【正文】 且印刷數(shù)量不宜多，突出其“珍稀性”。 安全服務(wù) 宣傳媒體選擇及總體排期 對(duì)此，在整個(gè)銷售過程中， 加強(qiáng)對(duì)加息銷售說辭的培訓(xùn) ，同時(shí) 制定更為靈活的付款方式 ，以減輕銀行加息帶來的貸款硬傷。同時(shí)， 沿入口坡路樹低桿路燈 ，一直延伸到項(xiàng)目入口，同時(shí)在路面上增加減速欄 ，一方面加強(qiáng)道路安全性，一方面以較好的道路形象營造 “私家路”的社會(huì)印象，強(qiáng)化項(xiàng)目外在包裝。僅 40 戶尊享珍藏席位，儒風(fēng)雅韻，只能少數(shù)人擁有 2） 戶內(nèi)裝修的文化品味極其明顯，甚至燈飾的選用、壁紙的選用以及人造壁爐等裝飾小品的采用，都賦予戶型空間以極高的文化內(nèi)涵。具有較為強(qiáng)烈的文化品味追求 這類客戶大部分以知識(shí)文化做為他們獲取財(cái)富的一種重要手段，擁有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)和經(jīng)濟(jì)地位，對(duì)文化品質(zhì)具有獨(dú)特的鑒賞能力，具有極強(qiáng)的文化品味追求。對(duì)交通、周邊生活氛圍的要求較高 知本家一族在工作上全身心地投入， 因此更加注重工作之外的家居時(shí)光， 格外注重生活品質(zhì)，崇尚自然，追求個(gè)性 與文化品味的結(jié)合，擁有 精明理智 的 消費(fèi)習(xí)慣 ； （五） 僅 40 戶尊享的榮耀席位 高檔次生活大氛圍，小規(guī)模居住社區(qū)，僅 40 戶擁有，彰顯無限尊崇榮耀。 在主入道路盡頭濱海路東沿增設(shè)防護(hù)欄，可做成項(xiàng)目相關(guān)雕塑，或形象展示牌，既體現(xiàn)物業(yè)的人文關(guān)懷，又可提升項(xiàng)目形象。 社區(qū)內(nèi)部路面不平整，坑洼現(xiàn)象較嚴(yán)重 社區(qū)內(nèi)部是以前鋪設(shè)的地磚，品質(zhì)較差且已產(chǎn) 生多處坑洼，樓體西側(cè)道路狹窄，嚴(yán)重影響項(xiàng)目形象。 建筑設(shè)計(jì)獨(dú)特，底層單門獨(dú)戶，有私家花園 在建筑設(shè)計(jì)上，本項(xiàng)目更照顧到樓體的整體美感與創(chuàng)新。這些樓盤優(yōu)質(zhì)社區(qū)形象深入人心，在煙臺(tái)市乃至山東省都具有較高的社會(huì)形象。 網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、兒童游樂場(chǎng)等生活配套提升社區(qū)品質(zhì) 僅有 40 戶的小規(guī)模 社區(qū)，卻配備有網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、兒童游樂場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所，生活配套齊全，提高生活質(zhì)量。 同時(shí)，戶內(nèi)衛(wèi)生狀況也不甚理想，塵土較厚。 央行加息最直接影響的是房地產(chǎn)和股市，尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)，但如果只是一次加息，只是 的調(diào)整，顯然并不會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格出現(xiàn)什么大影響。 （二） 三維立體空間豐富戶型結(jié)構(gòu) 錯(cuò)層、錯(cuò)躍結(jié)合、躍復(fù)合題，三維立體超大空間，大客廳、生活廳、創(chuàng)作室等多種戶型功能的運(yùn)用，賦予空間不凡動(dòng)感，無限生活享受。這部分客戶群通常選擇價(jià)格合理、物業(yè)品質(zhì)高 尚的中等戶型單位，注重環(huán)境、品位、物業(yè)服務(wù)的塑造，以中短期按揭方式供樓，物業(yè)帶裝修更加適合他們的心意。文化水平較高，收入豐厚 資金雄厚，但多選擇按揭或分期付款方式 這類目標(biāo)客戶有著雄厚的資金積累，購房款不會(huì)構(gòu)成他們較大的資金壓力，但具備優(yōu)良的資金運(yùn)作意識(shí)，往往注重控制前期投入的資金，寧愿多付 利息，選擇按揭付款或分期付款，而不愿將太多資金積壓在個(gè)別項(xiàng)目上。 2） 在此提出“別墅”的概念，表明項(xiàng)目是高于普通住宅社區(qū)的，本項(xiàng)目戶數(shù)少、面積大，裝修典雅，具有極高的文化品質(zhì)，以“別墅”概念帶動(dòng)項(xiàng)目形象，對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的提升極具說服力。戶內(nèi)三進(jìn)式動(dòng)線規(guī)劃，讓空間更顯寬敞明亮，保 證公共會(huì)客與私密休息的合理區(qū)隔 超然私隱 海路是煙臺(tái)著名的旅游觀光路，觀海路為煙威一級(jí)公路，道路基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)良，沿途風(fēng)光優(yōu)美，四通八達(dá)的交通進(jìn)一步 強(qiáng)化項(xiàng)目的旅游觀景優(yōu)勢(shì)及優(yōu)美的回家之路， 擴(kuò)大目標(biāo)客戶來源。觀海路入口也可考慮適當(dāng)增加相關(guān)導(dǎo)視。 （二） 樣板單位 選擇 1 號(hào)樓錯(cuò)躍戶型和 160 ㎡錯(cuò)層戶型，增設(shè)高檔家用電器及床、沙發(fā)等日常生活家具，做成高文化品味樣板單位，營造至尊、享受的生活氛圍。垃圾處理：垃圾分類收集、集中外運(yùn) 展板 項(xiàng)目展板可以山水水墨畫及字畫等形式出現(xiàn)，于細(xì)節(jié)處營造濃厚的文化氛圍，使文化成為項(xiàng)目本身無可剝離的一部分。樓宇訪客對(duì)講系統(tǒng)：可視對(duì)講系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訪客圖像傳輸 銷售人員培訓(xùn)（包括韓語培訓(xùn)、茶藝） 2） 開盤期（ 3 周左右） 在物業(yè)包裝、市場(chǎng)定位、銷售推廣的過程中緊緊圍繞本項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)進(jìn)行整合營銷傳播，將本項(xiàng)目與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)隔開來，吸引目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)良好銷售。 對(duì)項(xiàng)目建成年限較早，道路、裝修等都已相對(duì)陳舊 一方面對(duì)道路、綠化等進(jìn)行重新規(guī)劃改造，加強(qiáng)裝修細(xì)部的修飾，同時(shí) 增設(shè)基本的廚衛(wèi)用具（如抽油煙機(jī)、煤氣灶、電磁爐等） ，另一方面，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目裝修濃厚的文化品味，提出 “儒風(fēng)雅韻，只能少數(shù)擁有” 優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，以生活的舒適性與物業(yè)的人性化關(guān)懷打動(dòng)客戶。海景、湖景、社區(qū)內(nèi)景多重景致，于風(fēng)起潮涌間怡情心胸 2） 戶內(nèi)典雅、精致的裝修也融會(huì)了美學(xué)的理念，包括壁紙、燈具及一些裝修細(xì)節(jié)的考慮，都充分融功能性與美感于一體，營造舒適享受的生活氛圍。對(duì)價(jià)格水平關(guān)注不高 由于經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定豐厚，這類客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格水平關(guān)注不高，小范圍的價(jià)格變化對(duì)他們不會(huì)產(chǎn)生太大影響 。在考慮是否認(rèn)購過程中，受宣傳資料引導(dǎo)較強(qiáng)； 對(duì) 生活質(zhì)素 的要求（ 包括社區(qū)周邊區(qū)域綠化環(huán)境、區(qū)內(nèi)綠化環(huán)境、商業(yè)服務(wù)設(shè)施環(huán)境、娛樂休閑環(huán)境、智能化環(huán)境等的要求 ）較高； 二、 項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位 （一） 目標(biāo)客戶定位 由第一部分對(duì)本項(xiàng)目的綜合分析及項(xiàng)目既有現(xiàn)狀，初 步將本項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶定位于 知本階層 ，即有較高知識(shí)文化水平，并已將文化融合到自身的事業(yè)、生活發(fā)展當(dāng)中，具有相當(dāng)?shù)奈幕肺丁? 社區(qū)綠化加強(qiáng)，將社區(qū)西邊原有的柏樹綠化帶拆除，一方面拓寬項(xiàng)目西側(cè)步道，重新進(jìn)行綠化規(guī)劃，增加瘦水、枯石等景觀小品，在景觀規(guī)劃中增加景觀內(nèi)涵的文化性，拔高社區(qū)品質(zhì)；另一方面重新安裝兒童游樂設(shè)施，并考慮適 當(dāng)增加遮陽棚，提高設(shè)施利用率，提高項(xiàng)目品質(zhì)。 1 社區(qū)整體安全性、智能化不足，物業(yè)形象較差 社區(qū)現(xiàn)有大門為普通鐵藝門，品質(zhì)感較差。 1 外立面造型豐富、線條流暢、色彩渾厚 弧形窗、飄窗、閣樓、陽臺(tái)等豐富建筑元素的合理搭配成就了項(xiàng)目外立面的優(yōu)越，線條流暢。 居半坡之上，在初具規(guī)模的濱海生活大環(huán)境中獨(dú)取靜謐休憩之所 項(xiàng)目地處濱海中路，居半坡之上，位于萬光觀海花園之后而又高于它，不敞露又無視線遮攔，既享受到通暢便捷的交通與萬光觀?；▓@大型社區(qū)的鼎盛人氣，又合理的避開車流、人流的干擾，相對(duì)獨(dú)立，鬧中取靜。尤其是戶內(nèi)燈飾的選擇，根據(jù)戶型不同的功能分區(qū)，客廳、生活廳、創(chuàng)作室、臥室??不同功能，燈飾的款式、顏色各不相同，充分體現(xiàn)了設(shè)計(jì)者的獨(dú)具匠心。 不能直面海景，且有部分戶型不能觀海 項(xiàng)目為南北朝向戶型，黃海位于項(xiàng)目東端，導(dǎo)致戶內(nèi)不能直面海景，相對(duì)削弱了項(xiàng)目的海景效果。銀行存貸款利率加息 ，從絕對(duì)數(shù)字看并不多，所以對(duì)經(jīng)濟(jì)的短期影響并不會(huì)很大。 地下留 1500 ㎡左右做為社區(qū)雙車位停車場(chǎng)，其余做為社區(qū)會(huì)所配套，增加健身、娛樂、休閑等功能。這部分客戶購買本項(xiàng)目普通戶型（ 160 ㎡錯(cuò)層）的可能性會(huì)比較大。收入穩(wěn)定，并有相當(dāng)一部分灰色收入，故對(duì)置業(yè)的隱秘性要求較高； 關(guān)注項(xiàng)目自身景觀環(huán)境及物業(yè)品質(zhì) 這部分目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目自身的景觀環(huán)境非常關(guān)注，認(rèn)為環(huán)境就是生活的一部分，尤其是能夠敏感的感觸到項(xiàng)目景觀中所包涵的文化底蘊(yùn)。 晝夜管家服務(wù)、 24 小時(shí)遠(yuǎn)紅外安防巡更系統(tǒng)等 都是物業(yè)品質(zhì)體現(xiàn)的最外在因素。四通八達(dá)的交通路網(wǎng)，便捷穿梭于繁華靜雅間 名流生活 參考主題： 知本家 針對(duì)“ S（優(yōu)勢(shì)） +O（機(jī)會(huì)）組合”的對(duì)策 將本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，借機(jī)會(huì)點(diǎn)彰顯項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目整改 預(yù)約看房 建立規(guī)范嚴(yán)格的物業(yè)形象，所有客戶看房必須提前預(yù)約，沒有銷售人員帶領(lǐng)，絕對(duì)不允許客戶私自進(jìn)入社區(qū)，一方面增加項(xiàng)