【導(dǎo)讀】地產(chǎn)江湖――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！長(zhǎng)春超達(dá)國(guó)際商務(wù)港位于長(zhǎng)春西南版塊的國(guó)家級(jí)高新開(kāi)發(fā)區(qū)，項(xiàng)目已落成。和項(xiàng)目相呼應(yīng)的汽車4S店也初具。項(xiàng)目周邊，高新開(kāi)發(fā)區(qū)范圍內(nèi)，大型購(gòu)物中心沃爾瑪已經(jīng)進(jìn)駐，天安等發(fā)展商打造的高檔居住區(qū)已經(jīng)形成。在人民大街南端建設(shè)南部副中心、與現(xiàn)有人民廣場(chǎng)中心構(gòu)成未來(lái)長(zhǎng)春城市中心的“雙。項(xiàng)目周邊目前已形成高檔住宅聚集地，以天安第一城、融創(chuàng)上城為代表的高檔住宅入市后均取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)，說(shuō)明。具有高檔樓盤所應(yīng)有的要素特征。由于其品質(zhì)較高，在長(zhǎng)春市場(chǎng)推出時(shí)價(jià)格均高于其他一般樓盤。本案周邊入住人員的綜合素質(zhì)較高。高品質(zhì)的樓盤帶來(lái)了高素質(zhì)的消費(fèi)群體，加上高新區(qū)合資企業(yè)眾多，外籍管理人員、技術(shù)人員均入住于其中。本案周邊民用住宅銷售業(yè)績(jī)較好。這股潛在的消費(fèi)力目前以初步顯現(xiàn)。徒步區(qū)廣受歡迎的簡(jiǎn)單而可靠的理由。

　　

【正文】 將售樓處按不同的功能分區(qū)，強(qiáng)調(diào)不同功能區(qū)域既相對(duì)獨(dú)立又互相連接。聚攏人氣，烘托賣場(chǎng)氣氛。以嶄新的面貌推向市場(chǎng)。 售樓處設(shè)計(jì)要點(diǎn)： 1） 位置：入口醒目、由周邊主干道進(jìn)入能夠清晰辨認(rèn)。 2） 面積：面積適中，既保持場(chǎng)面的大氣又不失人氣 3） 接待臺(tái)：與整個(gè)項(xiàng)目 VI 設(shè)計(jì)格調(diào)相同 4） 談判臺(tái)：舒適、現(xiàn)代氣息 5） 盥洗室：現(xiàn)代風(fēng)格、檔次高，體現(xiàn)將來(lái)辦公樓的設(shè)施檔次 6） 辦公區(qū)：相對(duì)獨(dú)立，具有私密性 7） 門楣與背景墻：醒目大氣、具有渲染 力 8） 售樓處采光與通風(fēng)：采光足夠，但在 PUB 區(qū)應(yīng)相對(duì)較暗，體現(xiàn)休閑餐飲氛圍 9） 背景音樂(lè)：有渲染力，能激發(fā)客戶購(gòu)買力 53 售樓處功能劃分： 1） 接待區(qū)：接待臺(tái)、銷控臺(tái)、 LOGO 背景畫(huà)面 2） 模型區(qū)：擺放總體模型 3） 洽談區(qū)：客戶洽談區(qū)域 4） 簽約區(qū)：下定、簽認(rèn)購(gòu)書(shū)、簽正式合約、辦理按揭 5） VIVIO 演示區(qū)：廣告片、背景音樂(lè)、智能化系統(tǒng) 第四章、廣告策略 54 一、 廣告推廣策略 強(qiáng)攻特色商業(yè)街 東北首條國(guó)際品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)休閑街的建成，將引領(lǐng)東北的消費(fèi)習(xí)慣，影響著一代人的生活；國(guó)際品牌特許加盟讓投資者站在巨人的 肩膀上，一躍而成為國(guó)際品牌的經(jīng)營(yíng)者。 獨(dú)我的商務(wù)空間，體現(xiàn)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)我個(gè)性 大小適宜，收放自如的自由商務(wù)空間，迎合了當(dāng)代投資創(chuàng)業(yè)者張揚(yáng)的獨(dú)我個(gè)性，也為出自豪門的企業(yè)家提供了任意發(fā)揮的空 55 間。 優(yōu)惠政策平臺(tái)，助創(chuàng)業(yè)者登頂財(cái)富領(lǐng)峰 高新區(qū)優(yōu)惠的政策平臺(tái)，是投資者強(qiáng)有力的后盾。良好的政策環(huán)境，為投資者創(chuàng)造了良好的投資創(chuàng)業(yè)空間，也是創(chuàng)業(yè)者登頂財(cái)富領(lǐng)峰的翅膀。 無(wú)限的增值空間 本項(xiàng)目的高投資回報(bào)率、高市場(chǎng)承受力和旺盛的未來(lái)市場(chǎng)前景，體現(xiàn)本項(xiàng)目無(wú)限的增值空間。 二、 廣告推廣目標(biāo) 促進(jìn)銷售增長(zhǎng) 通過(guò)廣告活動(dòng)，獲取市場(chǎng)認(rèn) 可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)最大化。 促進(jìn)市場(chǎng)占有 通過(guò)廣告的告知性和邀請(qǐng)性，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大認(rèn)知度，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 塑造品牌 56 一系列廣告的推廣，有助于樹(shù)立良好的品牌形象，在市場(chǎng)獲得良好的口碑，增進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注和認(rèn)同。 推廣企業(yè)形象 企業(yè)形象是本項(xiàng)目的翅膀，樹(shù)立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，對(duì)本項(xiàng)目有推波助瀾的作用，也有助于《超達(dá)》品牌在市場(chǎng)上的影響力。 三、 廣告定位訴求 本項(xiàng)目的廣告訴求將以下幾個(gè)方面展開(kāi)： 東北首次出現(xiàn)的大規(guī)模商業(yè)創(chuàng)業(yè)模式； 展現(xiàn)異國(guó)情調(diào)的德國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)情休閑街； 57 無(wú)限自由 的獨(dú)立商務(wù)空間； 低起點(diǎn)入駐，高平臺(tái)支持，展示本項(xiàng)目的孵化功能； 良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的政策平臺(tái) 。 四、 廣告策略 系列廣告策略 系列廣告策略就是在預(yù)先設(shè)定的時(shí)間內(nèi)發(fā)放統(tǒng)一設(shè)計(jì)形式和內(nèi)容的系列廣告，從而加深廣告在人們腦中的記憶。我們將在以下三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)系列廣告策略。 a) 形式系列 在廣告計(jì)劃時(shí)間內(nèi)，有計(jì)劃的多次發(fā)布設(shè)計(jì)形式相同的廣告，內(nèi)容稍有改動(dòng)。形式系列通常運(yùn)用在每個(gè)銷售階段的引爆 58 期限。 b) 主題系列 主題系列貫穿整個(gè)廣告推廣的始終，依據(jù)各個(gè)時(shí)期的目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，不斷變更廣告主題，以引合廣告對(duì)象的心理需求。 c) 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品是生命，產(chǎn)品系列是配合各個(gè)時(shí)期的推廣進(jìn)程展示產(chǎn)品的與眾不同賣點(diǎn)，讓廣告對(duì)象可以真正的體會(huì)到物有所值，及想象未來(lái)的保值可能。 推廣階段 第一階段： 醞釀期 形象建立儲(chǔ)蓄客戶階段 時(shí)間： 2021 年 1 月 2 月底 廣告形式： a/ 軟廣告與新聞稿 通過(guò)軟文廣告和新聞稿在主流報(bào)刊和雜志上的刊登，渲染本項(xiàng)目的商業(yè)、商務(wù)氛圍，重點(diǎn)宣傳首條國(guó)際品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)休閑街的商業(yè)模式和消費(fèi)習(xí)慣，宣傳高新區(qū)的投資優(yōu)惠政策和良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，營(yíng)造出一個(gè)呼之欲出的投資創(chuàng)業(yè)平臺(tái)， 59 令買家在開(kāi)盤前就對(duì)本項(xiàng) 目充滿向往與期盼。 b/sp 活動(dòng) ? 約請(qǐng)上海商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦公室的專家對(duì)首條國(guó)際品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)休閑街的商業(yè)模式進(jìn)行評(píng)估，告知市場(chǎng)新的投資理念和對(duì)首條國(guó)際品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)休閑街的共同參與，并真正有機(jī)會(huì)獲利。 ? 國(guó)際品牌特許經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng) 報(bào)紙廣告前期發(fā)布活動(dòng)信息，推出將要推廣的品牌，報(bào)紙軟文配合宣傳商業(yè)發(fā)展流行趨勢(shì) —— 特許經(jīng)營(yíng)模式 c/現(xiàn)場(chǎng)包裝 利用現(xiàn)場(chǎng)的周圍的現(xiàn)實(shí)條件，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行外圍包裝，樹(shù)立戶外廣告牌和項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)，以增強(qiáng)項(xiàng)目的外圍氣氛，進(jìn)而樹(shù)立項(xiàng)目的形象，為項(xiàng)目的推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 d/ 軟文主題建議 ? 高新區(qū) 的重要地位 — 八大富：富產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、富人才支撐、富經(jīng)營(yíng)理念、富改革政策、富規(guī)劃引導(dǎo)、富信息中心、富機(jī)制規(guī)范、富投資商機(jī) ? 高新區(qū)商機(jī)的顯露 60 ? 品牌特許經(jīng)營(yíng) —— 國(guó)際商業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ? 高新區(qū) —— 品牌特許經(jīng)營(yíng)特區(qū) 第二階段： 開(kāi)盤期 時(shí) 間 ： 2021 年 3 月 — 4 月底 目標(biāo) ：引起市場(chǎng)的關(guān)注，接受內(nèi)部預(yù)訂 主題 ：形象推廣 ? 首條國(guó)際品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)休閑街商業(yè)模式，難得的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會(huì) ? 強(qiáng)勢(shì)的政策平臺(tái)和良好的投資環(huán)境，是創(chuàng)業(yè)者的首選 61 ? 無(wú)限自由度，財(cái)富新主張 媒體安排： 主流媒體集中投放，引起市場(chǎng)議論。 Sp 活動(dòng) ： 安排開(kāi)盤儀式，引發(fā)看樓、購(gòu)買人潮，渲染熱銷氣氛。 軟文主題建議： ? 小型辦公區(qū)間的優(yōu)點(diǎn) ? 高新區(qū)配套服務(wù)機(jī)制 ? 長(zhǎng)春 —— 上海打造品牌休閑第一街 ? 高新區(qū)加強(qiáng)配套環(huán)境建設(shè) —— 超達(dá)國(guó)際商務(wù)港 電視、電臺(tái)、視頻廣告同時(shí)推出 ? 吉林衛(wèi)視房產(chǎn)攔目 ? 交通臺(tái) 62 戶外廣告爆炸性鋪設(shè) ? 文化廣場(chǎng)、新民大街廣告 ? 西安大街、同志街跨街戶外廣告 ? 長(zhǎng)吉高速長(zhǎng)春收費(fèi)口 第三階段： 強(qiáng)銷期 時(shí)間： 2021 年 5 月 11 月底 目標(biāo)：以實(shí)際招商和銷售為主，有針對(duì)性地投放產(chǎn)品區(qū)域，保證開(kāi)盤時(shí)達(dá)到強(qiáng)勢(shì)銷 售的效果。 主題： 賣點(diǎn)綜合體現(xiàn) ? 首條國(guó)際品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)休閑街商業(yè)模式，難得的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會(huì) ? 強(qiáng)勢(shì)的政策平臺(tái)和良好的投資環(huán)境，是創(chuàng)業(yè)者的首選 ? 獨(dú)我的自由商務(wù)空間，彰現(xiàn)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者獨(dú)我的個(gè)性 廣告形式： 系列廣告、加深廣告對(duì)象認(rèn)知和記憶，同時(shí)形成品牌效應(yīng)。 主流媒體 63 在多份主流報(bào)章做針對(duì)性連續(xù)投放，令市場(chǎng)產(chǎn)生記憶和認(rèn)知，達(dá)成共識(shí) 形成蓄勢(shì)待發(fā)的震撼力。 戶外廣告持續(xù)性效果 可考慮在此階段根據(jù)開(kāi)盤情況更換廣告內(nèi)容。 第四階段： 持續(xù)期 時(shí)間： 2021 年 12 月 — 2021 年 6 月 目標(biāo)： 持續(xù)強(qiáng)銷期的銷售 人氣，分析銷售成果，組織新一輪的銷售推廣。 主題： 以產(chǎn)品為主題，鞏固銷售成果，催促新一輪認(rèn)購(gòu)。 廣告形式： 產(chǎn)品系列硬性報(bào)章廣告，鞏固銷售成果。 軟性文章廣告，告知前期銷售、招商業(yè)績(jī)，促成新一輪搶購(gòu)熱； 強(qiáng)調(diào)前期銷售的成果，催促準(zhǔn)買家快速行動(dòng)。 64 五、廣告創(chuàng)意 廣告主題 a/ 總體形象：超達(dá)國(guó)際商務(wù)港，演繹新長(zhǎng)春財(cái)富故事 釋義：本項(xiàng)目的推廣立意為 長(zhǎng)春西南版塊 財(cái)富的發(fā)源地，富人商務(wù)聚集區(qū)。 演繹新長(zhǎng)春財(cái)富故事，吻合了本項(xiàng)目的推廣立意，長(zhǎng)春西南版塊正是 新長(zhǎng)春的領(lǐng)軍形象；財(cái)富故事告訴人們財(cái)富的起源和財(cái)富的積累。 b/ 商務(wù)形象：超越想象，誰(shuí)能速達(dá)？！ 副標(biāo)： 一座 30 萬(wàn)平方米的 DIY 國(guó)際商務(wù)港 釋義： 無(wú)限可能的自由商務(wù)空間，超越任何想象；良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的政策平臺(tái)，助投資創(chuàng)業(yè)者速達(dá)事業(yè)領(lǐng)峰。 65 c/ 商業(yè)形象：國(guó)際品牌，風(fēng)云際會(huì)！！ 副標(biāo)： 一條 800 米國(guó)際品牌特許加盟休閑街 釋義： 確立商業(yè)休閑街的商業(yè)檔次，告知人們：國(guó)際品牌在此聚集，財(cái)富在此匯聚。 NP 稿主題 醞釀期： a/ 政策篇：八大富展示項(xiàng)目強(qiáng)大的政策平臺(tái)和良好的投資 環(huán)境超達(dá) 國(guó)際商務(wù)港熱情預(yù)約中。 b/ 品牌篇：品牌走進(jìn)你，品牌影響著你的生活！ 告知國(guó)際品牌將走進(jìn)長(zhǎng)春，走進(jìn)超達(dá)國(guó)際商務(wù)港，統(tǒng)領(lǐng)步行街，帶領(lǐng)長(zhǎng)春人步入品牌消費(fèi)時(shí)代。國(guó)際品牌正在邀募你加盟。 開(kāi)盤期： a/ 商務(wù)篇：無(wú)限自由度，財(cái)富新主張。 超達(dá)國(guó)際商務(wù)港于 2021 年 4 月 20 日正式公開(kāi)。 M800 徒步區(qū)同時(shí)公開(kāi)招商。 b/ 商業(yè)篇：東北首條國(guó)際品牌特許經(jīng)營(yíng)休閑街 M800 徒步 區(qū)于 2021 年 4 月 20 日公開(kāi)招商。 66 超達(dá)國(guó)際商務(wù)港同時(shí)正式公開(kāi)。 強(qiáng)銷期： 展示獨(dú)我空間，進(jìn)入超達(dá)辦公新時(shí)代。 入主高新區(qū)， 40 平方足矣！ 持續(xù)期： 做高新區(qū)的主人，與 500 強(qiáng)為伍。 世界的高新，世紀(jì)的財(cái)富！ 表現(xiàn)形式 a/ VIDEO 播放 通過(guò)展示項(xiàng)目的定位，模擬未來(lái)的商務(wù)、商業(yè)活動(dòng)場(chǎng)景，來(lái)突現(xiàn)本項(xiàng)目的高檔形象；通過(guò)對(duì)項(xiàng)目地理位置、交通網(wǎng)絡(luò)、智能化系統(tǒng)、配套設(shè)施、物業(yè)管理、優(yōu)惠政策的描述， 展示產(chǎn)品的特征，誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)者對(duì)本項(xiàng)目的向往，引發(fā)投資購(gòu)買欲望。 b/ 戶外形象展示 戶外廣告的對(duì)象是在戶外流動(dòng)的人群，流動(dòng)人群具有流動(dòng)的特性，對(duì)戶外廣告的注視時(shí)間很短，要想吸引戶外人群對(duì)戶外廣告的注視，要求廣告效果強(qiáng)眼而與眾不同，廣告表現(xiàn)簡(jiǎn)單明了，突出主題，準(zhǔn)確、精練的突出效果，給人留下強(qiáng)烈的印象。 67 c/ 主流媒體推廣 突出項(xiàng)目定位和營(yíng)造創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境 突出項(xiàng)目的投資價(jià)值和未來(lái)升值前景 注重企業(yè)品牌宣傳和企業(yè)綜合實(shí)力宣傳 注重商業(yè)街的首創(chuàng)招商經(jīng)營(yíng)模式宣傳 d/ SP 活動(dòng) 在各個(gè)推廣 接點(diǎn) ,安排適合之 SP 活動(dòng) ,以推進(jìn)推廣主題的深化 ,增加人氣的聚集度。 68