xx公寓市場定位報告(編輯修改稿)
2025-04-02 12:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為 3－ 6 萬元， 占 40％ 。 其次是 6— 10 萬元， 為 40％，再次是 10 萬元 以上 ，比例在 20％；客戶的收入水平應(yīng)主要是中等收入 者 。 4． 客戶的職業(yè) 客戶職業(yè)比例最多的是企事業(yè)和機關(guān)職員，在 45％ 。 其次是個體／私營老板，比例在 40％ 。 此外，自由職業(yè)者和退休人員／家庭主婦也有一定比例?？蛻糇疃嗟氖瞧笫聵I(yè)和機關(guān)白領(lǐng)，他們主要是自住，部分投資；而個體／私營老板主要是投資 。 5．客戶的家庭人口構(gòu)成 目前 沈陽 市家庭結(jié)構(gòu)中，三口之家占了 42%，三代同堂的占 20%，夫妻加 23 個小孩的占 15%，兩人世界的占 10%，單身獨居的占 6%?？梢?， 沈陽 市的家庭規(guī)模已由傳統(tǒng)的大家庭向小家庭為主的方向轉(zhuǎn)化，且以二至四人一戶的小家庭為主，中小戶型將成為樓市的主流。首期十萬 以下， 月供 二 千 左右的 戶型最暢銷 。 目前沈陽市房地產(chǎn)市場上的購房者有 60%到 70%是首次置業(yè)。相對于追求寬敞、舒適的大戶型的二次置業(yè)者而言，他們財力有限，因此其選擇也更為慎重和保守。據(jù)統(tǒng)計，首次置業(yè)者首選中小房型的比例約為 87%。此外，現(xiàn)在國家給購房者提供的金融支持手段不多，購房者支持的首期 房 款門檻不低，月供也不是一個很輕的負擔。從現(xiàn)時市場反饋的 信息來看，ARUN 安瑞機構(gòu) 7 首期樓款在 10 萬元以下，月供 2021 元以下的中小戶型是最為暢銷的。所以，中小型戶型成為近期主流戶型是大勢所趨，是潛在購房者綜合衡量自己的經(jīng)濟實力、家庭人口構(gòu)成等情況下的必然選擇，也與沈陽總體消費水平相適應(yīng)。 6．客戶的原居住、工作區(qū)域 客戶的原居住區(qū)域集中的沈河區(qū)及大東區(qū)為主。重點區(qū)域位為沈河區(qū)的五愛市場 ，沈河區(qū)各政府、事業(yè)部門單位。中街地區(qū)的商戶。 7．客戶的購房動機 沈陽 小戶型客戶購房 大 部分還是投資，比例在 55％ 。 其次是自 用 ，比例在 40％，再次是 其他原因 ，比例在 10％ 以下 。 這與沈陽房價相對較低，外圍流入資本中民間小額資本占相當比例有關(guān) 。 8． 客戶的購房次數(shù) 沈陽 小戶型客戶第 2 次購房的比例最多，在 50％ 以上 ，其次是 1 次置業(yè)，比例在 40％，再次是 3 次及以上置業(yè)，比例在 10％。 2 次置業(yè)比例高與 投資 比例高相適應(yīng)。 ARUN 安瑞機構(gòu) 8 9． 客戶的居住現(xiàn)狀 小戶型客戶目前居住情況，以擁有住房的比例最多，在 67％，其次是租房，比例在 33％。擁有住房比例高的客戶多以投資為主。 10．客戶的日常交通工具 客戶的交通工具主要是：汽車（占 40%）、自行車（占 50%）、其他（占 10%） 11．客戶通路研究 小戶 型客戶了解樓盤的途徑中，最多的是樓體／戶外廣告，比例在 35％，其次是親友介紹，比例在 25％，再次是報紙廣告和路牌，報紙廣告 ， 樓體／戶外廣告和親友介紹對小戶型樓盤作用明顯，而報紙廣告的配合也是不可缺少的。 主要分析結(jié)論（普遍意義上） ? 年齡結(jié)構(gòu)：集中在 28~40 歲的年齡階段 ? 客戶的家庭人口構(gòu)成：普遍在 3 口人 ? 客戶的原居住 /工作區(qū)域：
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