x年秦皇島盛澤豪庭酒店公寓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-02-17 15:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地精英生活特區(qū) 五 個(gè)大洲 四 種血型 三 種膚色 兩 種性別 一 個(gè)激動(dòng)人心的新觸點(diǎn) 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 STEP 5 ：包裝定位 如何令本案展示最獨(dú)特的個(gè)性和格調(diào) 包裝定位 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 包裝定位 /案名 /slogan 塔尖 商務(wù) 人群 聚所新標(biāo)簽 熱地 精英 生活 特區(qū) 國(guó)際頂級(jí)禮遇 稀缺身份象征 盛澤豪庭 迎賓臻席 ONLY IN YingBin 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 推廣 /三維成 推廣思路 推廣策略 推廣計(jì)劃 P R O D U C T P L A N N I N G 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 推廣思路 STEP 6 ：推廣思路 先立標(biāo)后立本，正確的思路決定一切 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 做秦皇島最有“ 格調(diào) ”的酒店公寓！ 要在秦皇島市場(chǎng)占有自己的市場(chǎng)，就永遠(yuǎn)不要與海景項(xiàng)目相提并論，也不要與 所謂的甲級(jí)辦公、五星酒店相比。我們唯一要做的，就是將“格調(diào)”與項(xiàng)目畫(huà)上等號(hào)。品牌越具有渲染力，便越具有吸引力。要始終站在整個(gè)秦皇島的高度上，將產(chǎn)品與倡導(dǎo)的生活態(tài)度高度結(jié)合。 推廣思路 /推廣總綱 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 推廣思路 /推廣目標(biāo) 因此 ， 推廣需把握以下要點(diǎn) ? 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目 地段 ； ? 從 硬件的品質(zhì) 建立品牌形象； ? 通過(guò) 超 5星酒店的物業(yè)服務(wù) 迅速提升項(xiàng)目檔次。 ? 打造本項(xiàng)目秦皇島最具“格調(diào)”與“個(gè)性”的形象力與影響力； ? 通過(guò)酒店公寓的運(yùn)作將品牌上升到一個(gè)全新的境界。 推廣目標(biāo) ? 配合銷(xiāo)售計(jì)劃，順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 四點(diǎn)合一 /集合效應(yīng) /推波助瀾 /引動(dòng)全城 思想 + 節(jié)奏 + 手法 + 渠道 推廣思路 思想 ：做市場(chǎng)的領(lǐng)先者 ， 做秦皇島最有 “ 含金量 ” 的酒店式公寓 節(jié)奏 ：階梯式營(yíng)銷(xiāo) ， 從商業(yè)再到酒店式公寓 ， 拔高拔高再拔高 手法 ：放大概念 、 細(xì)分市場(chǎng) 、 以點(diǎn)帶面 、 政企聯(lián)動(dòng) 、 品牌影響 渠道 ：五大傳播渠道 ， 人脈 、 新聞 、 廣告 、 事件 、 情境 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 STEP 7 ：推廣策略 樓市敏感期撬動(dòng)市場(chǎng)的策略組合方案 推廣策略 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 四位一體推廣模式形成包圍式宣傳效應(yīng) 大眾媒體 + 區(qū)域媒體 + 門(mén)店渠道 + 戶外現(xiàn)場(chǎng) 高空投射 廣開(kāi)知名度 SP活動(dòng) 攪熱秦皇島市場(chǎng) 動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo) 響徹海港區(qū) 人力資源 展開(kāi)口碑營(yíng)銷(xiāo) 推廣策略 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 手法闡述 推廣策略 1 / 放大概念 項(xiàng)目雖小但要打破局限上升到全城的高度包裝項(xiàng)目，贏得市場(chǎng)地位與認(rèn)同。 2 / 細(xì)分市場(chǎng) 重點(diǎn)抓住以秦皇島為核心的客源，為迎賓路再添城市及酒店公寓。 3 / 以點(diǎn)代面 通過(guò)超五星物業(yè)服務(wù)影響力提升項(xiàng)目形象。 4 / 品牌影響 對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌通過(guò)不斷的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)節(jié)拔高。 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 盛澤豪庭 _ MARKET RESEARCH PORTION 銷(xiāo)售篇 600份客戶資料表格解決招商難題、購(gòu)物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 價(jià)格策略 推案策略 入市策略 銷(xiāo)售執(zhí)行 上層建筑？ 質(zhì)感人生？ 樂(lè)活方程式？ 項(xiàng)目定位？ QUESTION 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 本案商業(yè)參考均價(jià)為 2023023000元 /平方米 根據(jù)市場(chǎng)部分價(jià)格定位研判 注：此價(jià)格為項(xiàng)目現(xiàn)銷(xiāo)售靜態(tài)參考價(jià)格 ,未來(lái) 10個(gè)月時(shí)間樓市價(jià)格基本處于穩(wěn)定狀態(tài)，樓市價(jià)格幅度波動(dòng)不會(huì)很大 ,如有變化，本案未來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格可據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整。 價(jià)格策略 本案靜態(tài)參考均價(jià)為 60006500元 /平方米 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 根據(jù)目前市場(chǎng)供求關(guān)系和客群定位，華燕建議把產(chǎn)品包裝為 精裝酒店式公寓和星級(jí)酒店（產(chǎn)權(quán)式酒店） 12層為商業(yè)， 37層為酒店公寓 商業(yè)以帶租約形式對(duì)外零賣(mài)，酒店公寓以單套形式對(duì)外出售，兩張銷(xiāo)售策略根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)不同靈活運(yùn)用不同的銷(xiāo)售方案。 產(chǎn)品類(lèi)別化定位 價(jià)格策略 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 價(jià)格策略 根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售，價(jià)格逐漸提升，以實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值空間 以價(jià)格為杠桿，銷(xiāo)售引導(dǎo)，保證全部房源順利去化 不同階段適當(dāng)拉大價(jià)格差距，引導(dǎo)客戶去化 根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值分區(qū) ,合理制定每套產(chǎn)品的價(jià)格 處理好主力房源量和價(jià)的關(guān)系 定價(jià)策略 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 價(jià)格策略 定價(jià)策略 依循原則： 橫向和縱向作為定價(jià)主軸 將景觀視野系數(shù)、樓層系數(shù)作為第一考量因素 朝向系數(shù)、房型面積系數(shù)作為第二考量因素 噪音、風(fēng)水、公共部位動(dòng)線作為第三考量因素 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 注：上述價(jià)值區(qū)位劃分以全局作為考量，在實(shí)際操作中部分細(xì)節(jié)將會(huì)在價(jià)目表中作出調(diào)整。 價(jià)值中區(qū)，朝向系數(shù)高，景觀視野系數(shù)值低 價(jià)值低區(qū)，邊緣區(qū)，景觀視野系數(shù)值最低。 價(jià)值高區(qū)，景觀視野系數(shù)、采光時(shí)間系數(shù)值最高 橫向定價(jià)主軸區(qū)位劃分 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 縱向定價(jià)主軸區(qū)位劃分 12F 價(jià)格高區(qū)（商業(yè)） 35F 價(jià)格中區(qū) 67F 價(jià)格低區(qū) 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： Ⅵ 推案策略 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 推案節(jié)奏與利潤(rùn)最大化之間的平衡點(diǎn) 確定入市房源類(lèi)型，爭(zhēng)取開(kāi)盤(pán)引爆 在目標(biāo)銷(xiāo)售周期完美清盤(pán) 推案思考一 推案思考二 推案思考三 推案策略 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 推案策略 推案分析 一、低區(qū)酒店式公寓先行推出， 1—2層商業(yè)爭(zhēng)取大客戶營(yíng)銷(xiāo)； 二、銷(xiāo)售前期中低區(qū)分戶推出，高區(qū)整層推出； 三、要有靈活而有效的銷(xiāo)控手段。 適當(dāng)放寬銷(xiāo)控，減少銷(xiāo)控面積，為大面積客戶保留整層單位，在緊抓主流市場(chǎng)的同時(shí)占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的細(xì)分市場(chǎng)。在銷(xiāo)控上適當(dāng)增加靈活機(jī)動(dòng)。 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月
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