【正文】 渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。 4． 3． 2 直接銷售： 對(duì)于市場(chǎng)上急需的短缺產(chǎn)品，采取直接面對(duì)用戶的銷售方法，這種渠道的銷售直接、迅速、穩(wěn)定，銷售利潤(rùn)高。 4． 3． 3 國(guó)際市場(chǎng)代理： 尋找專業(yè)國(guó)際市場(chǎng)代理商，以此進(jìn)入海外銷售渠道。首先考慮的銷售對(duì)象是 長(zhǎng)春瑞濱 國(guó)際生產(chǎn)商 法國(guó) 皮爾 .法伯 制藥公司 （該藥的法國(guó)名稱是 諾維本 ），其次還有北美公司，在此基礎(chǔ)上尋求更廣泛的國(guó)際合作領(lǐng)域。 4． 4 定價(jià)策略 我們的定價(jià)策略是：根據(jù)本企業(yè)成本核算和市場(chǎng)價(jià)格因素而定，但我們最終定價(jià)原則是以本企業(yè)成本核算為主要依據(jù)。另一個(gè)定價(jià)原則是必須要低于市場(chǎng)公認(rèn)性價(jià)格，這是由于我們生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性以及生產(chǎn)成本低，產(chǎn)量高而決定的。 我們將按年度來審查價(jià)格，以保證在利潤(rùn)不受損失的前提下，以盡量低的價(jià)格銷給成藥生產(chǎn)廠，以確保成藥價(jià)格降低，使更多的病人能夠承受藥價(jià)，獲得及時(shí)就治。 我們的 長(zhǎng)春質(zhì)堿 及其它生物堿產(chǎn)品的定價(jià)策略 是一種排他策略，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。以長(zhǎng)春質(zhì)堿為例，當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在 600 元 /克左右，此價(jià)位是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，這其中的原因在于產(chǎn)品純度只有 90%。而我們制定的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為純度達(dá)到 95%以上，達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，即使銷售價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同，也同樣能以質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)打敗對(duì)手。 4． 5 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 民德公司深知走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。為達(dá)到此目的，必須采取主動(dòng)性擴(kuò)大選擇性銷售范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)專業(yè)化長(zhǎng)春花生物堿制備項(xiàng)目 北京民德生物技術(shù)有限公司 21 程度高的廣告代理商。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下 ，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有銷售關(guān)系的分銷商及其他公司共同發(fā)布。 由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)谒幬镏虚g體市場(chǎng)中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們企業(yè)和產(chǎn)品所具有的極高聲譽(yù)，以及在買方心目中的不斷提高，對(duì)公司的發(fā)展前景會(huì)起到舉足輕重的作用。 我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有買方所在公司的主要管理人員，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，代理銷售代表，等等。 貿(mào)易展銷會(huì) 2021 年民德公司將參加各 類商貿(mào)促銷活動(dòng)來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括： 專業(yè)行業(yè)貿(mào)促會(huì)、洽談會(huì) 國(guó)際國(guó)內(nèi)項(xiàng)目招商會(huì) 廣告宣傳發(fā)布會(huì) 生物技術(shù)交流會(huì) 通過以上各類活動(dòng)的參加，會(huì)在同業(yè)中樹立和擴(kuò)大民德公司的企業(yè)形象和產(chǎn)品的知名度，為產(chǎn)品銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)在活動(dòng)中還可發(fā)布公司新項(xiàng)目信息，尋求合作機(jī)會(huì)，并且能及時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)部技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展信息。 廣告宣傳 民德公司成立第一年的任務(wù)是完善生產(chǎn)體系，力爭(zhēng)年內(nèi)產(chǎn)出成品，在無成熟產(chǎn)品問世前不宜宣傳。因此，公司的廣告宣傳計(jì)劃于 2021 年以后實(shí)施。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們會(huì)以雜志 、報(bào)刊、電視、新聞發(fā)布等多種媒體宣傳形式發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品形象。 年度會(huì)議 /學(xué)術(shù)討論會(huì) 我公司 長(zhǎng)春花生物堿生產(chǎn)制備技術(shù) 項(xiàng)目曾參加了國(guó)家藥研機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)論證會(huì)議，并在國(guó)外權(quán)威醫(yī)藥雜志上發(fā)表了論文，這就為我們的產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。今后我們將會(huì)更多地參加此類會(huì)議，以增進(jìn)交流與合作。 其它促銷因素 長(zhǎng)春花生物堿制備項(xiàng)目 北京民德生物技術(shù)有限公司 22 民德公司正在尋求更多的機(jī)遇拓展市場(chǎng)。計(jì)劃在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑽覀兊男畔⒃诨ヂ?lián)網(wǎng)上發(fā)布，使更多的用戶及時(shí)快捷與我們建立聯(lián)系，通過網(wǎng)上訂購(gòu)形式銷售。 六、投資預(yù)算與資金籌措 １．投資預(yù)算 （ 1）總 投資估算表 根據(jù)本項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)總投資為 550 萬元，估算如下： 投資估算 金額（萬元） 固定資產(chǎn)投資 191 流動(dòng)資金投資 351 合計(jì) 550 （ 2）已完成投資額的資金來源及主要用途 已完成投資全部來源于企業(yè)自籌資金，共計(jì) 150 萬元。其中已完成固定資產(chǎn)投資 36 萬元，流動(dòng)資金投入 114 萬元。已投入資金使用情況見下表： 完成投資 金額（萬元） 固定資產(chǎn)投資 36 研發(fā)費(fèi)用 43 市場(chǎng)調(diào)查 2 管理費(fèi)用 69 合計(jì) 150 （ 3）、新增固定資產(chǎn)投資估算 新增固定資產(chǎn)投資 205 萬 元，投資股估算見下表： 項(xiàng)目 金額（萬元） 生產(chǎn)基地建設(shè) 98 設(shè)備投資 107 合計(jì) 205 （ 4）、新增流動(dòng)資金估算 新增流動(dòng)資金 195 萬元，估算如下： 項(xiàng)目 金額（萬元） 市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用 40 管理費(fèi)用 95 研發(fā) 20 長(zhǎng)春花生物堿制備項(xiàng)目 北京民德生物技術(shù)有限公司 23 不可預(yù)見費(fèi)用 20 其他 20 合計(jì) 195 ２．新增資金的籌措 （ 1）新增資金籌措計(jì)劃 根據(jù)本項(xiàng)目地具體情況，計(jì)劃新增資金 400 萬元，主要來自于引進(jìn)新股東，預(yù)計(jì)本年中期資金將全部到位。 新增資金使用計(jì)劃： 根據(jù)項(xiàng)目的要求，新增資金主要分為 三個(gè)階段投入，分別為：生產(chǎn)基地建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及市場(chǎng)營(yíng)銷。具體見下表： 日期（年 /月） 資金額度（萬元） 分項(xiàng)計(jì)劃 2021/062021/03 50 生產(chǎn)基地建設(shè) 10 同步相關(guān)研發(fā)工作 47 同期管理費(fèi)用 2021/0312 130 設(shè)備購(gòu)置、安裝、調(diào)試 28 先期市場(chǎng)準(zhǔn)備 21 同期管理費(fèi)用 2021/082021/06 22 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用 20 不可預(yù)見費(fèi)用 42 同期管理費(fèi)用 20 同步相關(guān)研發(fā)工作 10 其他支出 合計(jì) 400 七、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析 本項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)為融資前的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，目的在于客觀、中立地分析項(xiàng)目本身的盈利能力，使投資者對(duì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)狀況有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。因此，為簡(jiǎn)明起見，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)不考慮明德生物在無形資產(chǎn)方面的投入。 １．產(chǎn)品成本分析 按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的年生產(chǎn)成本和期間費(fèi)用進(jìn)行了初步的預(yù)測(cè)及分析，詳見附表一。 長(zhǎng)春花生物堿制備項(xiàng)目 北京民德生物技術(shù)有限公司 24 由于本項(xiàng)目對(duì)化學(xué)提取工藝要求較高，因此化學(xué)提取試劑的價(jià)格變化（上升）會(huì)對(duì)生產(chǎn)成本產(chǎn)生不利的影響。我們擬采取的主要措施是進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)管理，提高技術(shù)水平，嚴(yán)格控制，力求將生產(chǎn)成本控制 在預(yù)期的范圍內(nèi)。 ２．產(chǎn)品單位售價(jià)與盈利預(yù)測(cè) 本項(xiàng)目主要產(chǎn)品為長(zhǎng)春質(zhì)堿和其他長(zhǎng)春堿，我們?cè)谑袌?chǎng)分析的基礎(chǔ)上，本著謹(jǐn)慎的原則，對(duì)本項(xiàng)目主要產(chǎn)品單位售價(jià)做出如下預(yù)測(cè)： 產(chǎn)品 單價(jià)（元 /克） 長(zhǎng)春質(zhì)堿 400 其他長(zhǎng)春堿 180 其他預(yù)測(cè)如下： 未來五年銷售收入預(yù)測(cè)： 見附表二 未來五年預(yù)測(cè)損益表： 見附表三 3．項(xiàng)目投資評(píng)價(jià) 在上述分析的基礎(chǔ)上，按照普遍接受的財(cái)務(wù)原則，本項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)（折現(xiàn)率：10%）結(jié)果如下： 本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值： 4889 萬元 內(nèi)部收益率： 171% 投資回收期： 年 詳見附表四：預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量分析 本項(xiàng)目具有極好的收益能力，較低的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，極具投資價(jià)值。 八、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制說明 1．可行性報(bào)告編制單位情況 1． 1 單位名稱：北京民德生物技術(shù)有限公司 1． 2 基本情況： 2021 年 1 月經(jīng)工商注冊(cè)為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金 600 萬元 1． 3 負(fù)責(zé)人：企業(yè)法定代表人及總經(jīng)理朱世宏 1． 4 聯(lián)系電話： 01062343533 長(zhǎng)春花生物堿制備項(xiàng)目 北京民德生物技術(shù)有限公司 25 2．可行性報(bào)告編制者情況 2． 1 朱世宏，畢業(yè)于中央美院研究生院?，F(xiàn)任北京民德生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理。 2． 2 朱 蔚華教授，原是中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所研究員、博士生導(dǎo)師，畢業(yè)于安徽農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)系，是我國(guó)建國(guó)后培養(yǎng)的第一批大學(xué)畢業(yè)生，所學(xué)專業(yè)為農(nóng)學(xué)專業(yè)。自畢業(yè)至今，朱教授傾注畢生精力，幾十年如一日的在藥用植物領(lǐng)域潛心研究，取得豐碩成果。 2． 3 朱兆儀研究員，在本項(xiàng)目中主要負(fù)責(zé)植物選種留種及物候觀察工作。 附件包含： 1． 含量檢測(cè)報(bào)告 2． 高新技術(shù)企業(yè)證書 3． 查新報(bào)告， 4． 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬證明 5． 專利申請(qǐng)受理通知書 需提供 :財(cái)務(wù)計(jì)算表 1. 固定資產(chǎn)投資估算表 2. 流動(dòng)資金估算表 3. 投資計(jì)劃與資金籌措表 4. 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表 5. 總成本費(fèi)用估 算表 6. 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 7. 無形及遞減資產(chǎn)攤銷估算表 8. 損益表 9. 現(xiàn)金流量表 (全部投資 ) 10. 現(xiàn)金流量表 (自有資金 ) 11. 借款還本付息計(jì)算表 12. 資金來源與運(yùn)用表 13. 資產(chǎn)負(fù)債表 單位財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況 長(zhǎng)春花生物堿制備項(xiàng)目 北京民德生物技術(shù)有限公司 26 企業(yè)應(yīng)說明上年末單位總資產(chǎn)、總負(fù)債、固定資產(chǎn)總額、總收入、產(chǎn)品銷售收入、凈利潤(rùn)、上交稅費(fèi)、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。事業(yè)單位應(yīng)詳細(xì)說明本單位的資產(chǎn)負(fù)債和從事成果轉(zhuǎn)化等方面的技術(shù)開發(fā)性收入