2007年鹽城中聯(lián)國(guó)際汽車(chē)城戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-02-25 09:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】地產(chǎn)江湖――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！泄密于任何第三方，以茲尊重。江蘇衛(wèi)視黃金廣告段位、上千篇公關(guān)稿件牢牢占領(lǐng)公關(guān)傳播制高點(diǎn)……業(yè)的戰(zhàn)略思考、升級(jí)鹽城汽車(chē)市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策。亂、差，無(wú)序發(fā)展。經(jīng)過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)內(nèi)溝通，得出以下結(jié)論?！蟛糠质忻裆踔了緳C(jī)不認(rèn)知4S店概念；——汽配經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)原來(lái)汽配街規(guī)劃抱怨、對(duì)租金上漲有的失去信心；鹽城汽車(chē)流通行業(yè)也是一種“諸侯經(jīng)濟(jì)”?！胞}城無(wú)汽車(chē)4S店基地”成為我們調(diào)查的共同感言。車(chē)關(guān)稅第一次進(jìn)行了調(diào)整，排量110%，段對(duì)汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)行了多次調(diào)整。最終下降到25%，零部件平均關(guān)稅降到10%，與國(guó)際市場(chǎng)基本接軌。慣例來(lái)處理經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，增強(qiáng)外資對(duì)中國(guó)政府堅(jiān)持改革開(kāi)放政策的信心，的汽車(chē)巨頭們已經(jīng)基本完成了在中國(guó)的戰(zhàn)略部署。通用、本田、豐田、奧迪、現(xiàn)代、寶馬等巨頭開(kāi)始在中國(guó)推出。全球同步或全球首發(fā)車(chē)型。另一方面是價(jià)格加速與國(guó)際接軌。從2021年開(kāi)始，降價(jià)成為每年
【正文】 合傳播 本 項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)共分為三個(gè)階段： ? 第一階段（造勢(shì)， 8 月 9 月）：立體宣傳 —— 用戶(hù)回訪、招商 公關(guān)活動(dòng) 通過(guò)問(wèn)卷或市場(chǎng)調(diào)研等方式，在該地區(qū)開(kāi)展的 “中聯(lián)國(guó)際汽車(chē)城 產(chǎn)品及其服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 ”、在該地區(qū)大型商業(yè)廣場(chǎng)舉行 “4S店進(jìn)駐中聯(lián)國(guó)際汽車(chē)城 大型 招商說(shuō) 明會(huì) ”、在該地區(qū) 五星級(jí)酒店國(guó)際會(huì)議廳舉辦 “政府、經(jīng)銷(xiāo)商、 車(chē)主 、投資戶(hù)、業(yè)主 座談會(huì)暨該地區(qū)愛(ài)心會(huì)籌備發(fā)布會(huì)、記者懇談會(huì) ”等，邀請(qǐng)新聞媒體、客戶(hù)共同參與，目的在于迅速提升該地區(qū)的知名度、宣傳 其 作為該地區(qū)唯一的銷(xiāo)售 模式 的概念，密切企業(yè)與消費(fèi)者、新聞?dòng)浾叩穆?lián)地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 系，加強(qiáng)與外界的交流與合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 本次戶(hù)外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則 ， 戶(hù)外廣告由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象 的最佳載體 ；以 市中心 主城區(qū) 、高速出入路口、機(jī)場(chǎng)、主要高速公路、汽配市場(chǎng)周邊、基地圍墻等 輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選 擇以長(zhǎng)年發(fā)布 6 塊廣告牌，短期臨時(shí)發(fā)布相配合 。 ? 第二階段（借勢(shì) 1012 月）： 借道上馬 —— 汽車(chē)節(jié)、文化營(yíng)銷(xiāo)、 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)展汽車(chē)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)、 創(chuàng)建 “4S 聯(lián)動(dòng)愛(ài)車(chē) 會(huì) ”， 成立愛(ài)車(chē) 會(huì)當(dāng)日，邀請(qǐng)當(dāng)選的十位愛(ài)心車(chē)主現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法，再次強(qiáng)調(diào)俱樂(lè)部成立的動(dòng)機(jī)，制造新聞?dòng)深^；并著手宣傳并預(yù)售 “4S聯(lián)動(dòng) 愛(ài) 車(chē) 會(huì) ”會(huì)籍的工作；成立后多次組織車(chē)主舉行 “愛(ài)心 ”系列公益活動(dòng)。 與廠家溝通讓其提供試乘試駕的樣車(chē)，進(jìn)行 “試乘試駕 ”活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)新品質(zhì)的認(rèn)識(shí)；同時(shí)，每月組織 12 次免費(fèi)試乘試 駕活動(dòng) ，全程跟蹤報(bào)道，周六日并在 該 地區(qū)黃金地段如某廣場(chǎng)（或一些大型的連鎖樓盤(pán)）舉行試乘試駕活動(dòng)，收集客戶(hù)資料 。 ? 第三階段（攻勢(shì) ，待定 ）：開(kāi)業(yè) —— 銷(xiāo)售售后、雙雙飄紅 配合開(kāi)業(yè)，做好以往用戶(hù)的全程售后跟蹤服務(wù)，力爭(zhēng)開(kāi)業(yè)后銷(xiāo)售與售后業(yè)務(wù) “雙響開(kāi)門(mén)紅 ”。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 傳播策略 在確定整體形象策略之后，針對(duì)整體宣傳構(gòu)想， 運(yùn)用各種傳播元素進(jìn)行全方位傳播 。 以報(bào)版平面形象廣告為主，附以軟 文 宣傳，以及網(wǎng)絡(luò)形象宣傳，擴(kuò)大影響力度。軟文與新聞線(xiàn)并進(jìn)，以中聯(lián)國(guó)際汽車(chē)城 的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦 ，形成媒體炒作的熱點(diǎn)。 結(jié)合戶(hù)外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成媒體熱點(diǎn)聚焦，宣傳截流，關(guān)注一個(gè)新型汽車(chē) 城 從此開(kāi)啟。 戶(hù)外媒體的非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶(hù)外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒(méi)有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶(hù)外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。 A 主題系列化 ： 對(duì) 項(xiàng)目 品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。 B 宣傳新聞化 ：在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，密切與主流媒體 緊密合作關(guān)系，大 量使用軟性炒作文章進(jìn)行 項(xiàng)目 價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作。 C 公關(guān)節(jié)點(diǎn)化 ： 配合 項(xiàng)目 品牌發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升 項(xiàng)目 品牌形象。 D 宣傳階段化 ： 配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。 第 五 部分 汽配市場(chǎng)操作思考及建議 —— 招商、銷(xiāo)售及營(yíng)運(yùn) 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 一、 相互關(guān)系 招商決定項(xiàng)目成敗 銷(xiāo)售影響利潤(rùn) 多少 營(yíng)運(yùn)關(guān)系企業(yè)品牌 二、招商建議 隱而不露、借勢(shì)而為； 先全力宣傳中聯(lián) 國(guó)際汽車(chē)城，時(shí)機(jī)成熟時(shí)再亮相市場(chǎng) 。 專(zhuān)業(yè)操作、有的放失； 委托專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行詳盡市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)市場(chǎng)需求 及時(shí) 準(zhǔn)確 地 提出招商方案 。 優(yōu)惠到家、不請(qǐng)自來(lái)； 爭(zhēng)取政府的政策支持，發(fā)展商也要為培育市場(chǎng)而放棄短期利益 。 三、銷(xiāo)售建議 隱而不發(fā)，伺機(jī)而動(dòng)； 先全力進(jìn)行招商，銷(xiāo)售時(shí)機(jī)成熟時(shí)再采取銷(xiāo)售行動(dòng)。 專(zhuān)業(yè)操作、步步為贏； 委托專(zhuān)業(yè)公司做好充分業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，按部就班 執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)步驟。 降低門(mén)檻、利潤(rùn)最大； 通過(guò)包租方案，降低首付比例，形成客戶(hù)數(shù)量最大化，以求 利潤(rùn) 最大化 。 四、營(yíng)運(yùn)建議 先期介入 、效益最大； 先期介入可以從一開(kāi)始即規(guī)范市場(chǎng)，且有地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 利于招商及銷(xiāo)售 。 專(zhuān)業(yè)操作、服務(wù)到家； 委托專(zhuān)業(yè)公司嚴(yán)格制定及執(zhí)行市場(chǎng)管理公約，真正為客戶(hù)創(chuàng)造營(yíng)商好環(huán)境 。 不求盈利、品牌最佳； 嚴(yán)格要求營(yíng)運(yùn)公司在初期不能以盈利為目的，以求市場(chǎng)品牌價(jià)值最大化 。
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