合肥都市豪庭項目全程營銷方案-資料下載頁
2025-02-26 04:46本頁面
【導(dǎo)讀】小區(qū)周邊各項市政配套齊全，固定流動消費人口數(shù)量龐大；有著良好的住宅。和商鋪開發(fā)前景。項目一期規(guī)劃3幢23層高層項目，總建面積約5．3萬㎡。于該區(qū)域建設(shè)投資商品房項目在滿足不斷增。第一步；起著非常關(guān)鍵的作用。就貴項目樓盤所處地理位置及項目類型而言，沒有準(zhǔn)確的市場及價格定位會使后期的推廣及銷售工作進入消極滯后局面，讓開發(fā)商蒙受巨大損失。營銷策劃方案將對市場、價格定位給予適當(dāng)偏重性的分析建議。志性的樓盤建筑不僅是一種可能而且還有一定的高檔樓盤產(chǎn)品的開發(fā)空間。廣銷售及后期管理方面均應(yīng)體現(xiàn)為一個具有較高水準(zhǔn)及居住品質(zhì)的社區(qū)。包括：銀行職員、電子16所、學(xué)校教授等群體。且是本案大戶型高端產(chǎn)品中的主要目標(biāo)消費群體。參考對本案各要素所進行的全。展趨勢，“都市豪庭”應(yīng)采用“低開高走”的價格策略為宜。在價格制定方面要
【正文】 ”項目營銷策劃方案 21 五、營銷推廣階段劃分： 都市豪庭營銷推廣計劃表（具體時間待定） 案名定位： 都 市 豪 庭 （天上人間水中生璀璨豪貴都市景） 整體定位： 合肥首席親水尊貴名流社區(qū) 概念傳播： 一家一世界，一戶一天地 打造合肥城市生活第一水景社區(qū) 我們來引領(lǐng)這座城市的親水社區(qū)革命！ 營銷周期： 分為五個階段 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項目營銷策劃方案 22 一：準(zhǔn)備期 二 ：引導(dǎo)試用期 三：公開強銷期 四：沖刺期 五：續(xù)銷期 實際營銷推廣階段劃分視項目施工進程而定 業(yè)務(wù)分期運作策略 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項目營銷策劃方案 23 階 段 日 期 目 的 主要工作內(nèi)容 媒體應(yīng)用 準(zhǔn) 備 期 待 定 完成各項銷售工具設(shè)計、 制作確立企劃方案細部內(nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備 平立面確定 客戶中心設(shè)計、 施工、建模、樓書、工地形象、各 類圖表等 廣告宣傳作業(yè)程序確定 二次市調(diào) 看板、戶外展臺制作 工地圍墻看板 戶外看板 引導(dǎo)系統(tǒng) 《都市房產(chǎn) 報道》 引 導(dǎo) 試 用 期 待 定 關(guān)聯(lián)客戶促成交 根據(jù)市調(diào)結(jié)論適時調(diào)整銷售講義 傳播銷售信息 樓宇預(yù)售申領(lǐng) 預(yù)告公開日期 電話預(yù)約儲備 客戶 DM 寄發(fā) 來人來電 統(tǒng)計、追蹤 NP 面市 充分掌握市場發(fā)展 報廣（ NP） 定點看板 DM 派送（ 樓書、海報） 《都市房產(chǎn)報道》 公 開 強 銷 期 待 定 擴大宣傳面、開發(fā)潛在客源 延續(xù)試銷期熱潮，進入第一階段強銷 集成掌握來人來電之成交 提高履約率 來人來電最后過濾 實施銷售控制 現(xiàn)場指示牌、旗幟 等張掛完成 舉辦 SP 活動，配合 NP 等媒體 DS 作業(yè)（直接拜訪） 充分掌握市場發(fā)展 定點看板 NP DM 派送 （樓書、海報）等 電視《都市房產(chǎn)報道》 沖 刺 期 待 定 第二階段強銷 簽約 滯銷房型急推 客戶反映統(tǒng)計分析 媒體反應(yīng) 總結(jié) 加大案盤發(fā)展、形象單頁、 樓書派發(fā)力度 每周三、五 NP稿 定點看板 海報 NP 續(xù) 銷 期 待 定 滯銷房型續(xù)推 第三階段強銷 未成交客戶分析及追蹤 有希望客戶再過濾 對競爭個案采取順勢而為 的機動作法 施工現(xiàn)場 出形象 物管口碑 海報 DM NP SP 活動 關(guān)鍵節(jié)點： 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項目營銷策劃方案 24 開盤價：相對“高開高走”的價格策略，“低價高走”將更容易積聚客戶、促進啟動銷售、風(fēng)險性也相對較小，給開發(fā)商更大的回旋把握空間。 銀行及主管機構(gòu)關(guān)系：主旨按揭和預(yù)售證的盡量提前辦理； 銷售口徑及價格體系：開發(fā)商提前條款約定代理公司全盤操作價格行為，少賣人情房，銷售統(tǒng)一，價格體系不容輕易破壞。 六、廣告策略 ： 以本項目而言，廣告宣傳費用分布： （一） 廣告分布： （二） 投放比例： 階 段 準(zhǔn)備期 （ DM、引導(dǎo)、現(xiàn)場） 引導(dǎo)試銷期 （看板出現(xiàn)） 公開強銷期 沖刺期 續(xù)銷期 百分比 10％ 20％ 30％ 30％ 10％ 注： NP 側(cè)重《合肥晚報》、《新安晚報》， TV側(cè)重合肥電視臺《都市房產(chǎn)報導(dǎo)》，《合肥音樂點歌臺》、《合肥公交車站視頻廣告》。 項 目 NP （報廣） 戶外看板 （廣告牌） 定點看板 D M 樓書、海報） S P （促銷活動） TV （電視廣告） 其他 （車身、引導(dǎo)等） 分 比 25％ 15％ 10％ 7． 5％ 7． 5％ 25％ 10％ 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項目營銷策劃方案 25 七、合作計劃： 我公 司系一家專業(yè)從事房地產(chǎn)咨詢、顧問 、整合營銷、全案推廣的本土化的地產(chǎn)經(jīng)濟公司。公司成立以來先后獨立承接了龍飛明珠花園、香榭里花園、玫瑰園、長豐城西大市場等項目。 我公司秉承的一貫宗旨：專業(yè)化、職業(yè)化、高效績的貼身服務(wù)?！笆煜ぁ⑹煜?、再熟悉市場，跟進、跟進、再跟進客戶”是我們的實戰(zhàn)解碼，我們有能力也有信心為合作伙伴在最少的時間內(nèi)實現(xiàn)利潤最大化。
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