2007年鹽城中聯(lián)國際汽車城戰(zhàn)略營銷推廣方案(參考版)
2025-03-01 09:40本頁面
【正文】 。 專業(yè)操作、服務到家； 委托專業(yè)公司嚴格制定及執(zhí)行市場管理公約，真正為客戶創(chuàng)造營商好環(huán)境 。 降低門檻、利潤最大； 通過包租方案，降低首付比例，形成客戶數(shù)量最大化，以求 利潤 最大化 。 三、銷售建議 隱而不發(fā)，伺機而動； 先全力進行招商，銷售時機成熟時再采取銷售行動。 專業(yè)操作、有的放失； 委托專業(yè)公司進行詳盡市場調查，針對市場需求 及時 準確 地 提出招商方案 。 D 宣傳階段化 ： 配合不同的主題和節(jié)點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標。 B 宣傳新聞化 ：在營銷過程中，密切與主流媒體 緊密合作關系，大 量使用軟性炒作文章進行 項目 價值形象提升和信息發(fā)布工作。 戶外媒體的非內容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。軟文與新聞線并進，以中聯(lián)國際汽車城 的品牌升級與服務提速為新聞聚焦 ，形成媒體炒作的熱點。 地產江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 傳播策略 在確定整體形象策略之后，針對整體宣傳構想， 運用各種傳播元素進行全方位傳播 。 與廠家溝通讓其提供試乘試駕的樣車，進行 “試乘試駕 ”活動，加深消費者對新品質的認識；同時，每月組織 12 次免費試乘試 駕活動 ，全程跟蹤報道，周六日并在 該 地區(qū)黃金地段如某廣場（或一些大型的連鎖樓盤）舉行試乘試駕活動，收集客戶資料 。 本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則 ， 戶外廣告由于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業(yè)提升形象 的最佳載體 ；以 市中心 主城區(qū) 、高速出入路口、機場、主要高速公路、汽配市場周邊、基地圍墻等 輻射并攔截目標消費者，選 擇以長年發(fā)布 6 塊廣告牌，短期臨時發(fā)布相配合 。車時代， 4S 銷售模式 第二 主打 概念 推廣語 中聯(lián)國際汽車城 +迎接車時代，定義 SHOPPING MAIL 第三 主打 概念 推廣語 中聯(lián)國際汽車城， 4S 正在顛覆地產江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 傳統(tǒng) 第四 主打 概念 推廣語 中聯(lián)國際汽車城 + 4S 車生活，玩美主義 第五 主打 概念 推廣語 中聯(lián)國際汽車城 +4S 店國際級標準，開啟汽車服務新時代 三、推廣策略 促銷策略 1）整合資源、為我所用 推廣目的：借助 汽貿廣場 的有 效政府資 源，與中聯(lián)汽車 成熟品牌效應，編織外部的合作資源（媒體、商家等）、收集客戶資料及垂詢其需求，創(chuàng)建 “ 4S 愛車 會 ” ，迅速打造 鹽城“ 中聯(lián) 國際 汽 車城” 的品牌，培養(yǎng)其親和力，為其日后的銷售及服務做鋪墊。 —— 提升企業(yè) 形象，實現(xiàn)品牌突破； —— 統(tǒng)一流通市場，實現(xiàn)利潤增長 ； —— 顛覆 市場 現(xiàn)狀，提升城市形 象 ； —— 確立行業(yè)地位 ，塑造城市名片。產業(yè)升級（市場升級）將成為企業(yè)實現(xiàn)品牌跳躍式發(fā)展、江湖市場重 新排座次的機會。 —— 中國作為新型大眾市場，在整體消費板塊內部所發(fā)生的結構性位移都將帶來跳躍性的消費浪潮。 ? 后期經營管理水平的高低，直接影響到汽車 4S 店的發(fā)展與命運。 Threat（威脅） ? 目前 汽車市場競爭日趨激烈，生產廠家和流通行業(yè)的利潤空間變小 。 ? 隨著市場競爭的 激烈，汽車價格 的下降刺激消費的增量。 ? 鹽城經濟發(fā)展相對滯后，汽車市場容量有限。 Weakness（劣勢） ? 進入鹽城市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，自身缺乏品牌意識，宣傳不足導致知名度不高。 ? 專營品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務。 ? 本店坐落在世紀大道、開創(chuàng)大道城市快速交通干道旁， 交通物流便利。 第三部分 戰(zhàn)略 思路 ：升級市場， 引領 蘇北 —— 項目市場定位 一、 本 項目 SWOT 分析 地產江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ Strength（優(yōu)勢） ? 鹽城市政府重點實事工程項目之一，具有各種政策性扶持優(yōu)勢，具有純粹市場之外的強大政策號召力。而 目前 中國大部分經銷商的收入主要來自新車銷 售、保險返利、汽車維修和汽車內飾 ；將來的發(fā)展趨勢將是逐步與國際接軌。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。如果在 4S 店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在 4S 點改裝一些技術含量高的產品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。特別是汽車電子產品和汽車影音 產品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務帶來麻煩 。所以在改裝一些需要技術支持和售后服務的產品， 4S 店是有很大的優(yōu)勢。
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