【文章內(nèi)容簡介】 0 元 多媒體動畫制作 5 分鐘 250000 元 小計 954460 元 附表二： 醞釀期報紙軟廣告投放計劃及主題 項目 時間 主題 費用 預(yù)算（ 800 字計） 長春日報 2021/1 月第 1 周 高新區(qū)的重要地位 — 八大富 高新區(qū)商機的顯露 品牌特許經(jīng)營 —— 國際商業(yè)發(fā)展趨勢 高新區(qū) —— 品牌特許經(jīng)營特區(qū) 2400 元 長春日報 2021/1 月第 2 周 2400 元 新文化報 2021/1 月第 3 周 2800 元 新文化報 2021/1 月第 4 周 2800 元 小計 1040000 元 30 附表三、醞釀期戶外廣告計劃 項目 地點 時間 主題 費用預(yù)算 戶外廣告 1 長吉高速長春收費口 一年 項目整體形象 50 萬 /年 /面 戶外廣告 2 新民大街、文化 廣場 一年 項目整體形象 40 萬 /年 /面 戶外廣告 3 前進大街、衛(wèi)星路 一年 項目方向指示 項目整體形象 價格不詳 小計 900000 元 （二）業(yè)務(wù)部分 由于個案周邊地產(chǎn)市場尚處在起步中，各項配套內(nèi)容未完全落實，地段認同感不強。階段內(nèi)業(yè)務(wù)策略主要在于強調(diào)市郊邊緣區(qū)的便捷、休閑、健康、環(huán)保、智能生活概念，通過各項政府的支持、規(guī)劃、榮譽認證的宣傳極大增強客戶的信心。同時吸引力價格在市場上產(chǎn)生耳語效果的廣告。銷售過程試探攻擊市場，以求業(yè)務(wù)、企劃與市場導(dǎo)向的最佳契合。 市場主動試探計劃 強調(diào)政 府全力支持 爭取各項榮譽認證 31 參加長春房展會等各類大型相關(guān)活動，以提升個案知名度 客戶追蹤 客戶回饋分析 銷售目標(biāo)：完成 5%的銷售量（ 按大訂計） 第二階段 開盤期（ 2021 年 3 月 —— 2021 年 4 月底）（ 2021 年 4 月 20 日開盤） 階段內(nèi)工程已有良好進展，產(chǎn)品規(guī)劃、各項賣點、配套設(shè)施已經(jīng)落實確認，通過第一階段工作，市場尤其是長春乃至東北三省的目標(biāo)市場對個案有一定的認知程度，宣傳上應(yīng)突破常規(guī)，除必備報紙外，著重強調(diào)目標(biāo)市場的商場式推廣、電子傳媒、目標(biāo)客戶區(qū) DM 派發(fā)，使個案在正式發(fā)售前已 經(jīng)為市場熟知。 32 積累客戶、開始預(yù)約推進百分百引爆式銷售行動，來人再生、再利用，客戶之間相互擠壓，在現(xiàn)場造成旺盛的購買氛圍，確保引爆式銷售的成功。 （一）企劃部分 此階段企劃應(yīng)重點強調(diào)開發(fā)商良好品牌及政府背景，在政府大力支持下個案及周邊廣闊的發(fā)展前景，加深市場對地段的認同感。大力提倡邊緣區(qū)便捷、健康、休閑、自然的辦公、休閑餐飲模式，引發(fā)客戶對時尚尊貴概念以及投資成熟品牌的向往。同時傳播高質(zhì)價格訊息，引起市場追捧效應(yīng)，引發(fā)現(xiàn)場人潮。 同時對已確定之政府支持內(nèi)容、榮譽認證通過電子傳媒、軟廣告廣為宣傳，繼續(xù)強 調(diào)政府支持、地段發(fā)展、邊緣區(qū)新生活理念。開盤前的廣告任務(wù)主要注重塑造樓盤整體氣勢、迅速提升產(chǎn)品知名度，樹立優(yōu)良的品牌形象，積累客源，強化客戶信心，并達成一定銷售目標(biāo)。 33 廣告平面媒體主要使用以戶外媒體、網(wǎng)頁電臺宣傳并結(jié)合報紙媒體。以軟、硬性宣傳結(jié)合為主，輔之部分大版面大氣勢硬廣告。主動拓展訊息的傳播范圍、速度、有效性。 1. 開盤盛典 建議邀請各級領(lǐng)導(dǎo)、社會知名人士、各大媒體的記者和客戶代表參加，屆時可以舉行自助酒會、音樂表演等，吸引公眾的關(guān)注，為本案的銷售造勢?，F(xiàn)場建議布置主題綠化、空飄氣球等用于烘 托氣氛，以期一鼓作氣將本案推向銷售高潮。 租用市區(qū)會場（或酒店）召開獨立的樓盤推介會。邀請前期積累客戶、高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、長春規(guī)劃方面領(lǐng)導(dǎo)、上海有關(guān)專家、品牌商代表等相關(guān)人員，在開盤時制造人氣，提高樓盤知名度。 報紙媒體 階段中的報紙媒體必須策略性控制好廣告節(jié)奏，發(fā)布項目大版面大氣勢的形象廣告，輔助事件軟新聞發(fā)布，如商業(yè)孵化、 34 商務(wù)孵化、科技孵化概念，為個案正式向外推出做好充分的鋪墊，也可在現(xiàn)場營造足夠的人氣。 3． 子媒體 配合報紙多方位宣傳，引起市場廣泛關(guān)注，為個案正式推出充分鋪墊。 1） 建立樓盤 網(wǎng)頁 宣傳業(yè)主品牌、地段發(fā)展、規(guī)劃特點，在各主要知名網(wǎng)站做連接。 2） 電臺、電視傳媒： 贊助交通電臺或吉林衛(wèi)視房產(chǎn)節(jié)目，重在多方位展示品牌形象、倡導(dǎo)邊緣區(qū)便捷、休閑、健康、自然之全新生活理念。 4． 橫幅、導(dǎo)旗 烘托現(xiàn)場熱銷氣氛，起到廣告、引導(dǎo)作用。 5．推廣活動 1） 上海商業(yè)網(wǎng)點辦公室及部分商業(yè)品牌企業(yè)來長春視察項目，專家論證項目，對項目規(guī)劃提出建議。 35 邀請長春商業(yè)負責(zé)部門，對本地區(qū)商業(yè)、辦公發(fā)展做觀點性論述，強調(diào)商機的顯露。配合報紙軟文炒作，上海 —— 長春聯(lián)手打造長春休閑商業(yè)第一街 ，引起輿論關(guān)注。 2） 國際品牌特許經(jīng)營推廣活動 報紙廣告前期發(fā)布活動信息，推出將要推廣品牌，報紙軟文配合宣傳特許經(jīng)營模式。 派發(fā)范圍： 市區(qū)主要商業(yè)區(qū)、高檔辦公集中區(qū) 派發(fā)方式： 通過 DM 名單、電話帳單、特定客源區(qū)專人定向派發(fā)郵寄 附表三： 開盤期廣告預(yù)算表 項目 地點 時間 費用預(yù)算 辦公樓液晶媒體（ 30 秒） 主要商務(wù)樓、高檔公寓、娛樂場所 4 月一個月 500000 元 戶外廣告 西安大路、同志街跨街廣告 3 月底開始一年 1000000 元 新浪網(wǎng)頁連接廣告 新浪網(wǎng)首頁 4 月 1519 日 100000 元 36 小計 1600000 元 附表四： 開盤期報紙廣告投放計劃及主題 媒體 時間 規(guī)格、內(nèi)容 費用預(yù)算 新文化報軟文 2021/3 月每周 1 次 小型辦公區(qū)間的優(yōu)點 高新區(qū)配套服務(wù)機制 長春 —— 上海打造品牌休閑第一街 高新區(qū)加強配套環(huán)境建設(shè)—— 超達國際商務(wù)港 11200 元 東亞經(jīng)貿(mào)新聞軟文 2021/3 月每周 1 次 8000 元 城市晚報軟文 2021/3 月每周 1 次 12800 元 長春日報軟文 2021/3 月每周 1 次 9600 元 新文化報廣告 2021/3 月每周 1 次 通欄 94500 元 東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣告 2021/3 月每周 1 次 通欄 63000 元 新文化報廣告 2021/4 月前 2 周每周 2 次 通欄 94500 元 東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣告 2021/4 月前 2 周每周 2 次 通欄 63000 元 城市晚報廣告 2021/4 月前 2 周每周 2 次 通欄 98560 元 37 新文化報廣告 2021/4 月 1 1 19 各一次 通欄（ 19 日整版） 131250 元 東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣告 2021/4 月 1 1 19 各一次 通欄（ 19 日整版） 94500 元 城市晚報廣告 2021/4 月 1 1 19 各一次 通欄（ 19 日整版） 147840 元 小計 828750 元 〔二〕業(yè)務(wù)部分 通過廣告增強市場對地段的認同感、打造富人區(qū)開創(chuàng)財富中心的理念為市場初步接受。塑造項目商業(yè)、商務(wù)、科技孵化基地的整體氣勢，迅速擴展產(chǎn)品知名度，配合企業(yè)及品牌形象宣傳樹立項目良好概念；以強有力的現(xiàn)場包裝及表現(xiàn)給客戶以巨大的產(chǎn)品沖擊力，現(xiàn)場的來人氣氛逐步增強，同時現(xiàn)場樣板間也在一定程度上抵消了客戶的某些抗性，各項賣點逐步落實進一步突出本案特點，前期推出樓盤以吸引力價格給客戶充足的賣點想象空間 ,客戶訂購意愿增強。吸引部分有 強烈購買意愿的客戶、投資者購買。積累后期客戶。在銷售中以顧問式銷售模式，給客戶以至上服務(wù)，獲得尊重，引導(dǎo)消費。 推出樓盤 推出 1 1 1 1 1 21樓辦公樓部分、整個步行街及其他商鋪部分。 落實各項賣點，并由此調(diào)整說詞 38 DM 名單收集及派發(fā) 利用開盤活動、節(jié)假日推進第一輪促銷專案 邀請社會知名人士、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、客戶代表、各路記者參加，開盤優(yōu)惠活動等措施，展開媒體、銷售攻勢。 百分百引爆式銷售活動 以良好的產(chǎn)品規(guī)劃、升值潛力，大的選擇范圍吸引客戶，積累客戶，預(yù)約排順位購買，保證預(yù)證 取得后有一定的簽約率，上掀起熱銷氣氛。 價格調(diào)整 根據(jù)預(yù)訂排順位情況及房型去化分析，作適當(dāng)價格調(diào)整，期使房型平均去化。對預(yù)約良好房型適當(dāng)提高銷售均價，確保后期均價實現(xiàn)。 吸引、來人再生、來人再利用 除媒體、戶外推廣活動等配合強有力產(chǎn)品規(guī)劃、吸引力價格吸引客戶前來外，建議對來人設(shè)立看房 有獎活動，來即送精美小禮品、獲得抽獎機會，吸引客戶前來，營造現(xiàn)場氣氛。 銷售大好情況、完善美好產(chǎn)品規(guī)劃、吸引力價格、良好客戶關(guān)系、來即送等。 39 不斷邀請客戶前來，產(chǎn)生客戶之間的相互擠壓效應(yīng)，來人再利用。 銷售目標(biāo)：完成投放 量 15%的銷售量（ 按大訂計） 第三階段 強銷期（ 2021 年 5 月 —— 2021 年 11 月底） 經(jīng)過前期的宣傳，客戶對產(chǎn)品接受度日強。銷售形勢良好，借熱力不減之機順勢一舉向外正式推出期使一炮打響，迅速提高銷售率。 （一）企劃部分 本期媒體主要以報紙媒體為主做轟炸式宣傳攻勢，并輔以 VCR 播放 配合現(xiàn)場氣氛 。 同時充分利用橫幅導(dǎo)旗、軟廣告的大量發(fā)布，電臺、網(wǎng)站宣傳，做到軟硬結(jié)合、報紙戶外媒體電臺網(wǎng)站多種形式共同構(gòu)成立體化信息發(fā)布。以期創(chuàng)造足夠的現(xiàn)場人氣，在售樓處形成搶購氣氛。 戶外媒體 本階段需要加強 戶外媒體導(dǎo)旗、橫幅等，以配合樓盤的整體造勢，并且攔截更多的客戶到現(xiàn)場，為本案的銷售提供旺盛的人氣。 報紙媒體 由于上一階段宣傳活動已經(jīng)為本案的開盤和強銷做了很充分的鋪墊，創(chuàng)造了足夠的人氣。因此在這一階段將重點由樓盤主概念轉(zhuǎn)入產(chǎn)品力切入點，以其良好之產(chǎn)品規(guī)劃、完善配套設(shè)施廣大關(guān)注和興趣，制造一波又一波的銷售熱潮再推向新一輪的高峰。 40 電子媒體 電臺、網(wǎng)站配合廣泛宣傳 附表五： 強銷期報紙廣告投放計劃及主題 媒體 時間 規(guī)格 費用預(yù)算 新文化報廣告 2021/511 月每月第 1 周 1 次 通欄 165375 元 東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣告 2021/511 月每月