2007年鹽城中聯(lián)國際汽車城戰(zhàn)略營銷推廣方案-預覽頁
【正文】 汽車銷量急速上升，短短幾年內，中國汽車銷量從 2021 年的 235 萬輛攀升至 2021 年的 萬輛，平均每年凈增長 100 萬輛，這個速度在全世界方位內都是絕無僅有。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 十五規(guī)劃繪就車市藍圖 《中國汽車產(chǎn)業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要》要求：自主創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、結構調整。 90 年代末期 ， 由于 私家車的暴增制造了一大批半專業(yè)的司機，由 此催生了 眾多 經(jīng)營性 汽銷商和 汽修廠。 另外政府以“政府扶持，企業(yè)開發(fā)”的開明態(tài)度明確政府不直接干預企業(yè)經(jīng)營，保證企業(yè)日常經(jīng)營不受政府因素的干預，給與企業(yè)充分自主決策權。但是，由于國情、民情、民俗、民風的不同，這種大眾化的速度和程度也千頭萬別。 中國汽車將向西部轉移 新的世紀，我國實施了西部大開發(fā)戰(zhàn)略，“要想富，先修路”，有了路，汽車才能奔馳起來，經(jīng)濟才能騰飛起來。且不說世界上尚 有相當多的國家仍然處于相當落后的狀態(tài)，“與其國內爭飯吃，不如國外發(fā)展”，而且，世界上許多著名汽車公司也都有“賣雪給愛地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 斯基摩人”的經(jīng)歷。以前 4S 店沒有經(jīng)營 汽車用品，車主是沒有選擇了，只有去零售改裝店，現(xiàn)在 4S 店有經(jīng)營這方面業(yè)務，肯定不會舍近求遠的， 4S 店將是他 們的第一選擇。 ? 售后服務方面：以前是賣車為主業(yè)，隨著競爭的加大， 4S 店商家越來越注重服務品牌的建立，而且 4S 店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務方面可以得到保障。 ? 人性化方面：在 4S 店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務人員為你打理，不用自己 操心就完成整個業(yè)務。 三、結論 汽車 4S店是汽車流通行業(yè)的必然發(fā)展趨勢 。 ? 星級酒店、會展中心、園林景觀、 4S 店聯(lián)動俱樂部、 4S 店園區(qū)管理中心、二手汽車市場等配套 基礎設施現(xiàn)代，豪華，標準的現(xiàn)代 4S 店完全滿足目標客戶的消費心理需要。 ? 所在位置為新開發(fā) 項目、 地段 目前相對偏遠 ，相對其他 成熟市場或地段， 對于高檔車的號召力 不足。 ? 售后服務成為汽車行業(yè)利潤來源的產(chǎn)生點。 二 、 市場定位及闡述 升級市場 ? 產(chǎn)品升級：大規(guī)模、好形象 ， 適合汽車行業(yè)的產(chǎn)品結構 ? 服務升級：一條龍、 好環(huán)境，專業(yè)化、人性化的服務 ? 管理升級：可投訴 、好放心，信息化、現(xiàn)代化的管理 ? 品牌升級：統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一推廣 引領蘇北 ? 蘇北地區(qū)最大 、最現(xiàn)代的 汽車 4S 店園區(qū) ? 輻射蘇北市場 ，吸引外來消費 三、 市場定位的戰(zhàn)略意義 中國 20 多年的 市場經(jīng)濟 發(fā)展告訴我們，市場升級就 意味著機會 ——利用“升級”機會樹立市場地位，實現(xiàn)企業(yè)跳躍式發(fā)展。 —— 行業(yè)升級或轉型，原來秩序才會重新被定義，人們才會在心智上接受顛覆者！ 隨著中國民間的經(jīng)濟富足，家用轎車的迅速增長， 中國各城市大眾汽車消費臨界點必然到來； 抓住 汽車流通服務領域 “散、亂、差”的臨界升級點，華興集團及中聯(lián)汽車就抓住了戰(zhàn)略擴張的機會。 2）環(huán)環(huán)相扣、組合傳播 本 項目的市場推廣活動共分為三個階段： ? 第一階段（造勢， 8 月 9 月）：立體宣傳 —— 用戶回訪、招商 公關活動 通過問卷或市場調研等方式，在該地區(qū)開展的 “中聯(lián)國際汽車城 產(chǎn)品及其服務市場調查 ”、在該地區(qū)大型商業(yè)廣場舉行 “4S店進駐中聯(lián)國際汽車城 大型 招商說 明會 ”、在該地區(qū) 五星級酒店國際會議廳舉辦 “政府、經(jīng)銷商、 車主 、投資戶、業(yè)主 座談會暨該地區(qū)愛心會籌備發(fā)布會、記者懇談會 ”等，邀請新聞媒體、客戶共同參與，目的在于迅速提升該地區(qū)的知名度、宣傳 其 作為該地區(qū)唯一的銷售 模式 的概念，密切企業(yè)與消費者、新聞記者的聯(lián)地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 系，加強與外界的交流與合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。 ? 第三階段（攻勢 ，待定 ）：開業(yè) —— 銷售售后、雙雙飄紅 配合開業(yè)，做好以往用戶的全程售后跟蹤服務，力爭開業(yè)后銷售與售后業(yè)務 “雙響開門紅 ”。 結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成媒體熱點聚焦，宣傳截流，關注一個新型汽車 城 從此開啟。 C 公關節(jié)點化 ： 配合 項目 品牌發(fā)展建設不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升 項目 品牌形象。 優(yōu)惠到家、不請自來； 爭取政府的政策支持，發(fā)展商也要為培育市場而放棄短期利益 。 四、營運建議 先期介入 、效益最大； 先期介入可以從一開始即規(guī)范市場，且有地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 利于招商及
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