【正文】 且印刷數(shù)量不宜多，突出其“珍稀性”。 安全服務 宣傳媒體選擇及總體排期 對此，在整個銷售過程中， 加強對加息銷售說辭的培訓 ，同時 制定更為靈活的付款方式 ，以減輕銀行加息帶來的貸款硬傷。同時， 沿入口坡路樹低桿路燈 ，一直延伸到項目入口，同時在路面上增加減速欄 ，一方面加強道路安全性，一方面以較好的道路形象營造 “私家路”的社會印象，強化項目外在包裝。僅 40 戶尊享珍藏席位，儒風雅韻，只能少數(shù)人擁有 2） 戶內(nèi)裝修的文化品味極其明顯，甚至燈飾的選用、壁紙的選用以及人造壁爐等裝飾小品的采用，都賦予戶型空間以極高的文化內(nèi)涵。具有較為強烈的文化品味追求 這類客戶大部分以知識文化做為他們獲取財富的一種重要手段，擁有相當?shù)纳鐣徒?jīng)濟地位，對文化品質(zhì)具有獨特的鑒賞能力，具有極強的文化品味追求。對交通、周邊生活氛圍的要求較高 知本家一族在工作上全身心地投入， 因此更加注重工作之外的家居時光， 格外注重生活品質(zhì)，崇尚自然，追求個性 與文化品味的結(jié)合，擁有 精明理智 的 消費習慣 ； （五） 僅 40 戶尊享的榮耀席位 高檔次生活大氛圍，小規(guī)模居住社區(qū)，僅 40 戶擁有，彰顯無限尊崇榮耀。 在主入道路盡頭濱海路東沿增設防護欄，可做成項目相關(guān)雕塑，或形象展示牌，既體現(xiàn)物業(yè)的人文關(guān)懷，又可提升項目形象。 社區(qū)內(nèi)部路面不平整，坑洼現(xiàn)象較嚴重 社區(qū)內(nèi)部是以前鋪設的地磚，品質(zhì)較差且已產(chǎn) 生多處坑洼，樓體西側(cè)道路狹窄，嚴重影響項目形象。 建筑設計獨特，底層單門獨戶，有私家花園 在建筑設計上，本項目更照顧到樓體的整體美感與創(chuàng)新。這些樓盤優(yōu)質(zhì)社區(qū)形象深入人心，在煙臺市乃至山東省都具有較高的社會形象。 網(wǎng)球場、高爾夫練習場、兒童游樂場等生活配套提升社區(qū)品質(zhì) 僅有 40 戶的小規(guī)模 社區(qū)，卻配備有網(wǎng)球場、高爾夫練習場、兒童游樂場等運動休閑場所，生活配套齊全，提高生活質(zhì)量。 同時，戶內(nèi)衛(wèi)生狀況也不甚理想，塵土較厚。 央行加息最直接影響的是房地產(chǎn)和股市，尤其是房地產(chǎn)市場，但如果只是一次加息，只是 的調(diào)整，顯然并不會對房地產(chǎn)市場的價格出現(xiàn)什么大影響。 （二） 三維立體空間豐富戶型結(jié)構(gòu) 錯層、錯躍結(jié)合、躍復合題，三維立體超大空間，大客廳、生活廳、創(chuàng)作室等多種戶型功能的運用，賦予空間不凡動感，無限生活享受。這部分客戶群通常選擇價格合理、物業(yè)品質(zhì)高 尚的中等戶型單位，注重環(huán)境、品位、物業(yè)服務的塑造，以中短期按揭方式供樓，物業(yè)帶裝修更加適合他們的心意。文化水平較高，收入豐厚 資金雄厚，但多選擇按揭或分期付款方式 這類目標客戶有著雄厚的資金積累，購房款不會構(gòu)成他們較大的資金壓力，但具備優(yōu)良的資金運作意識，往往注重控制前期投入的資金，寧愿多付 利息，選擇按揭付款或分期付款，而不愿將太多資金積壓在個別項目上。 2） 在此提出“別墅”的概念，表明項目是高于普通住宅社區(qū)的，本項目戶數(shù)少、面積大，裝修典雅，具有極高的文化品質(zhì)，以“別墅”概念帶動項目形象，對項目品質(zhì)的提升極具說服力。戶內(nèi)三進式動線規(guī)劃，讓空間更顯寬敞明亮，保 證公共會客與私密休息的合理區(qū)隔 超然私隱 海路是煙臺著名的旅游觀光路，觀海路為煙威一級公路，道路基礎設施優(yōu)良，沿途風光優(yōu)美，四通八達的交通進一步 強化項目的旅游觀景優(yōu)勢及優(yōu)美的回家之路， 擴大目標客戶來源。觀海路入口也可考慮適當增加相關(guān)導視。 （二） 樣板單位 選擇 1 號樓錯躍戶型和 160 ㎡錯層戶型，增設高檔家用電器及床、沙發(fā)等日常生活家具，做成高文化品味樣板單位，營造至尊、享受的生活氛圍。垃圾處理：垃圾分類收集、集中外運 展板 項目展板可以山水水墨畫及字畫等形式出現(xiàn)，于細節(jié)處營造濃厚的文化氛圍，使文化成為項目本身無可剝離的一部分。樓宇訪客對講系統(tǒng)：可視對講系統(tǒng)，實現(xiàn)訪客圖像傳輸 銷售人員培訓（包括韓語培訓、茶藝） 2） 開盤期（ 3 周左右） 在物業(yè)包裝、市場定位、銷售推廣的過程中緊緊圍繞本項目的獨特優(yōu)勢和賣點進行整合營銷傳播，將本項目與其他競爭對手明顯區(qū)隔開來，吸引目標客戶，實現(xiàn)良好銷售。 對項目建成年限較早，道路、裝修等都已相對陳舊 一方面對道路、綠化等進行重新規(guī)劃改造，加強裝修細部的修飾，同時 增設基本的廚衛(wèi)用具（如抽油煙機、煤氣灶、電磁爐等） ，另一方面，強調(diào)項目裝修濃厚的文化品味，提出 “儒風雅韻，只能少數(shù)擁有” 優(yōu)勢賣點，以生活的舒適性與物業(yè)的人性化關(guān)懷打動客戶。海景、湖景、社區(qū)內(nèi)景多重景致，于風起潮涌間怡情心胸 2） 戶內(nèi)典雅、精致的裝修也融會了美學的理念，包括壁紙、燈具及一些裝修細節(jié)的考慮，都充分融功能性與美感于一體，營造舒適享受的生活氛圍。對價格水平關(guān)注不高 由于經(jīng)濟收入穩(wěn)定豐厚，這類客戶對項目的價格水平關(guān)注不高，小范圍的價格變化對他們不會產(chǎn)生太大影響 。在考慮是否認購過程中，受宣傳資料引導較強； 對 生活質(zhì)素 的要求（ 包括社區(qū)周邊區(qū)域綠化環(huán)境、區(qū)內(nèi)綠化環(huán)境、商業(yè)服務設施環(huán)境、娛樂休閑環(huán)境、智能化環(huán)境等的要求 ）較高； 二、 項目目標市場定位 （一） 目標客戶定位 由第一部分對本項目的綜合分析及項目既有現(xiàn)狀，初 步將本項目主要目標客戶定位于 知本階層 ，即有較高知識文化水平，并已將文化融合到自身的事業(yè)、生活發(fā)展當中，具有相當?shù)奈幕肺丁? 社區(qū)綠化加強，將社區(qū)西邊原有的柏樹綠化帶拆除，一方面拓寬項目西側(cè)步道，重新進行綠化規(guī)劃，增加瘦水、枯石等景觀小品，在景觀規(guī)劃中增加景觀內(nèi)涵的文化性，拔高社區(qū)品質(zhì)；另一方面重新安裝兒童游樂設施，并考慮適 當增加遮陽棚，提高設施利用率，提高項目品質(zhì)。 1 社區(qū)整體安全性、智能化不足，物業(yè)形象較差 社區(qū)現(xiàn)有大門為普通鐵藝門，品質(zhì)感較差。 1 外立面造型豐富、線條流暢、色彩渾厚 弧形窗、飄窗、閣樓、陽臺等豐富建筑元素的合理搭配成就了項目外立面的優(yōu)越，線條流暢。 居半坡之上，在初具規(guī)模的濱海生活大環(huán)境中獨取靜謐休憩之所 項目地處濱海中路，居半坡之上，位于萬光觀?；▓@之后而又高于它，不敞露又無視線遮攔，既享受到通暢便捷的交通與萬光觀海花園大型社區(qū)的鼎盛人氣，又合理的避開車流、人流的干擾，相對獨立，鬧中取靜。尤其是戶內(nèi)燈飾的選擇，根據(jù)戶型不同的功能分區(qū)，客廳、生活廳、創(chuàng)作室、臥室??不同功能，燈飾的款式、顏色各不相同，充分體現(xiàn)了設計者的獨具匠心。 不能直面海景，且有部分戶型不能觀海 項目為南北朝向戶型，黃海位于項目東端，導致戶內(nèi)不能直面海景，相對削弱了項目的海景效果。銀行存貸款利率加息 ，從絕對數(shù)字看并不多，所以對經(jīng)濟的短期影響并不會很大。 地下留 1500 ㎡左右做為社區(qū)雙車位停車場，其余做為社區(qū)會所配套，增加健身、娛樂、休閑等功能。這部分客戶購買本項目普通戶型（ 160 ㎡錯層）的可能性會比較大。收入穩(wěn)定，并有相當一部分灰色收入，故對置業(yè)的隱秘性要求較高； 關(guān)注項目自身景觀環(huán)境及物業(yè)品質(zhì) 這部分目標客戶對項目自身的景觀環(huán)境非常關(guān)注，認為環(huán)境就是生活的一部分，尤其是能夠敏感的感觸到項目景觀中所包涵的文化底蘊。 晝夜管家服務、 24 小時遠紅外安防巡更系統(tǒng)等 都是物業(yè)品質(zhì)體現(xiàn)的最外在因素。四通八達的交通路網(wǎng)，便捷穿梭于繁華靜雅間 名流生活 參考主題： 知本家 針對“ S（優(yōu)勢） +O（機會）組合”的對策 將本項目的優(yōu)勢與機會點有機結(jié)合，借機會點彰顯項目的優(yōu)勢。項目整改 預約看房 建立規(guī)范嚴格的物業(yè)形象，所有客戶看房必須提前預約，沒有銷售人員帶領，絕對不允許客戶私自進入社區(qū)，一方面增加項