2007年鹽城中聯(lián)國(guó)際汽車(chē)城戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 汽車(chē)銷(xiāo)量急速上升，短短幾年內(nèi)，中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量從 2021 年的 235 萬(wàn)輛攀升至 2021 年的 萬(wàn)輛，平均每年凈增長(zhǎng) 100 萬(wàn)輛，這個(gè)速度在全世界方位內(nèi)都是絕無(wú)僅有。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 十五規(guī)劃繪就車(chē)市藍(lán)圖 《中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要》要求：自主創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、結(jié)構(gòu)調(diào)整。 90 年代末期 ， 由于 私家車(chē)的暴增制造了一大批半專(zhuān)業(yè)的司機(jī)，由 此催生了 眾多 經(jīng)營(yíng)性 汽銷(xiāo)商和 汽修廠。 另外政府以“政府扶持，企業(yè)開(kāi)發(fā)”的開(kāi)明態(tài)度明確政府不直接干預(yù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，保證企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)不受政府因素的干預(yù)，給與企業(yè)充分自主決策權(quán)。但是，由于國(guó)情、民情、民俗、民風(fēng)的不同，這種大眾化的速度和程度也千頭萬(wàn)別。 中國(guó)汽車(chē)將向西部轉(zhuǎn)移 新的世紀(jì)，我國(guó)實(shí)施了西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，“要想富，先修路”，有了路，汽車(chē)才能奔馳起來(lái)，經(jīng)濟(jì)才能騰飛起來(lái)。且不說(shuō)世界上尚 有相當(dāng)多的國(guó)家仍然處于相當(dāng)落后的狀態(tài)，“與其國(guó)內(nèi)爭(zhēng)飯吃，不如國(guó)外發(fā)展”，而且，世界上許多著名汽車(chē)公司也都有“賣(mài)雪給愛(ài)地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 斯基摩人”的經(jīng)歷。以前 4S 店沒(méi)有經(jīng)營(yíng) 汽車(chē)用品，車(chē)主是沒(méi)有選擇了，只有去零售改裝店，現(xiàn)在 4S 店有經(jīng)營(yíng)這方面業(yè)務(wù)，肯定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的， 4S 店將是他 們的第一選擇。 ? 售后服務(wù)方面：以前是賣(mài)車(chē)為主業(yè)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大， 4S 店商家越來(lái)越注重服務(wù)品牌的建立，而且 4S 店的后盾是汽車(chē)生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。 ? 人性化方面：在 4S 店讓車(chē)主真正的享受到“上帝”的感覺(jué)，累了有休息室，渴了有水喝，無(wú)聊可以看雜志、書(shū)刊、報(bào)紙、上網(wǎng)，如果急著用車(chē)還有備用車(chē)供你使用，整個(gè)流程有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員為你打理，不用自己 操心就完成整個(gè)業(yè)務(wù)。 三、結(jié)論 汽車(chē) 4S店是汽車(chē)流通行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì) 。 ? 星級(jí)酒店、會(huì)展中心、園林景觀、 4S 店聯(lián)動(dòng)俱樂(lè)部、 4S 店園區(qū)管理中心、二手汽車(chē)市場(chǎng)等配套 基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代，豪華，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代 4S 店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。 ? 所在位置為新開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目、 地段 目前相對(duì)偏遠(yuǎn) ，相對(duì)其他 成熟市場(chǎng)或地段， 對(duì)于高檔車(chē)的號(hào)召力 不足。 ? 售后服務(wù)成為汽車(chē)行業(yè)利潤(rùn)來(lái)源的產(chǎn)生點(diǎn)。 二 、 市場(chǎng)定位及闡述 升級(jí)市場(chǎng) ? 產(chǎn)品升級(jí)：大規(guī)模、好形象 ， 適合汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 服務(wù)升級(jí)：一條龍、 好環(huán)境，專(zhuān)業(yè)化、人性化的服務(wù) ? 管理升級(jí)：可投訴 、好放心，信息化、現(xiàn)代化的管理 ? 品牌升級(jí)：統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一推廣 引領(lǐng)蘇北 ? 蘇北地區(qū)最大 、最現(xiàn)代的 汽車(chē) 4S 店園區(qū) ? 輻射蘇北市場(chǎng) ，吸引外來(lái)消費(fèi) 三、 市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略意義 中國(guó) 20 多年的 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展告訴我們，市場(chǎng)升級(jí)就 意味著機(jī)會(huì) ——利用“升級(jí)”機(jī)會(huì)樹(shù)立市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跳躍式發(fā)展。 —— 行業(yè)升級(jí)或轉(zhuǎn)型，原來(lái)秩序才會(huì)重新被定義，人們才會(huì)在心智上接受顛覆者！ 隨著中國(guó)民間的經(jīng)濟(jì)富足，家用轎車(chē)的迅速增長(zhǎng)， 中國(guó)各城市大眾汽車(chē)消費(fèi)臨界點(diǎn)必然到來(lái)； 抓住 汽車(chē)流通服務(wù)領(lǐng)域 “散、亂、差”的臨界升級(jí)點(diǎn)，華興集團(tuán)及中聯(lián)汽車(chē)就抓住了戰(zhàn)略擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。 2）環(huán)環(huán)相扣、組合傳播 本 項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)共分為三個(gè)階段： ? 第一階段（造勢(shì)， 8 月 9 月）：立體宣傳 —— 用戶回訪、招商 公關(guān)活動(dòng) 通過(guò)問(wèn)卷或市場(chǎng)調(diào)研等方式，在該地區(qū)開(kāi)展的 “中聯(lián)國(guó)際汽車(chē)城 產(chǎn)品及其服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 ”、在該地區(qū)大型商業(yè)廣場(chǎng)舉行 “4S店進(jìn)駐中聯(lián)國(guó)際汽車(chē)城 大型 招商說(shuō) 明會(huì) ”、在該地區(qū) 五星級(jí)酒店國(guó)際會(huì)議廳舉辦 “政府、經(jīng)銷(xiāo)商、 車(chē)主 、投資戶、業(yè)主 座談會(huì)暨該地區(qū)愛(ài)心會(huì)籌備發(fā)布會(huì)、記者懇談會(huì) ”等，邀請(qǐng)新聞媒體、客戶共同參與，目的在于迅速提升該地區(qū)的知名度、宣傳 其 作為該地區(qū)唯一的銷(xiāo)售 模式 的概念，密切企業(yè)與消費(fèi)者、新聞?dòng)浾叩穆?lián)地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 系，加強(qiáng)與外界的交流與合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 ? 第三階段（攻勢(shì) ，待定 ）：開(kāi)業(yè) —— 銷(xiāo)售售后、雙雙飄紅 配合開(kāi)業(yè)，做好以往用戶的全程售后跟蹤服務(wù)，力爭(zhēng)開(kāi)業(yè)后銷(xiāo)售與售后業(yè)務(wù) “雙響開(kāi)門(mén)紅 ”。 結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成媒體熱點(diǎn)聚焦，宣傳截流，關(guān)注一個(gè)新型汽車(chē) 城 從此開(kāi)啟。 C 公關(guān)節(jié)點(diǎn)化 ： 配合 項(xiàng)目 品牌發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升 項(xiàng)目 品牌形象。 優(yōu)惠到家、不請(qǐng)自來(lái)； 爭(zhēng)取政府的政策支持，發(fā)展商也要為培育市場(chǎng)而放棄短期利益 。 四、營(yíng)運(yùn)建議 先期介入 、效益最大； 先期介入可以從一開(kāi)始即規(guī)范市場(chǎng)，且有地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 利于招商及
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