【正文】 客戶創(chuàng)造營商好環(huán)境 。 D 宣傳階段化 ： 配合不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 傳播策略 在確定整體形象策略之后，針對整體宣傳構(gòu)想， 運用各種傳播元素進行全方位傳播 。 —— 提升企業(yè) 形象，實現(xiàn)品牌突破； —— 統(tǒng)一流通市場，實現(xiàn)利潤增長 ； —— 顛覆 市場 現(xiàn)狀，提升城市形 象 ； —— 確立行業(yè)地位 ，塑造城市名片。 Threat（威脅） ? 目前 汽車市場競爭日趨激烈，生產(chǎn)廠家和流通行業(yè)的利潤空間變小 。 ? 專營品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。 ? 專業(yè)方面：由于 4S 店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。西部大開發(fā)自修路始，修路要車；經(jīng)濟發(fā)展自物流始，物流要車，可以想見，我國西部將會在一個相當長的歷史時期內(nèi)保持著汽車需求的強勁勢頭。 政府開明、開放和務實，正是 跨國汽車公司最看中的地方。即三大任務：一是提高企業(yè)自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，大力發(fā)展自主品牌，爭取自主品牌乘用車國內(nèi)市場占有率 60%以上；二是促進汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步，積極發(fā)展 節(jié)能和新能源汽車產(chǎn)品；三是加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和自制結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，鼓勵兼并重組，形成若干家具有市場競爭力的汽車集團。通用、本田、豐田、奧迪、現(xiàn)代、寶馬等巨頭開始在中國推出全球同步或全球首發(fā)車型。 “鹽城無汽車 4S 店 基地”成為我們調(diào)查的共同感言。 隨著鹽城市政府之重點工程 —— 550 畝 33 萬 ㎡ 鹽城汽貿(mào)廣場的開始興建， 10 月 10 日首屆鹽城“汽車文化節(jié)”的隆重舉辦，江蘇華興集團“一個品牌，五張王牌”推廣策略的明確提出， 中國 4S 店是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物，更是汽車流通行業(yè)的必然發(fā)展方向。 2021 年 12 月 11 日，中國正式入世 ，隨后根據(jù)總條款規(guī)定，分階段對汽車進口關(guān)稅進行了多次調(diào)整。隨著車價的快速下降，汽車銷量急速上升，短短幾年內(nèi)，中國汽車銷量從 2021 年的 235 萬輛攀升至 2021 年的 萬輛，平均每年凈增長 100 萬輛，這個速度在全世界方位內(nèi)都是絕無僅有。 90 年代末期 ， 由于 私家車的暴增制造了一大批半專業(yè)的司機，由 此催生了 眾多 經(jīng)營性 汽銷商和 汽修廠。但是，由于國情、民情、民俗、民風的不同，這種大眾化的速度和程度也千頭萬別。且不說世界上尚 有相當多的國家仍然處于相當落后的狀態(tài)，“與其國內(nèi)爭飯吃，不如國外發(fā)展”，而且，世界上許多著名汽車公司也都有“賣雪給愛地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 斯基摩人”的經(jīng)歷。 ? 售后服務方面：以前是賣車為主業(yè)，隨著競爭的加大， 4S 店商家越來越注重服務品牌的建立，而且 4S 店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務方面可以得到保障。 三、結(jié)論 汽車 4S店是汽車流通行業(yè)的必然發(fā)展趨勢 。 ? 所在位置為新開發(fā) 項目、 地段 目前相對偏遠 ，相對其他 成熟市場或地段， 對于高檔車的號召力 不足。 二 、 市場定位及闡述 升級市場 ? 產(chǎn)品升級：大規(guī)模、好形象 ， 適合汽車行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 服務升級：一條龍、 好環(huán)境，專業(yè)化、人性化的服務 ? 管理升級：可投訴 、好放心，信息化、現(xiàn)代化的管理 ? 品牌升級：統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一推廣 引領蘇北 ? 蘇北地區(qū)最大 、最現(xiàn)代的 汽車 4S 店園區(qū) ? 輻射蘇北市場 ，吸引外來消費 三、 市場定位的戰(zhàn)略意義 中國 20 多年的 市場經(jīng)濟 發(fā)展告訴我們，市場升級就 意味著機會 ——利用“升級”機會樹立市場地位，實現(xiàn)企業(yè)跳躍式發(fā)展。 2）環(huán)環(huán)相扣、組合傳播 本 項目的市場推廣活動共分為三個階段： ? 第一階段（造勢， 8 月 9 月）：立體宣傳 —— 用戶回訪、招商 公關(guān)活動 通過問卷或市場調(diào)研等方式，在該地區(qū)開展的 “中聯(lián)國際汽車城 產(chǎn)品及其服務市場調(diào)查 ”、在該地區(qū)大型商業(yè)廣場舉行 “4S店進駐中聯(lián)國際汽車城 大型 招商說 明會 ”、在該地區(qū) 五星級酒店國際會議廳舉辦 “政府、經(jīng)銷商、 車主 、投資戶、業(yè)主 座談會暨該地區(qū)愛心會籌備發(fā)布會、記者懇談會 ”等，邀請新聞媒體、客戶共同參與，目的在于迅速提升該地區(qū)的知名度、宣傳 其 作為該地區(qū)唯一的銷售 模式 的概念，密切企業(yè)與消費者、新聞記者的聯(lián)地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 系，加強與外界的交流與合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。 結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成媒體熱點聚焦，宣傳截流，關(guān)注一個新型汽車 城 從此開啟。 優(yōu)惠到家、不請自來； 爭取政府的政策支持，發(fā)展商也要為培育市場而放棄短期