合友花園 開 發(fā) 商 鶴壁市合友開發(fā)有限公司 規(guī)劃設計 項目地址 淇河路與衡山路交匯處 售樓電話 總建面積 35311 平方米 容 積 率 綠 化 率 工程進度 大部分已竣工，部分 04年已入住 交房日期 現(xiàn)房銷售 銷售進度 大部分已售完， 2 棟樓正在熱銷 業(yè)態(tài)規(guī)劃 小區(qū)有 29 棟，沿街 6 棟商住樓， 12 層為商鋪， 35 層為住宅。 價格策略 一層 1260 元 /平方米，二層 1400 元 /平方米，三層 1500 元 /平方米， 4 層 1600 元 /平方米， 5 層 1600 元 /平方米， 6層 1500 元 /平方米。 分期付款每平方米優(yōu)惠 30 元。 項目優(yōu)勢 項目規(guī)模較大， 位置離市中心較近， 單價相對低 項目劣勢 整個項目為不同的開發(fā)商所建，不能用按揭貸款，可用公積金貸款 。宣傳較為簡陋，售樓部較小， 幾乎沒做 宣傳。 鶴壁項目市場調(diào)研 報告 住友顧問 第 12 頁 共 31 頁 開盤即是清盤 第 三 節(jié) 項 目 SWOT 分析 地塊 （興鶴大街與湘江路交匯處） 一、優(yōu)勢分析 （ strength） 項目 位 于 南北交通主干道興鶴大街 ， 區(qū)域優(yōu)勢明顯 。 周邊行政文化和商業(yè)配套日益成熟。 小區(qū)規(guī)模體量適中，易于被市場所接受。 小區(qū)居住環(huán)境良好，品質(zhì)較高。 二、劣勢分析 （ weakness） 項目周邊正在發(fā)展建設之中， 商業(yè)匱乏， 生活配套尚不完善。 項目雖具備先天 地域 優(yōu)勢，但 交通正趨完善 ，人流量稀少 ，不利于推廣。 三、機會分析 （ opportunity） 項目屬新城發(fā)展 核 心區(qū)域，代表新城發(fā)展方向，升值潛 力巨大。 鶴壁項目市場調(diào)研 報告 住友顧問 第 13 頁 共 31 頁 開盤即是清盤 項目和周邊住宅形成大規(guī)模社區(qū)，易于生活配套的規(guī)劃和建設。 全市商品房投放量低于消化量，商品房市場呈現(xiàn)供不應求形態(tài)。 四、威脅分析 （ threat） 周邊同比樓盤較多，競爭較為激烈，臨近樓盤將對本項目形成較大的威脅。 周邊配套資源共享。項目同質(zhì)化，這對推廣思路、概念、創(chuàng)意都提出了更高要求。 地塊 （ 淇山路與渤海路交匯處 ） 一、優(yōu)勢分析 （ strength） 項目 緊鄰和諧廣場，對面為小城鎮(zhèn)辦公樓，居住條件良好。 西面臨 水， 區(qū)域自然環(huán)境生態(tài)優(yōu)良。 周邊正面無競爭項目，競爭性不大。 周邊企業(yè)較多，客戶針對性強 。 鶴壁項目市場調(diào)研 報告 住友顧問 第 14 頁 共 31 頁 開盤即是清盤 二、劣勢分析 （ weakness） 位于新城和老城之間，交通不便，發(fā)展較為滯后。 離新城和老城區(qū)都較遠，周邊 商業(yè)及 生活配套較差 ， 生活基礎配套嚴重缺乏。 人流 較為稀少 ， 目標客戶群 體單一。 三、機會分析 （ opportunity） 緊靠小城鎮(zhèn)辦公區(qū)和連接鶴山區(qū)與山城區(qū)的主干道大白線路， 交通將得到良好的發(fā)展 。 周便可利用空間較大，有利于環(huán)境的優(yōu)化和居住質(zhì)量的提高。 四、威脅分析 （ threat） 項目 消費市場疲軟，在項目操作和推 廣中存在一定的困難。 升值潛力較弱。新區(qū)作為城市發(fā)展的主要方向， 隨著城市向新區(qū)遷移，位于老城和新老城交接區(qū)域升值潛力較小。 鶴壁項目市場調(diào)研 報告 住友顧問 第 15 頁 共 31 頁 開盤即是清盤 第 三 部分 項目 產(chǎn)品 定位 鶴壁項目市場調(diào)研 報告 住友顧問 第 16 頁 共 31 頁 開盤即是清盤 第 一 節(jié) 項目 市場 定位 目前，區(qū)域 消費者的消費觀念正在向小區(qū)景觀、休閑、文化娛樂等精神方面轉(zhuǎn)移，對環(huán)境、配套和居住質(zhì)量的要求越來越高。 而且設有多項公建配套，生活便利。 本 項目 兩個地塊的外圍生活配套 較差 ， 商業(yè)氛圍清淡， 這些因素嚴重阻礙了區(qū)域市場的發(fā)展 。 故此，在項目形象上應揚長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小 區(qū)環(huán)境，又 坐 擁新城中心”的雙重“抵買”價值。 因此，在 項目形象 上 可從小區(qū)住宅、園林綠化、生活質(zhì)素高等方面重點 規(guī)劃。 項目的市場定位，要充分迎合市場， 從 而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點。 地塊 （興鶴大街與湘江路交匯處） 因項目地塊特點 以 及區(qū)域 樓盤特征 ，項目必須眾多同比項目中脫穎而出，才能 到到客戶的青睞。 因此，項目需走 中端路線 ，項 目本身具有地域和生態(tài)優(yōu)勢，在項目的內(nèi)部環(huán)境 （如園林、綠化等） 和內(nèi)部配套 （天然氣、暖氣、有線、寬帶以及物業(yè)等） 上 要更加完善， 以提升項目的品質(zhì)和形象 ， 同時 差 異化 同區(qū)域其他項目。 鶴壁項目市場調(diào)研 報告 住友顧問 第 17 頁 共 31 頁 開盤即是清盤 地 塊 （ 淇山路與渤海路交匯處 ） 因
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