【文章內(nèi)容簡介】 宇和戶型設(shè)計(jì)，精致溫馨 的小區(qū)景觀，處處充滿時(shí) 尚氣息，充分展現(xiàn)人文、和諧。 推廣策略 A：美化形象優(yōu)勢前導(dǎo)，揚(yáng)長避短 經(jīng)過對本案的 SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅）綜合分析可以得知，本案是一個(gè)優(yōu)勢和劣勢都比較明顯的項(xiàng)目。在實(shí)際推廣過程中，應(yīng)將大量良性因素置前，通過文字、圖片等各種形式充分灌輸給目標(biāo)消費(fèi)者，達(dá)到使其形成“先入為主”的心理暗示效果，以此弱化項(xiàng)目抗性因素。同時(shí)，為了揚(yáng)長避短，應(yīng)盡量提及諸如“南淝河”、“濉溪路”等有利于提升本案形象的詞語；不提及“加油站”、“四里河污染”等容易讓業(yè)主產(chǎn)生抗拒心理的字詞 。 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營銷策劃方案 11 B：未見其人先聞其聲懸念導(dǎo)入、層層遞進(jìn) 在項(xiàng)目正式對外開放前的市場導(dǎo)入及預(yù)熱期間，先不做大幅整版報(bào)業(yè)廣告，而代之以高頻度的簡短文字軟廣告，告之濉溪路區(qū)域?qū)⒊尸F(xiàn)一處充滿現(xiàn)代氣息的高品質(zhì)高層住宅社區(qū)，制造一定的市場懸念，激起客戶目標(biāo)的強(qiáng)烈好奇心與購買欲。進(jìn)入內(nèi)部認(rèn)購與正式開盤期間，再通過大量高頻次的硬廣告和個(gè)性鮮明的廣告平面表現(xiàn)快速鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，使其達(dá)到深刻的視覺記憶并形成口碑傳播，從而制造出強(qiáng)烈的市場沖擊力。同時(shí)，軟文配合報(bào)廣層層遞進(jìn)訴求本案的相關(guān)賣點(diǎn)，以達(dá)到保持項(xiàng)目熱銷度與市場關(guān) 注程度的目的。 C：厚積薄發(fā)賣點(diǎn)儲(chǔ)備與保鮮 市場推廣是一項(xiàng)長期系統(tǒng)的工程，項(xiàng)目賣點(diǎn)如同一場交響樂中一個(gè)個(gè)跳動(dòng)的音符，時(shí)刻牽動(dòng)吸引著目標(biāo)消費(fèi)群體的購買欲望。因此在 “都市豪庭” 的整體推廣過程中，不能開盤伊始就將所有賣點(diǎn)和盤托出，而應(yīng)具備儲(chǔ)備意識(shí)，根據(jù)項(xiàng)目階段推廣目標(biāo)分步驟、有目的、循序漸進(jìn)的將各賣點(diǎn)傳播給目標(biāo)客戶。同時(shí)，在文案訴求及平面表現(xiàn)方面應(yīng)堅(jiān)持階段性創(chuàng)新，避免產(chǎn)生目標(biāo)客戶的視覺疲勞，力求項(xiàng)目在度過開盤熱銷后的持續(xù)銷售期間，仍保持強(qiáng)勁的后繼力。 D：回歸居家情節(jié) 訴求差異化 通過瀏覽 當(dāng)前合肥樓市的項(xiàng)目推廣過程可以看出，對樓盤的形象包裝與概念策劃已逐漸趨于雷同?！八啊?、“精品”、“人文 /和諧”、“合肥首席”等各類華麗的辭藻越來越多的充斥在我們身邊，本來極具個(gè)性色彩的訴求主張開始成為房地打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營銷策劃方案 12 產(chǎn)市場上眾多樓盤的共性，反而違背了項(xiàng)目宣傳推廣的初衷。由于本案規(guī)模不大，結(jié)合區(qū)域消費(fèi)者居住習(xí)慣上的聚合性特點(diǎn)，所以在訴求方式上應(yīng)當(dāng)避免大而空洞且容易造成供需雙方產(chǎn)生距離感的表現(xiàn)形式，而應(yīng)突出充滿親情的時(shí)尚、精品主題，通過差異化競爭贏得目標(biāo)客戶的共鳴心理。 四、項(xiàng)目整體營銷策劃思路 “都市豪 庭”整體營銷策劃思路 營銷戰(zhàn)略 A： 雙管齊下，整合營銷 抓住合肥高端市場的屬性和高層產(chǎn)品的購買特征，都市豪庭立足產(chǎn)品自身的創(chuàng)新和突破，確立產(chǎn)品優(yōu)勢。 產(chǎn)品導(dǎo)向 對準(zhǔn)： 都市豪庭以地段、環(huán)境、戶型、配套等綜合產(chǎn)品力優(yōu)勢迎合市場需求，贏得競爭優(yōu)勢 。 雙管齊下 在實(shí)現(xiàn)較高價(jià)格、促進(jìn)項(xiàng)目順利銷售的要求下，需要我們 銷售促動(dòng) 造熱： 進(jìn)行非常規(guī)的銷售手段和營銷概念的創(chuàng)新，創(chuàng)造良好開端 和短期引爆成為關(guān)鍵。 非常蓄水、集中引爆、定向推廣、樣板展示、公關(guān)炒作、階段性 SP 促動(dòng)是我們的工作重點(diǎn) B、非常營銷，創(chuàng)意地產(chǎn) 非常引爆 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營銷策劃方案 13 改進(jìn)溫和的傳統(tǒng)廣告預(yù)約蓄水做法，以高規(guī)格的“產(chǎn)品推介會(huì)”展示項(xiàng)目新形象，并以此掀起首次亮相和宣傳攻勢；繼而推出“都市豪庭 VIP 卡”，一卡值千金，用名流卡會(huì)名流，通過 VIP 卡自身購房的巨大利益（ 1 萬元購房卡抵房款 2 萬元），讓卡成為“都市豪庭”目標(biāo)客戶身份的象征。以卡亮相，非同產(chǎn)品形象延伸推廣，牢牢抓住高層人士這個(gè)特殊群體，力爭一推出即造成相當(dāng)影響和關(guān)注。 非常推廣 高標(biāo)準(zhǔn)銷售管理 系統(tǒng)， VIP 式服務(wù)，非同一般的現(xiàn)場感受，營銷創(chuàng)新，服務(wù)升級；電視、報(bào)紙、戶外等大、小媒體結(jié)合策略，目標(biāo)明確，廣告攻擊重點(diǎn)轟炸；郊縣巡展、直效行銷、 DS 作業(yè)，變被動(dòng)為主動(dòng)，直擊目標(biāo)群體； VIP 卡貫穿始終，高附加值文化活動(dòng)及高層次休閑運(yùn)動(dòng)成為紐帶。 創(chuàng)意地產(chǎn) 引入泛房地產(chǎn)概念，充分利用項(xiàng)目規(guī)劃格局及水景觀的優(yōu)勢，先推特質(zhì)賣點(diǎn)，再推樓盤社區(qū)；先樹品牌，再立產(chǎn)品，樹立本案合肥市房產(chǎn)開發(fā)的特殊地位；營造項(xiàng)目氣派入口挑高門廳，高級會(huì)所，樣板房 /樣板段 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。 營銷目標(biāo) ： 在上述策略既定情況下，我們希望，通過運(yùn)作，達(dá)到以下三大目標(biāo)： 全市關(guān)注 /目標(biāo)針對 /去化迅速 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營銷策劃方案 14 全市關(guān)注 全市關(guān)注，才能最大限度地提升都市豪庭產(chǎn)品品牌，樹立尊貴樓盤形象，確立本案名盤和特色盤的地位。 目標(biāo)針對 通過廣告和各種直銷活動(dòng)，主動(dòng)出擊，分析目標(biāo)客戶的特征和偏好，吃透心理，鎖定客戶。 去化迅速 利益吸引，口碑激發(fā)，公關(guān)造勢，波段攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)銷售房源去化 營銷策略核心 六點(diǎn)一線，整合攻擊 《 6 點(diǎn)》 1案場設(shè)置 獨(dú)具藝術(shù)氣質(zhì)的案場展廳讓樓盤特質(zhì)自然展現(xiàn)，洽談區(qū)、簽約區(qū)、燈光、桌椅、音樂和諧組合；會(huì)給人良好的第一印象； 公司外展處，售樓處藝術(shù)化包裝、現(xiàn)場精心包裝 震撼視覺聽