2007年鹽城中聯(lián)國際汽車城戰(zhàn)略營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-04-02 09:40 本頁面
【文章內容簡介】 亞早年落戶鹽城，并以此成為區(qū)域性發(fā)展的汽車產業(yè)集群地產江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 效應，這與鹽城市政府高效務實的作風起了相當關鍵的作用，可以說，鹽城市政府在打造汽車產業(yè)集權的過程中也很好的推銷了鹽城的城市形象。 二、中國汽車市場發(fā)展趨勢 中國汽車的大眾化趨勢 回顧世界汽車發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)，汽車，尤其是轎車的大眾化是一個漸進的歷史過程。但是，由于國情、民情、民俗、民風的不同，這種大眾化的速度和程度也千頭萬別。其中，與我們地理條件相當?shù)拿绹?，既是世界上最先實現(xiàn)轎車消費大眾化的國家，也是最早實 現(xiàn)轎車消費家庭化的國家。 中國汽車的鄉(xiāng)村化趨勢 經濟體制改革不但激活了城市，尤其富裕了農村。中國汽車的大眾化趨勢，正在由城市向農村洶涌澎湃的擴展。 中國汽車將向西部轉移 新的世紀，我國實施了西部大開發(fā)戰(zhàn)略，“要想富，先修路”，有了路，汽車才能奔馳起來，經濟才能騰飛起來。西部大開發(fā)自修路始，修路要車；經濟發(fā)展自物流始，物流要車，可以想見，我國西部將會在一個相當長的歷史時期內保持著汽車需求的強勁勢頭。 中國汽車將向國外轉移 我們 很多人只關注到 國外著名汽車公司進入中國汽車市場。其實，我們中國汽車 也會逐漸向國外轉移。且不說世界上尚 有相當多的國家仍然處于相當落后的狀態(tài)，“與其國內爭飯吃，不如國外發(fā)展”，而且，世界上許多著名汽車公司也都有“賣雪給愛地產江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 斯基摩人”的經歷。 汽車消費將 過渡轉移 至 革命老區(qū) 在市場大眾化的同時， 經濟體制改革 同樣 激活了 過去給中國作出犧牲和貢獻的革命老區(qū)以及一些經濟不發(fā)達的地區(qū) 。中國 改革開放正在發(fā)生著“核擴散”的經濟作用， 汽車 也一樣成為經濟產物下的生活必需消費品，這種 趨勢，正在 一浪接一浪 由 發(fā)達 城市向 發(fā)展城市蔓延、擴張 。 三、 汽車 4S 店模式解析 4S 店優(yōu)勢 ? 信譽度方面： 4S 店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質、 管理等問題，經常是出了問題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前 4S 店沒有經營 汽車用品，車主是沒有選擇了，只有去零售改裝店，現(xiàn)在 4S 店有經營這方面業(yè)務，肯定不會舍近求遠的， 4S 店將是他 們的第一選擇。 ? 專業(yè)方面：由于 4S 店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術支持，對車的性能、技術參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經銷商接觸的車型多，而對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術方面有時是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術支持和售后服務的產品， 4S 店是有很大的優(yōu)勢。 ? 售后服務方面：以前是賣車為主業(yè)，隨著競爭的加大， 4S 店商家越來越注重服務品牌的建立，而且 4S 店的后盾是汽車生產廠家，所以在售后服務方面可以得到保障。特別是汽車電子產品和汽車影音 產品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務帶來麻煩 。有的汽車制造商竟然嚴厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的地產江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 改裝，如果改裝了，廠家不進行保修。如果在 4S 店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在 4S 點改裝一些技術含量高的產品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。 ? 人性化方面：在 4S 店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務人員為你打理，不用自己 操心就完成整個業(yè)務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。 4S店獲利模式 國外 4S 品牌汽車經銷商的收入是多渠道的 ，來源于新車銷售、二手車銷售、銀行貸款返回利潤（或叫做貸款經理 傭金）、 汽車內飾、汽車維修、批發(fā)和零售零部件、銷售汽車額外質量保證的報酬 。而 目前 中國大部分經銷商的收入主要來自新車銷 售、保險返利、汽車維修和汽車內飾 ；將來的發(fā)展趨勢將是逐步與國際接軌。 三、結論 汽車 4S店是汽車流通行業(yè)的必然發(fā)展趨勢 。 第三部分 戰(zhàn)略 思路 ：升級市場， 引領 蘇北 —— 項目市場定位 一、 本 項目 SWOT 分析 地產江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ Strength（優(yōu)勢） ? 鹽城市政府重點實事工程項目之一，具有各種政策性扶持優(yōu)勢，具有純粹市場之外的強大政策號召力。 ? 本店未來規(guī)模 550 畝，總建筑面積 33 萬㎡，建成后成為蘇北地區(qū)最大的、唯一的汽車消費中心城，輻射整個蘇北地區(qū)。 ? 本店坐落在世紀大道、開創(chuàng)大道城市快速交通干道旁， 交通物流便利。 ? 星級酒店、會展中心、園林景觀、 4S 店聯(lián)動俱樂部、 4S 店園區(qū)管理中心、二手汽車市場等配套 基礎
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