輝山牛奶廣告創(chuàng)意策劃方案(編輯修改稿)
2025-09-30 21:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 技術填補國內(nèi)空白，達到世界先進水平） 。 獲得榮譽 ： 中 國馳名商標 ； 國家綠色標志認證 ； 國家第一批學生奶奶源計劃；奶源示范基地。 遼寧工業(yè)大學課程設計 3 輝山乳業(yè) 當前營銷狀況分析 近幾年 ， 輝山牛奶在省內(nèi)不斷擴大銷售規(guī)模 ，構(gòu)筑了遍布 全省以及全國其他一些大城市的營銷網(wǎng)絡 ，其產(chǎn)銷量、銷售收入、利稅總額、市場占有率、出口量等多項指標均居國內(nèi)同行業(yè)首位。 面對 國內(nèi)外環(huán)境的變化， 輝山 公司以建設 專業(yè)牛奶 大公司為目標，努力建設 發(fā)展企業(yè) ， 不斷 做大做強，加快整合創(chuàng)新，不斷提高自身核心競爭力， 增加市場份額 。 本次廣告任務 通過 廣告 、品牌形象建設等形式手段，為 輝山牛奶 建立產(chǎn)品 知名度乃至美譽度，引導消費者產(chǎn)生首次購買、重復購買，主要針對 沈陽 地區(qū)的目標人群開展形式多樣的宣傳告知等推廣活動，讓目標人群對 輝山牛奶 產(chǎn)生好感、 進行消費 。 2 營銷環(huán)境分析 牛奶 市場 行情 分析 近幾年來，一些地方奶制品市場出現(xiàn)“小、散、低”特點，即規(guī)模小，分散化，飼 養(yǎng)管理水平低，一些單位和個人違反國家的有關規(guī)定。從事衛(wèi)生水平不合格的生產(chǎn)活動，使遼寧工業(yè)大學課程設計 4 大量問題牛奶進入奶制品市場 通過政策的出臺及廣泛的宣傳活動，在奶制品企業(yè)的大力配合下，提高人們對安全衛(wèi)生牛奶的認識，增強自我保護意識，從而保證了合法企業(yè)的利益 ，有利于企業(yè)對安全奶、放心奶的生產(chǎn)，也有利于居民的放心購買、食用，提高了人民的生活質(zhì)量。 這幾年，國家經(jīng)濟發(fā)展迅速，在國家經(jīng)濟的帶動下，各行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展狀況較好。其中奶制品行業(yè)在國家政策的扶植下，快速平穩(wěn)發(fā)展，除了滿足日常的基本生活食用所需，還增添了許多保健健康的系列和品種。 目前，奶制品的發(fā)展趨勢呈多品種趨勢，越來越被人們所關注，而高營養(yǎng)奶成為最具焦點的產(chǎn)品。其中添加了大量有利于人體的微量元素和菌類：高鈣牛奶、高鋅牛奶、益生菌牛奶等。 高營養(yǎng)牛奶是在奶制品中通過添加適量人體所須礦物質(zhì)以及有益菌類制成的高營養(yǎng) 、易吸收牛奶。業(yè)內(nèi)人士認為高營養(yǎng)的開發(fā)將給我國目前毫無生機奶制品行業(yè)帶來全新的改變。高營養(yǎng)牛奶的開發(fā)是一場奶業(yè)革命，高營養(yǎng)牛奶的生產(chǎn)利潤要遠遠高于一般普通牛奶3 倍以上， 500 克普通牛奶價格大致在 2 元左右，而 500 克的高營養(yǎng)牛奶價格則接近 10 元。 今年錦州 市經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，對健康也越加關注，通過食補來健身，而營養(yǎng)奶正是以食補以求營養(yǎng)的健康途徑。 輝山乳業(yè) 產(chǎn)品分析 輝山高營養(yǎng)奶包括高鈣奶、高鋅奶、益生菌牛奶，規(guī)格都是 250 克 /袋，包裝材料為真空復合膜，零售 價格 23 元 /袋，與同類產(chǎn)品比價格比較占優(yōu)勢。 高營 養(yǎng)奶的科技含量較高。高營 養(yǎng)奶是輝山乳業(yè) 集團推出的新型奶制品，由 輝山乳業(yè)集團和 中國營養(yǎng)協(xié)會共同研制開發(fā) 的，按照人體每 日鈣、鋅、益生菌的最佳需 求量，以高吸收 率的工藝，在營養(yǎng)奶中添加 鈣、鋅、益生菌 等，吸收促進劑，以高吸收 率的工業(yè)保證了 正常飲食中營養(yǎng)元素被人體 的吸收和利用，具有全新的營養(yǎng)保健概念。在傳統(tǒng)奶制品制造工藝配方的基礎上，將人體每日必須的微量元素合理地配入奶制品中。經(jīng)過專家嚴謹、系統(tǒng)地產(chǎn)品功能檢驗，證明能有效地遼寧工業(yè)大學課程設計 5 滿足人體健 康的需要，使飲食營養(yǎng)更加平衡和科學。 本品乳酸鈣、乳酸鋅為主要添加營養(yǎng)，經(jīng)科學配方精致而成，是營養(yǎng)均衡的飲食佳品。 消費者分析 通過對市場的調(diào)查，對奶制品消費群體進行詳細的分析，對消費者的消費心理及消費習慣從以下幾個方面進行分析總結(jié)。 對奶制品消費群體，首先從消費者購買因素進行分析 消費者 性別因素 根據(jù)中華數(shù)據(jù)庫資料顯示，中國整個社會來看，在家庭里女性持家務占 %，而女性在家里料理家務、烹飪的人數(shù)占 %，遠遠高于男性。從對 1000 人進行調(diào)查，女性熱衷購物占 %，男性占 1 .4%，因此女性購買力較大，再者從調(diào)查結(jié)果中顯示女性對促銷、折扣、降價等活動感興趣的占 %。容易產(chǎn)生購買傾向的占 %，容易產(chǎn)生連帶購買占 %，另外，女性也比較細心，容易留意自己及家人的營養(yǎng)攝入量，關注飲食營養(yǎng)及健康。因此，主要針對女性消費者進行推廣。 消費者 年齡因素 CNNIC 數(shù)據(jù)顯示，女性 25 歲已婚的占 %，已婚女性在家從事家務的占 %，她們對于家里日常生活食品攝取的重視度較高。而 55 歲以上的女性購買欲降低，占女性購買群體的 %。另外，現(xiàn)在的女性注重飲食的 合理性、健康性、全面性，尤其注意營養(yǎng)攝入，健康情況，也容易受同事朋友的影響而產(chǎn)生購買欲望。因此，針對的目標消費群體年齡段為 2555 歲。 消費者 收入因素 這需要有一定的收入保障。 CNNIC 數(shù)據(jù)庫資料顯示，月收入低的家庭選擇同類產(chǎn)品時%不會選擇中等價位以上的商品。調(diào)查顯示，中等收入以上的消費者 %會購買營養(yǎng)牛奶，收入較低的人群一般都購買普通牛奶。因此一般生活水平也達不到的消費者只能消費價格低廉的普通奶制品，是不會考慮購買營養(yǎng)奶的，畢竟高營養(yǎng)奶的價格比同類奶的價格要高。因此，針對收入 在 800 元以上的目標消費者進行推廣。 消費者 受教育程度因素 數(shù)據(jù)顯示，在對 1000 人抽樣調(diào)查中，有 62%的人了解補鈣、補鋅的重要性，但究竟鈣、鋅如何補充有 71%的人不知道，這類營養(yǎng)對人體有什么涌出 68%的人不了解。因此，推廣過程中，針對有一定文化知識的人比較容易講解，不會浪費很多的推廣時間和精力，遼寧工業(yè)大學課程設計 6 而這一部分人的理解能力比較強，比較能注意新產(chǎn)品易于購買。通過這類消費者的購買使用，向其他人介紹，拉動購買。因此，主要針對中等學歷以上的消費者進行產(chǎn)品推廣。 通過上述分析，營養(yǎng)奶消費
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