2007年鹽城中聯(lián)國(guó)際汽車城戰(zhàn)略營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面有時(shí)是只知其一，不知其二。 4S店獲利模式 國(guó)外 4S 品牌汽車經(jīng)銷商的收入是多渠道的 ，來(lái)源于新車銷售、二手車銷售、銀行貸款返回利潤(rùn)（或叫做貸款經(jīng)理 傭金）、 汽車內(nèi)飾、汽車維修、批發(fā)和零售零部件、銷售汽車額外質(zhì)量保證的報(bào)酬 。 ? 中聯(lián)品牌作為 鹽城 汽車 流通市場(chǎng)的一線品牌 ，具有 較 成熟的品牌基礎(chǔ)。 ? 原油市場(chǎng)的持續(xù)大副上揚(yáng)，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)更趨向選擇排量小的經(jīng)地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 濟(jì)型轎車，高檔車在整體汽車市場(chǎng)的份額逐步下滑。 —— 江蘇省 第一家 4S 園區(qū)的管理者 ，鹽城汽車流通行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 第四部分 戰(zhàn)術(shù) 部署 ：一個(gè)品牌 ， 五張王牌 ——推廣思路、用語(yǔ)及策略 一、 推廣思路 “ 一個(gè) 品牌 ” —— 中聯(lián)國(guó)際汽車城，引領(lǐng)鹽城汽車流通行業(yè)（品牌升級(jí)） 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ “ 五張王牌 ” 第一張 —— “唯一原則” 引領(lǐng)蘇北，鹽城唯一，規(guī)模空前 （市場(chǎng)升級(jí)） “ 五張王牌 ” 第二張 —— “度身定做” 中聯(lián)國(guó)際汽車城，品牌汽車 4S 店園區(qū)（產(chǎn)品升級(jí)） “ 五張王牌 ” 第三張 —— “搭建平臺(tái)” 率先建立鹽城汽車 4S店品牌園區(qū)（ 管理 升級(jí)） “ 五張王牌 ” 第四張 —— “突圍先鋒” 4S 店國(guó)際級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)啟汽車服務(wù)新時(shí)代（服務(wù)升級(jí)） “ 五張王牌 ” 第五張 —— “借勢(shì)造勢(shì)” 借力奧運(yùn)，牛氣沖天（推廣升級(jí)） 二 、推廣用語(yǔ) 第一 主打 概念 推廣語(yǔ) 中聯(lián)國(guó)際汽車城 +車生活 以報(bào)版平面形象廣告為主，附以軟 文 宣傳，以及網(wǎng)絡(luò)形象宣傳，擴(kuò)大影響力度。 第 五 部分 汽配市場(chǎng)操作思考及建議 —— 招商、銷售及營(yíng)運(yùn) 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 一、 相互關(guān)系 招商決定項(xiàng)目成敗 銷售影響利潤(rùn) 多少 營(yíng)運(yùn)關(guān)系企業(yè)品牌 二、招商建議 隱而不露、借勢(shì)而為； 先全力宣傳中聯(lián) 國(guó)際汽車城，時(shí)機(jī)成熟時(shí)再亮相市場(chǎng) 。 不求盈利、品牌最佳； 嚴(yán)格要求營(yíng)運(yùn)公司在初期不能以盈利為目的，以求市場(chǎng)品牌價(jià)值最大化 。 專業(yè)操作、步步為贏； 委托專業(yè)公司做好充分業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，按部就班 執(zhí)行營(yíng)銷步驟。 A 主題系列化 ： 對(duì) 項(xiàng)目 品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。 ? 第二階段（借勢(shì) 1012 月）： 借道上馬 —— 汽車節(jié)、文化營(yíng)銷、 體驗(yàn)營(yíng)銷 開(kāi)展汽車節(jié)現(xiàn)場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)、 創(chuàng)建 “4S 聯(lián)動(dòng)愛(ài)車 會(huì) ”， 成立愛(ài)車 會(huì)當(dāng)日，邀請(qǐng)當(dāng)選的十位愛(ài)心車主現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法，再次強(qiáng)調(diào)俱樂(lè)部成立的動(dòng)機(jī)，制造新聞?dòng)深^；并著手宣傳并預(yù)售 “4S聯(lián)動(dòng) 愛(ài) 車 會(huì) ”會(huì)籍的工作；成立后多次組織車主舉行 “愛(ài)心 ”系列公益活動(dòng)。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ —— 消費(fèi)升級(jí)到一定階段就會(huì)有一個(gè)臨界點(diǎn)出現(xiàn)，此時(shí)就是產(chǎn)業(yè)升級(jí)得到來(lái)。 Opportunity（機(jī)會(huì)） ? 隨著 社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)水平的提高， 汽車市場(chǎng)的規(guī)模變大 。 ? 本店未來(lái)規(guī)模 550 畝，總建筑面積 33 萬(wàn)㎡，建成后成為蘇北地區(qū)最大的、唯一的汽車消費(fèi)中心城，輻射整個(gè)蘇北地區(qū)。有的汽車制造商竟然嚴(yán)厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 改裝，如果改裝了，廠家不進(jìn)行保修。中國(guó) 改革開(kāi)放正在發(fā)生著“核擴(kuò)散”的經(jīng)濟(jì)作用， 汽車 也一樣成為經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物下的生活必需消費(fèi)品，這種 趨勢(shì)，正在 一浪接一浪 由 發(fā)達(dá) 城市向 發(fā)展城市蔓延、擴(kuò)張 。 中國(guó)汽車的鄉(xiāng)村化趨勢(shì) 經(jīng)濟(jì)體制改革不但激活了城市，尤其富裕了農(nóng)村。 鹽城市政府重點(diǎn)扶持 政府借汽車營(yíng)銷城市 ， 從舊的汽配市場(chǎng)到規(guī)劃建設(shè)中的鹽城市汽貿(mào)廣 場(chǎng)，政府非常明確也積極為其提供良好的軟硬環(huán)境。政策規(guī)定，凡國(guó)家重點(diǎn)汽車企業(yè)，可享受以下優(yōu)惠政策：固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅為零稅；優(yōu)先安排其股票和債券的發(fā)行與上市； 銀行在貸款方面給予積極支持；在利用外資計(jì)劃中優(yōu)先安排；對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車、轎車關(guān)鍵零部件的模具、鍛造工具，適當(dāng)安排政策性貸款；企業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)公司，經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)，可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。 19901999年我國(guó)汽車進(jìn)口情況 年份 進(jìn)口汽車合計(jì) /輛 正常進(jìn)口 /輛 走私 /輛 1990 47769 15923 31846 1991 43215 14405 28810 1992 82581 27527 55054 1993 208989 69663 139326 1994 103239 34413 68826 1995 73082 24364 48718 1996 173826 57
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