2007年鹽城中聯(lián)國際汽車城戰(zhàn)略營銷推廣方案(參考版)
2025-03-01 09:40本頁面
【正文】 。 專業(yè)操作、服務(wù)到家； 委托專業(yè)公司嚴(yán)格制定及執(zhí)行市場管理公約，真正為客戶創(chuàng)造營商好環(huán)境 。 降低門檻、利潤最大； 通過包租方案，降低首付比例，形成客戶數(shù)量最大化，以求 利潤 最大化 。 三、銷售建議 隱而不發(fā)，伺機(jī)而動(dòng)； 先全力進(jìn)行招商，銷售時(shí)機(jī)成熟時(shí)再采取銷售行動(dòng)。 專業(yè)操作、有的放失； 委托專業(yè)公司進(jìn)行詳盡市場調(diào)查，針對市場需求 及時(shí) 準(zhǔn)確 地 提出招商方案 。 D 宣傳階段化 ： 配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。 B 宣傳新聞化 ：在營銷過程中，密切與主流媒體 緊密合作關(guān)系，大 量使用軟性炒作文章進(jìn)行 項(xiàng)目 價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作。 戶外媒體的非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。軟文與新聞線并進(jìn)，以中聯(lián)國際汽車城 的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦 ，形成媒體炒作的熱點(diǎn)。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 傳播策略 在確定整體形象策略之后，針對整體宣傳構(gòu)想， 運(yùn)用各種傳播元素進(jìn)行全方位傳播 。 與廠家溝通讓其提供試乘試駕的樣車，進(jìn)行 “試乘試駕 ”活動(dòng)，加深消費(fèi)者對新品質(zhì)的認(rèn)識(shí)；同時(shí)，每月組織 12 次免費(fèi)試乘試 駕活動(dòng) ，全程跟蹤報(bào)道，周六日并在 該 地區(qū)黃金地段如某廣場（或一些大型的連鎖樓盤）舉行試乘試駕活動(dòng)，收集客戶資料 。 本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則 ， 戶外廣告由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象 的最佳載體 ；以 市中心 主城區(qū) 、高速出入路口、機(jī)場、主要高速公路、汽配市場周邊、基地圍墻等 輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選 擇以長年發(fā)布 6 塊廣告牌，短期臨時(shí)發(fā)布相配合 。車時(shí)代， 4S 銷售模式 第二 主打 概念 推廣語 中聯(lián)國際汽車城 +迎接車時(shí)代，定義 SHOPPING MAIL 第三 主打 概念 推廣語 中聯(lián)國際汽車城， 4S 正在顛覆地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 傳統(tǒng) 第四 主打 概念 推廣語 中聯(lián)國際汽車城 + 4S 車生活，玩美主義 第五 主打 概念 推廣語 中聯(lián)國際汽車城 +4S 店國際級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，開啟汽車服務(wù)新時(shí)代 三、推廣策略 促銷策略 1）整合資源、為我所用 推廣目的：借助 汽貿(mào)廣場 的有 效政府資 源，與中聯(lián)汽車 成熟品牌效應(yīng)，編織外部的合作資源（媒體、商家等）、收集客戶資料及垂詢其需求，創(chuàng)建 “ 4S 愛車 會(huì) ” ，迅速打造 鹽城“ 中聯(lián) 國際 汽 車城” 的品牌，培養(yǎng)其親和力，為其日后的銷售及服務(wù)做鋪墊。 —— 提升企業(yè) 形象，實(shí)現(xiàn)品牌突破； —— 統(tǒng)一流通市場，實(shí)現(xiàn)利潤增長 ； —— 顛覆 市場 現(xiàn)狀，提升城市形 象 ； —— 確立行業(yè)地位 ，塑造城市名片。產(chǎn)業(yè)升級(jí)（市場升級(jí)）將成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌跳躍式發(fā)展、江湖市場重 新排座次的機(jī)會(huì)。 —— 中國作為新型大眾市場，在整體消費(fèi)板塊內(nèi)部所發(fā)生的結(jié)構(gòu)性位移都將帶來跳躍性的消費(fèi)浪潮。 ? 后期經(jīng)營管理水平的高低，直接影響到汽車 4S 店的發(fā)展與命運(yùn)。 Threat（威脅） ? 目前 汽車市場競爭日趨激烈，生產(chǎn)廠家和流通行業(yè)的利潤空間變小 。 ? 隨著市場競爭的 激烈，汽車價(jià)格 的下降刺激消費(fèi)的增量。 ? 鹽城經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后，汽車市場容量有限。 Weakness（劣勢） ? 進(jìn)入鹽城市場相對較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，自身缺乏品牌意識(shí)，宣傳不足導(dǎo)致知名度不高。 ? 專營品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)。 ? 本店坐落在世紀(jì)大道、開創(chuàng)大道城市快速交通干道旁， 交通物流便利。 第三部分 戰(zhàn)略 思路 ：升級(jí)市場， 引領(lǐng) 蘇北 —— 項(xiàng)目市場定位 一、 本 項(xiàng)目 SWOT 分析 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ Strength（優(yōu)勢） ? 鹽城市政府重點(diǎn)實(shí)事工程項(xiàng)目之一，具有各種政策性扶持優(yōu)勢，具有純粹市場之外的強(qiáng)大政策號(hào)召力。而 目前 中國大部分經(jīng)銷商的收入主要來自新車銷 售、保險(xiǎn)返利、汽車維修和汽車內(nèi)飾 ；將來的發(fā)展趨勢將是逐步與國際接軌。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。如果在 4S 店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在 4S 點(diǎn)改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時(shí)還可以避免與零售改裝店直接的價(jià)格競爭。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音 產(chǎn)品在改裝時(shí)要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務(wù)帶來麻煩 。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品， 4S 店是有很大的優(yōu)勢。
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