【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與政府間、產(chǎn)學(xué)研用間的橋梁與紐帶作用。測(cè)繪儀器作為儀器儀表的重要組成部分也理應(yīng)從中抓住機(jī)遇、長(zhǎng)足發(fā)展。 2 研究目的 本文 主要是對(duì)國(guó)內(nèi)測(cè)繪儀 器分銷渠道的分析， 通過(guò)應(yīng)用相關(guān)管理理論以及一些戰(zhàn)略營(yíng)銷分析方法的研究，將理論與 該行業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀相結(jié)合，重點(diǎn) 對(duì)分銷渠道的現(xiàn)狀和問(wèn)題分析，并提出相關(guān)的措施和建議， 從而為企業(yè)的決策者提供有價(jià)值的信息，有利于其為企業(yè)的發(fā)展做出正確的決策。 研究意義 本文針對(duì)我國(guó)測(cè)繪儀器行業(yè)的 分銷渠道 現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)測(cè)繪儀器現(xiàn)狀 問(wèn)題分析，增強(qiáng)企業(yè)的品牌傳播， 提高企業(yè)在開拓新市場(chǎng)方面的能力 ， 保持較好的發(fā)展勢(shì)頭并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。 本文的研究意義在于增強(qiáng)企業(yè)對(duì)自身分銷渠道的優(yōu)劣的認(rèn)知，使之有針對(duì)性的解決；通過(guò)建立有效的分銷渠道 加強(qiáng)企業(yè)品牌的傳播， 提高企業(yè)在開拓新市場(chǎng)方面的能力 ； 另一方面使企業(yè)管理者了解在行業(yè)內(nèi)部所處地位及 行業(yè)中現(xiàn)存的分銷渠道的的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為企業(yè)采取恰當(dāng)?shù)?渠道 管理措施提供必要的參考 。 研究?jī)?nèi)容 （ 1） 根據(jù)研究 國(guó)內(nèi)分銷渠道 的狀況，歸納國(guó)內(nèi)測(cè)繪儀器行業(yè) 分銷渠道 的特點(diǎn)，分析測(cè)繪儀器市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，認(rèn)識(shí)到 分銷渠道建設(shè) 在測(cè)繪儀器行業(yè)中的必要性。 （ 2） 通過(guò)分析 國(guó)內(nèi)分銷渠道 自身發(fā)展戰(zhàn)略和資源優(yōu)勢(shì)， 優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 （ 3）針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出相關(guān)的策略措施，為企業(yè)在渠道建設(shè)方面提供相關(guān)的參考，以期望能加 強(qiáng)國(guó)內(nèi)企業(yè)在未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)乃至國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。 研究方法 （ 1） 文獻(xiàn)研究法和信息研究法 為了全面掌握 國(guó)內(nèi)測(cè)繪儀器分銷渠道 現(xiàn)狀，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)地搜集了 國(guó)內(nèi) 測(cè)繪儀器 分銷渠道 的現(xiàn)實(shí)狀況或歷史狀況的材料，并通過(guò)分析、比較、綜合、歸納等科學(xué)的方法得出主要內(nèi)容。還參閱了中國(guó)儀表展覽網(wǎng)、中國(guó)測(cè)繪新聞網(wǎng)、國(guó)家測(cè)繪局網(wǎng)站、廣州南方測(cè)繪公司 、廣州中海達(dá)公司 等網(wǎng)站相關(guān)報(bào)道和信息，了解測(cè)繪儀器行業(yè)整體情況。 （ 2） 市場(chǎng)調(diào)查法 深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，主要通過(guò)連續(xù)多年參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)測(cè)繪儀器展覽會(huì)、信 息交流會(huì)，實(shí)地拜訪測(cè)繪儀器客戶等多種方式搜集市場(chǎng)信息，獲得直接資料。 （ 3） 訪談法 3 多次采取面談或電話訪談等形式，與相關(guān)企業(yè)人員或行業(yè)中具有專業(yè)背景的資深人士進(jìn)行訪談，獲得有價(jià)值的信息和資料。 （ 4） 定性分析法 運(yùn)用波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析法、ＳＷＯＴ分析法對(duì) 國(guó)內(nèi)測(cè)繪儀器分銷渠道的 現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析和研究，結(jié)合ＳＴＰ理論、差異化營(yíng)銷理論提出符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要的 分銷渠道建設(shè) 戰(zhàn)略及方法。 4 2 分銷渠道的概述 分銷渠道的定義 所謂分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程 中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。因此，分銷渠道包括商人中間商（因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán)）和代理中間商（因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán)），此外，還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶。但是不包括供應(yīng)商、輔助商。 分銷渠道的作用 實(shí)現(xiàn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移 分銷渠道是商品實(shí)體和商品所有權(quán)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的必經(jīng)之路。產(chǎn)品通過(guò)分銷渠道最終到達(dá)消費(fèi)者手中，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，商品價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)，銷售目的完成；對(duì)消費(fèi)者而言，用手中的貨幣換取了所需的使用價(jià)值，購(gòu)買目的完成。 調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)之間的矛盾 通常情況下，商品的生產(chǎn)和消費(fèi)在時(shí)間上會(huì)有矛盾。中間商往往起著一個(gè)蓄水池的作用，以此來(lái)解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾；同時(shí)，幾乎所有的代理商和批發(fā)商都建有自己的倉(cāng)庫(kù)，并且常年維持一定數(shù)目的庫(kù)存量，通過(guò)產(chǎn)品調(diào)撥來(lái)解決貨物緊缺和滯銷的問(wèn)題；另外，不同地域的居民在消費(fèi)習(xí)慣、興趣偏好和價(jià)值觀念等方面會(huì)不盡相同，企業(yè)可通過(guò)分銷渠道來(lái)調(diào)節(jié)各地市場(chǎng)上不同品種規(guī)格的產(chǎn)品，以滿足社會(huì)需求。 信息傳遞和調(diào)節(jié)流動(dòng)資金 分銷渠道可作為信息傳遞的途徑，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)廣泛、及時(shí)、準(zhǔn)確地 收集市場(chǎng)情報(bào)和有關(guān)商品銷售、消費(fèi)等方面的反饋信息起重要作用。同時(shí)，通過(guò)中間商的批量購(gòu)買，使生產(chǎn)企業(yè)的資金盡快回籠，這在客觀上對(duì)企業(yè)的流動(dòng)資金起到了積極的調(diào)節(jié)作用。 5 3 國(guó)內(nèi)測(cè)繪儀器行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 測(cè)繪儀器日新月異 測(cè)繪儀器是用于測(cè)量地面兩點(diǎn)間相對(duì)位置的儀器，按照應(yīng)用行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為大地工程測(cè)量?jī)x器和建筑施工儀器兩大類。大地工程測(cè)量?jī)x器主要有水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、測(cè)距儀、全站儀、ＧＰＳ衛(wèi)星定位測(cè)量?jī)x、磁性探測(cè)儀和三維掃描測(cè)繪儀七大類。建筑施工儀器足以激光作為可見光源，用于建筑施工、安裝工程中的測(cè)量定 位的測(cè)繪儀器，主要有激光掃平儀、激光垂準(zhǔn)儀、激光投線儀等。伴隨著以計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心的信息技術(shù)的快速發(fā)展和傳統(tǒng)模擬測(cè)繪技術(shù)向現(xiàn)代數(shù)字化測(cè)繪體系轉(zhuǎn)變，作為空間信息數(shù)據(jù)采集處理工具的測(cè)繪儀器也發(fā)生了一場(chǎng)變革。測(cè)繪儀器不再是傳統(tǒng)意義上的單純數(shù)據(jù)采集器，而是集測(cè)繪數(shù)據(jù)采集、記錄、存儲(chǔ)、運(yùn)算、分析、整理、傳輸、成圖為一體的數(shù)據(jù)處理中心。測(cè)繪儀器從傳統(tǒng)的光機(jī)產(chǎn)品向光機(jī)電算一體化產(chǎn)品發(fā)展，從單臺(tái)分體儀器向軟硬配套技術(shù)系統(tǒng)集成方向發(fā)展。隨著數(shù)字地球、數(shù)字國(guó)家（地區(qū)）、數(shù)字城市概念的提出，測(cè)繪儀器正在朝地理信息數(shù)據(jù)采集集成處理 系統(tǒng)方向發(fā)展。 世界上生產(chǎn)測(cè)繪儀器的主要國(guó)家有：瑞士、美國(guó)、日本、俄羅斯、中國(guó)。中國(guó)是目前世界上測(cè)繪儀器生產(chǎn)制造企業(yè)最多的國(guó)家，不包括單純生產(chǎn)激光類產(chǎn)品的制造企業(yè)，單是有能力生產(chǎn)經(jīng)緯儀、全站儀、 GPS 等主打產(chǎn)品的測(cè)繪儀器制造企業(yè)就有三、四十多家。主要的生產(chǎn)企業(yè)有：廣州中海達(dá)公司、北京博飛公司（前身是北京光學(xué)儀器廠）、蘇州一光公司、廣州南方公司、天津賽特公司、天津歐波公司、天津森弘公司、常州大地公司、常州衡光公司、南京廠、南京日華廠、西北光學(xué)儀器廠等。 近年來(lái)，隨著美國(guó)提出“數(shù)字地球”概念，日本提出“全球地圖 ”項(xiàng)目建議，世界各國(guó)都愈加重視測(cè)繪新技術(shù)與儀器設(shè)備的研究開發(fā)。同時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)的整體復(fù)蘇，主要發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了測(cè)繪儀器的增長(zhǎng)需求。我國(guó)在國(guó)家“十一五”測(cè)繪事業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，將“數(shù)字中國(guó)地理空間框架”建設(shè)和“國(guó)家西部無(wú)圖區(qū)測(cè)圖工程”和“１：５萬(wàn)國(guó)家基本比例尺地形數(shù)據(jù)庫(kù)更新”列為重點(diǎn)工作，同時(shí)全國(guó)絕大多數(shù)?。▍^(qū)市）也提出“數(shù)字省（區(qū)），城市”建設(shè)項(xiàng)目。今后一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)對(duì)測(cè)繪儀器的需求增長(zhǎng)將更加迅速。我國(guó)目前已經(jīng)是世界上測(cè)繪儀器市場(chǎng)需求增長(zhǎng)最快的國(guó)家，不久的將來(lái)，將成為世界最大的測(cè)繪儀器市場(chǎng)。中國(guó) 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)了中國(guó)測(cè)繪儀器市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)測(cè)繪儀器市場(chǎng)的快速發(fā)展和中國(guó)原有的測(cè)繪儀器生產(chǎn)制造基礎(chǔ)推動(dòng)了中國(guó)測(cè)繪儀器制造行業(yè)的迅速崛起和發(fā)展。中國(guó)測(cè)繪儀器市場(chǎng)的迅速發(fā)展吸引了世界上所有測(cè)繪儀器生產(chǎn)制造商高度關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)測(cè)繪儀器生產(chǎn)制造企業(yè)的崛起和發(fā)展更讓國(guó)外同行們不可小覷，因?yàn)殡S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織 6 （ WTO），世界經(jīng)濟(jì)一體化格局的形成，中國(guó)不僅正在成為世界上最大的市場(chǎng)而且正在成為世界工廠，中國(guó)測(cè)繪儀器制造行業(yè)的崛起和發(fā)展，已經(jīng)對(duì)世界測(cè)繪儀器市場(chǎng)的竟?fàn)幐窬趾透?jìng)爭(zhēng)形勢(shì)產(chǎn)生了現(xiàn) 實(shí)和深遠(yuǎn)的影響。這種競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化無(wú)論對(duì)中國(guó)測(cè)繪儀器生產(chǎn)制造企業(yè)而言，還是對(duì)國(guó)外企業(yè)而言，都必然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存．因此，無(wú)論是中國(guó)的測(cè)繪儀器生產(chǎn)制造企業(yè)也好，還是國(guó)外的測(cè)繪儀器生產(chǎn)制造企業(yè)也罷，都要認(rèn)真的思考研究企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。 機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存 從上面的介紹中我們可以看出，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系逐漸成熟和完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)的多樣性和殘酷性更加明顯。伴隨著中國(guó)加入 （ ＷＴＯ ） 和世界經(jīng)濟(jì)一體化的潮流，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化和中國(guó)企業(yè) 參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已成為不爭(zhēng)的事實(shí)和企業(yè)無(wú)奈的選擇．中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和快速發(fā)展，不僅讓世人感到驚訝，同時(shí)也給他們帶來(lái)驚喜，因?yàn)榘殡S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶給世人的是一個(gè)已經(jīng)形成并還在不斷增長(zhǎng)的巨大的市場(chǎng)。這是一個(gè)令所有人都垂涎三尺的巨大蛋糕。而且，他們很快又發(fā)現(xiàn)這里不僅有很好的市場(chǎng)資源，還有更加豐富的能夠讓他們持續(xù)賺取到更多財(cái)富的生產(chǎn)制造所必須的優(yōu)良資源．于是，越來(lái)越多的外國(guó)公司紛紛在中國(guó)投資建廠，把他們?cè)谌虻闹圃熘行?，甚至是研發(fā)中心乃至總部都般到了中國(guó)。這無(wú)疑為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速、持續(xù)發(fā)展注入了新的活力和動(dòng)力，也為 中國(guó)的本土企業(yè)近距離地接觸世界一流企業(yè)，學(xué)習(xí)一流的技術(shù)、管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)提供了更好的機(jī)會(huì)，甚至是通過(guò)合資合作實(shí)現(xiàn)與外國(guó)公司零距離接觸，這同時(shí)也使中國(guó)本土企業(yè)失去原有的壟斷性優(yōu)勢(shì)資源，面對(duì)面地感受到來(lái)自身邊的巨大壓力和威脅。中國(guó)的測(cè)繪儀器生產(chǎn)制造企業(yè)正是面臨著這樣的一種局面和選擇。中國(guó)巨大的測(cè)繪儀器市場(chǎng)和中國(guó)幾十年通過(guò)自己堅(jiān)持不懈努力所形成的測(cè)繪儀器工業(yè)基礎(chǔ)令所有的國(guó)外公司都對(duì)中國(guó)不言放棄，于是世界上所有的著名的測(cè)繪儀器生產(chǎn)制造公司都來(lái)了。世界測(cè)繪儀器生產(chǎn)制造中心正在中國(guó)形成。 各種品牌的儀器經(jīng)過(guò)比較充分的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)，銷售價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入微利階段，而售后服務(wù)不同程度地得到加強(qiáng)。 國(guó)內(nèi)儀器生產(chǎn)公司為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，提高品牌知名度，開始加強(qiáng)與中間商的合作，建立全國(guó)性的分銷網(wǎng)絡(luò)。和中間商一起 在合理的價(jià)格進(jìn)行銷售的同時(shí)，做好服務(wù)， 而 這從中得到實(shí)惠的還是消費(fèi)者。 這種市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，已經(jīng)決定了儀器公司和客戶不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而成為事業(yè)發(fā)展鏈條上的上下環(huán)。有些儀器經(jīng)銷公司不僅保證儀器運(yùn)行，而且發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫助生產(chǎn)單位解決技術(shù)困難，甚至與生產(chǎn)單位一道共同完成項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和傳幫帶。 分銷渠道的建設(shè)也將會(huì)在未來(lái)中國(guó)測(cè)繪儀 器的發(fā)張列為重中之重，推動(dòng)中國(guó)測(cè)繪儀器行業(yè)的快速發(fā)展。 7 4 國(guó)內(nèi)測(cè)繪儀器行業(yè)分銷渠道的現(xiàn)狀和問(wèn)題 國(guó)內(nèi)測(cè)繪儀器行業(yè)分銷渠道的現(xiàn)狀 分銷渠道的廣泛應(yīng)用 傳統(tǒng)意義上，儀器的銷售渠道主要有三種：一是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直銷方式，主要適用于高端儀器產(chǎn)品；二是儀器租賃渠道，主要適用于相對(duì)高端、面向大規(guī)模生產(chǎn)線為主的儀器；三是分銷渠道，主要針對(duì)相對(duì)低端和采購(gòu)區(qū)域比較分散的產(chǎn)品。在國(guó)外，這種三渠道融合的結(jié)構(gòu)已經(jīng)相當(dāng)成熟，其中分銷商是儀器銷售網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)不可或缺的組成部分。針對(duì)基礎(chǔ)測(cè)量?jī)x器，分銷商利用其廣泛的客戶覆蓋 和有效的產(chǎn)品庫(kù)存可以為眾多的客戶提供及時(shí)、便捷的服務(wù)，使客戶可以很方便地買到所需的儀器，簡(jiǎn)化了復(fù)雜的采購(gòu)環(huán)節(jié)。 隨著中國(guó)測(cè)繪儀器行業(yè)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)測(cè)繪儀器商家也是積極備戰(zhàn)，運(yùn)用各種營(yíng)銷方法努力提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中分銷渠道建設(shè)被列為“重中之重”，國(guó)內(nèi)廠家也從開始的單純直銷方式也在隨著市場(chǎng)的變化逐漸完善。 不同的品牌采用不同的分銷渠道 南方公司在推出多品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，各個(gè)品牌也采用了不同的銷售方式和渠道 .”南方 ”品牌，采用的是南方公司自有的體系進(jìn)行直銷的營(yíng)銷模式，而其他三個(gè)品牌是通過(guò)代理商進(jìn) 行銷售的，但這三個(gè)品牌所采用的是不同的銷售網(wǎng)絡(luò)?！翱屏_(dá) ”品牌所用的銷售網(wǎng)絡(luò)是一些從大的進(jìn)口廠商如徠卡、拓?fù)淇?、索佳，以及?guó)內(nèi)比較好的測(cè)繪儀器廠商如蘇州第一光學(xué)儀器廠、博飛等，拿不到一手貨源的有一定經(jīng)營(yíng)能力的代理商?！Α放频匿N售網(wǎng)絡(luò)是吸收一些現(xiàn)在銷售徠卡測(cè)繪儀器的二級(jí)代理商，因?yàn)檫@些代理商所接觸的用戶是比較習(xí)慣徠卡操作界面的用戶，另一方面，這些代理商在以前的銷售中，會(huì)遇到一些喜歡徠卡產(chǎn)品，但沒(méi)有能力購(gòu)買徠卡產(chǎn)品的用戶，“三鼎”可以從部分上滿足這一部分的用戶的需求。而“瑞得”品牌是吸引那些更小的經(jīng)銷商， 既其他品牌的二級(jí)或三級(jí)代理商。南方公司試圖用這種方式來(lái)覆蓋中國(guó)測(cè)繪行業(yè)的全部經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，來(lái)進(jìn)一步增加其市場(chǎng)占有率。 多家代理商的銷售體系 1996 年北京光學(xué)儀器廠和拓?fù)淇倒竞腺Y，用北京光學(xué)儀器在全國(guó)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)和拓?fù)淇倒镜匿N售團(tuán)隊(duì)和資金，根據(jù)不同產(chǎn)品的特性，建立了不同的銷售渠道，使其銷售渠道更具競(jìng)爭(zhēng)力。 天寶公司的 的銷售在國(guó)內(nèi)首屈一指，主要的是靠四大代理商進(jìn)行銷售。 產(chǎn)品的技術(shù)含量高，對(duì)產(chǎn)品的掌握、培訓(xùn)和售后服務(wù)有較高的要求，針對(duì)這 8 一產(chǎn)品特點(diǎn)，天寶公司加強(qiáng)了對(duì)代理商 的培養(yǎng)，通過(guò)地區(qū)和行業(yè)劃分嚴(yán)格控制其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在天寶每年的經(jīng)銷大會(huì)上前兩名就是中國(guó)這四家代理商中的兩名．對(duì)于徠卡公司來(lái)說(shuō)，以前主要靠一家代理商負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的銷售和推廣，正是看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力和一家代理商的能力的限制，從 2020 年起開始啟用多家代理商的銷售策略，在短短的一年內(nèi)通過(guò)對(duì)銷售渠道的改革，在其他進(jìn)口廠家的銷售保持平穩(wěn)的情況下，徠卡公司一枝獨(dú)秀在中國(guó)的銷售增加了 30%，得到了業(yè)界的注目．隨著市場(chǎng)的不斷變化，各個(gè)國(guó)內(nèi)外廠家也在不斷地調(diào)整著他們的銷售渠道策略，以期進(jìn)一步提高其在中國(guó)的銷售額．國(guó)內(nèi)公司也開始 認(rèn)真思索自身的分銷渠道建設(shè)，效仿國(guó)外公司，甚至和國(guó)外公司合作，建立多家代理商的銷售體系。 但是這樣以來(lái)中國(guó)公司就要面臨國(guó)外公司的帶來(lái)的強(qiáng)大壓力，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，國(guó)內(nèi)公司的銷售渠道漸漸掌握在國(guó)外商家手里，很多公司不得不面臨吞并和合資的局面，公司的發(fā)展也過(guò)于依賴國(guó)外公司。 國(guó)內(nèi)測(cè)繪儀器行業(yè)分銷渠道的問(wèn)題 渠道模式難以滿足市場(chǎng)需要 現(xiàn)存的渠道模式主要是直銷、經(jīng)銷和分銷，也有不同產(chǎn)品采用不同的渠道這種多渠道模式，但是單純的這些渠道模式已經(jīng)不能滿足發(fā)展越來(lái)越快的測(cè)繪儀器市場(chǎng)。這種單一的渠道 模式過(guò)于簡(jiǎn)單，不夠靈活多變，已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，模式的單一，渠道結(jié)構(gòu)的過(guò)于簡(jiǎn)單是的企業(yè)的品牌傳播受到限制，