【文章內(nèi)容簡介】 多用于自住。他們有穩(wěn)定的收入，基于種種原因，需要在煙臺置業(yè)。這部分客戶群通常選擇價格合理、物業(yè)品質(zhì)高 尚的中等戶型單位，注重環(huán)境、品位、物業(yè)服務(wù)的塑造，以中短期按揭方式供樓，物業(yè)帶裝修更加適合他們的心意。 小結(jié)： 綜合以上分析，本項目目標(biāo)客戶定位為： 以知本家階層為主， 輔以一定量的政府高層官員 及收入水平較高的高層私企管理人員， 同時不 排斥一定量的韓國客戶 （二） 目標(biāo)客戶消費傾向 知本家 知本 文化的首要特征是 高文化 ， 知識文化是他們獲取財富的主要手段之一，他們對文化品味具有極高的鑒賞能力，也極易被文化打動、切中心理情感； 知本家一族在工作上全身心地投入， 因此更加注重工作之外的家居時光， 格外注重生活品質(zhì)，崇尚自然，追求個性 與文化品味的結(jié)合，擁有 精明理智 的 消費習(xí)慣 ； 在地段上，他們渴望過一種 “ 離塵不離 城” 的生活， 既 不放棄人聲鼎沸、霓虹閃耀的繁華都市生活，同時又渴望有清新 、隱謐的私人 生活 ； 在環(huán)境上，他們 對環(huán)境日益提升有著迫切的渴望，他們討厭 生活在毫無綠意的鋼筋水泥的叢林里，討厭噪音、廢氣污染 ，因此遼闊的大海、別致的社區(qū)景觀、半隱半露的社區(qū)位置都是他們理想的居住環(huán)境； 對 生活質(zhì)素 的要求（ 包括社區(qū)周邊區(qū)域綠化環(huán)境、區(qū)內(nèi)綠化環(huán)境、商業(yè)服務(wù)設(shè)施環(huán)境、娛樂休閑環(huán)境、智能化環(huán)境等的要求 ）較高； 在戶型上，這一階層更注重戶型對生活質(zhì)量的提升，戶型功能的分割更講究舒適性、私隱性與享受性； 心理認(rèn)同感較強，因為被社會普遍的認(rèn)同而更追求更多人的認(rèn)同，要求被尊重，體現(xiàn)尊崇感； 能極其方便地從報紙、電視等各類傳媒獲得房地產(chǎn)信息資源，廣告信息的引導(dǎo)性較強，但更 相信自己的實際感受，故 項目售樓處及示范單位的裝修設(shè)計水平將對銷售進(jìn)度有很大程度的影響。 政府高層官員 具有較高社會地位，被認(rèn)同感極強； 具有較高文化層次及獨特的藝術(shù)鑒賞能力； 收入穩(wěn)定，并有相當(dāng)一部分灰色收入，故對置業(yè)的隱秘性要求較高； 對生活質(zhì)量、生活環(huán)境等居住條件的要求較為嚴(yán)格； 對政府經(jīng)濟政策獲知較早，反應(yīng)迅速 收入水平較高的私企高層管理人員 文化水平較高，收入豐厚 工作上全身心投入，私人時間較少 格外注重生活品質(zhì)，對生活的便利性與尊崇感較強 對交通、周邊生活氛圍的要求較高 注重生 活環(huán)境、社區(qū)配套 有穩(wěn)定高收入的韓國家庭 對中國文化有著強烈的追求認(rèn)知欲望； 在考慮是否認(rèn)購過程中，受宣傳資料引導(dǎo)較強； 群居性強，較易接受朋友影響； 對物業(yè)價格反應(yīng)相對不是很敏感，但比較關(guān)注銷售總價； 對物業(yè)品質(zhì)、社區(qū)配套要求較高； 對于這部分客戶來說，實地樓盤考察亦是影響其決策購買的關(guān)鍵，故項目 售樓處及示范單位的裝修設(shè)計水平對銷售狀況有很大程度的影響。 （三） 目標(biāo)客戶的相關(guān)要求 綜合目標(biāo)客戶群定位，本項目的目標(biāo)客戶具有較高的文化品味及文化追求，社會地位、經(jīng)濟地位較高，因而有著對項目嚴(yán)格的居住環(huán)境 、物業(yè)品質(zhì)等多方面要求。 關(guān)注項目自身景觀環(huán)境及物業(yè)品質(zhì) 這部分目標(biāo)客戶對項目自身的景觀環(huán)境非常關(guān)注，認(rèn)為環(huán)境就是生活的一部分，尤其是能夠敏感的感觸到項目景觀中所包涵的文化底蘊。同時，由于這部分客戶具有一定的社會、經(jīng)濟地位，對居住環(huán)境的私密性、靜謐性、安全性等物業(yè)品質(zhì)要求甚高，對物業(yè)管理中的相關(guān)物業(yè)配套、人性化服務(wù)與智能安防管理極為重視。 資金雄厚，但多選擇按揭或分期付款方式 這類目標(biāo)客戶有著雄厚的資金積累，購房款不會構(gòu)成他們較大的資金壓力，但具備優(yōu)良的資金運作意識，往往注重控制前期投入的資金，寧愿多付 利息，選擇按揭付款或分期付款，而不愿將太多資金積壓在個別項目上。所以，相對更加靈活的付款方式、較大年限的按揭，都是吸引這部分客戶目光的賣點。 具有較為強烈的文化品味追求 這類客戶大部分以知識文化做為他們獲取財富的一種重要手段，擁有相當(dāng)?shù)纳鐣徒?jīng)濟地位，對文化品質(zhì)具有獨特的鑒賞能力，具有極強的文化品味追求。本項目濱海中鬧中取靜的地理位置以及濃厚的文化品味裝修風(fēng)格必將強烈吸引這部分客戶的目光。 對價格水平關(guān)注不高 由于經(jīng)濟收入穩(wěn)定豐厚，這類客戶對項目的價格水平關(guān)注不高，小范圍的價格變化對他們不會產(chǎn)生太大影響 。相對價格來說，他們更關(guān)注項目自身品質(zhì)與居住環(huán)境。 三、 項目品質(zhì)定位 綜合以上對本項目目標(biāo)客戶的相關(guān)分析，可初步確定本項目的品質(zhì)定位為： 具備濃郁文化氣息的豪宅品質(zhì) 1. 文化品質(zhì) 本項目無論是內(nèi)部裝修的典雅精致，還是樓體外立面的深穩(wěn)內(nèi)斂，都蘊含著極其濃厚的文化品質(zhì)。家具擺放，甚至壁紙、燈飾的款式、顏色選擇都是經(jīng)過精雕細(xì)琢的，透露出匠心獨具的設(shè)計風(fēng)格。 從項目的環(huán)境景觀上，也蘊涵了一定的文化品質(zhì)，社區(qū)西端的小花園規(guī)劃，既設(shè)置了兒童游樂場所照顧居家，又在整體綠化、道路規(guī)劃上自成一體，營造出本項目目標(biāo)客戶群“小世界大 胸襟”的知本眼界。 2. 戶型品質(zhì) 錯層、錯躍結(jié)合、復(fù)躍合題，三維立體超大空間，功能區(qū)間劃分井井有條，廳室分離，合理照顧了居住的舒適性、私密性與享受性，在上上下下的空間里，品茗觀海，融匯了文化的獨特韻味，隨心感覺自由舒暢，戶型心思精巧縝密，涵養(yǎng)人生大格局。 3. 物業(yè)品質(zhì) 既是豪宅，就必然擁有豪宅獨有的物業(yè)品質(zhì)， 除了因為其本身的 “先天 ”優(yōu)勢之外，豪宅是身份的象征， 客戶買的 是富豪的生活，是 “ 尊享 ”六星級酒店式的服務(wù)， 因 而其 “ 后天 ” 的物業(yè)管理服務(wù)亦成為了增加物業(yè)保值增值的砝碼。 晝夜管家服務(wù)、 24 小時遠(yuǎn)紅外安防巡更系統(tǒng)等 都是物業(yè)品質(zhì)體現(xiàn)的最外在因素。 四、 項目形象定位 結(jié)合以上各項目要素及客戶群定位，本項目基本可定位為： 第一定位： 知本階層專屬美學(xué)亞別墅 亞別墅 1） “亞”即“第二”、“僅次于”的意思。僅 40 戶小規(guī)模社區(qū)，有錯層、躍層、錯躍結(jié)合豐富定型結(jié)構(gòu)，但有別于別墅的獨門獨戶。 2） 在此提出“別墅”的概念，表明項目是高于普通住宅社區(qū)的，本項目戶數(shù)少、面積大，裝修典雅，具有極高的文化品質(zhì)，以“別墅”概念帶動項目形象，對項目品質(zhì)的提升極具說服力。 3） 二者結(jié)合在一起，“亞別墅”既區(qū)別于別墅獨門獨戶的疏離感，又區(qū)別于普通社區(qū)的雜亂 平庸，具有一定的文化蘊涵，同時點明項目“別墅般的享受，比別墅容易擁有”。 知本 1） 本項目“知本”概念指具有較高知識文化層次或文化追求的人群，各方面的知識能力在他們的事業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展當(dāng)中占有極其重要的作用。 2） 戶內(nèi)裝修的文化品味極其明顯，甚至燈飾的選用、壁紙的選用以及人造壁爐等裝飾小品的采用，都賦予戶型空間以極高的文化內(nèi)涵。 3） 從項目自身品質(zhì)來看，大客廳、大生活廳、大創(chuàng)作室、大衛(wèi)生間等戶型功能的劃分，以及網(wǎng)球場、高爾夫球場等運動休閑設(shè)施都營造了較高的生活品質(zhì)與生活情調(diào)，具有一定的文化氛圍。 美學(xué) 1） 錯層、錯躍結(jié)合、躍 復(fù)合題三維超大立體空間的運用便是美學(xué)于項目的最完美融會，豐富的戶型結(jié)構(gòu)賦予戶內(nèi)空間不同凡想的立體美感。 2） 戶內(nèi)典雅、精致的裝修也融會了美學(xué)的理念，包括壁紙、燈具及一些裝修細(xì)節(jié)的考慮，都充分融功能性與美感于一體，營造舒適享受的生活氛圍。 3） 從項目的外立面效果來看，歐式陽臺、大飄窗等建筑元素的運用，不僅增強了項目的觀景效果，同時增強了項目外立面的流暢與美感，也是美學(xué)概念與建筑的貫通。 專屬