2007年鹽城中聯(lián)國(guó)際汽車城戰(zhàn)略營(yíng)銷推廣方案(完整版)
【正文】 942 115884 1997 96057 32021 64038 1998 54138 18046 36092 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 1999 42501 14167 28334 數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署 我國(guó)汽車關(guān)稅出讓表 排量 時(shí)間 199.1 1997. 200.1 200.1 2 0 0.1 2 0 0.1 2 0 0.1 2 0 0.1 2 0 0.1 2021. 下 110% 80% 63.5% 51.9% 5% 3 8 .2% 3 4 .2% 30% 28% 25% 上 150% 100% 77.5% 61.7% 5 0 .7% 43% 3 7 .6% 30% 28% 25% 數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署 近年國(guó)產(chǎn)車進(jìn)口車銷量對(duì)比（單位：萬輛） 年份 國(guó)產(chǎn)車銷量 進(jìn)口銷量 進(jìn)口車占國(guó)產(chǎn)車比例 1998 5041 % 1999 % 2021 208 % 2021 % 2021 % 2021 % 2021 507 % 2021 2021 22 % 數(shù)據(jù)來源： 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 海關(guān)總署 “入世”對(duì)中國(guó)汽車行業(yè)真正的意義在于，它打破了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)之間的壁壘：一方面意味著中國(guó)政府愿意按照國(guó)際 慣例來處理經(jīng)濟(jì)問題，增強(qiáng)外資對(duì)中國(guó)政府堅(jiān)持改革開放政策的信心，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年汽車行業(yè)新簽約 的中外合資企業(yè) 20 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 家， 202 2021 年這一數(shù)字分別達(dá)到 52 家、 35 家，如今，世界“ 6+3”的汽車巨頭們已經(jīng)基本完成了在中國(guó)的戰(zhàn)略部署。 上海潛龍機(jī)構(gòu)愿與華興集團(tuán)攜手，共同打造鹽城汽車流通領(lǐng)域第一品牌中聯(lián)，共同開創(chuàng)鹽城汽車流通行業(yè)新局面 ！ 第一部分 市場(chǎng) 診斷 ： “鹽城無汽車 4S 店基地” —— 市場(chǎng)升級(jí)勢(shì)在必行 經(jīng)過初步的市場(chǎng)調(diào)研 和 業(yè)內(nèi) 溝通， 得出以下結(jié)論 。地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 聲 明 本營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃思路僅為中國(guó)鹽城中聯(lián)國(guó)際汽車城包裝推廣之概念方案，對(duì)該項(xiàng)目市場(chǎng)判斷分析、認(rèn)識(shí)定位，其中主體概念及中心思想系我公司智慧結(jié)晶和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在未與貴公司合作之前，請(qǐng)不要以任何方式任意泄密于任何第三方 ， 以茲尊重。 ? 無序的鹽城汽車流通市場(chǎng) 現(xiàn)狀 —— 市場(chǎng)上充斥了數(shù)十家國(guó)內(nèi)外汽車 經(jīng)銷商，國(guó)內(nèi)品牌較多，品牌專賣店少之又少 —— 銷售、展示、維修、信息展示場(chǎng)地 的現(xiàn)狀為： 散、亂、差、?。? —— 大部分 市民甚至司機(jī)不 認(rèn)知 4S 店概念； —— 汽配經(jīng)銷商對(duì)原來汽配街規(guī)劃抱怨、對(duì) 租金上漲有的失去信心； —— 新的零散汽車市場(chǎng)為臨時(shí)性展示場(chǎng)地，需要更加合乎市場(chǎng)發(fā)展的形象展示地； —— 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商 缺乏市場(chǎng)包裝意識(shí)和系統(tǒng)傳播手段，難以形成迅速搶占市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)，加速中國(guó)汽車行業(yè)與國(guó)際接軌。 （ 2）保護(hù)重點(diǎn)汽車企業(yè)的政策 “企業(yè)合法權(quán)益重點(diǎn)保護(hù)單位”被列入了重點(diǎn)保護(hù)的行列。在世紀(jì)大道設(shè)立中聯(lián)國(guó)際 汽車城，道路設(shè)施、物流配套系統(tǒng)都全部跟上，解除企業(yè)后顧之憂。中國(guó)汽車的大眾化趨勢(shì)，正在由城市向農(nóng)村洶涌澎湃的擴(kuò)展。 三、 汽車 4S 店模式解析 4S 店優(yōu)勢(shì) ? 信譽(yù)度方面： 4S 店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、 管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。如果在 4S 店改裝的車能對(duì)車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在 4S 點(diǎn)改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時(shí)還可以避免與零售改裝店直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 ? 本店坐落在世紀(jì)大道、開創(chuàng)大道城市快速交通干道旁， 交通物流便利。 ? 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 激烈，汽車價(jià)格 的下降刺激消費(fèi)的增量。產(chǎn)業(yè)升級(jí)（市場(chǎng)升級(jí)）將成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌跳躍式發(fā)展、江湖市場(chǎng)重 新排座次的機(jī)會(huì)。 與廠家溝通讓其提供試乘試駕的樣車，進(jìn)行 “試乘試駕 ”活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)新品質(zhì)的認(rèn)識(shí)；同時(shí)，每月組織 12 次免費(fèi)試乘試 駕活動(dòng) ，全程跟蹤報(bào)道，周六日并在 該 地區(qū)黃金地段如某廣場(chǎng)（或一些大型的連鎖樓盤）舉行試乘試駕活動(dòng)，收集客戶資料 。 B 宣傳新聞化 ：在營(yíng)銷過程中，密切與主流媒體 緊密合作關(guān)系，大 量使用軟性炒作文章進(jìn)行 項(xiàng)目 價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作。 降低門檻、利潤(rùn)最大； 通過包租方案，降低首付比例，形成客戶數(shù)量最大化，以求 利潤(rùn) 最大化 。 專業(yè)操作、服務(wù)到家； 委托專業(yè)公司嚴(yán)格制定及執(zhí)行市場(chǎng)管理公約，真正為
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