【商業(yè)地產(chǎn)】連云港久和國(guó)際城營(yíng)銷診斷報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-29 09:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于周邊樓盤，導(dǎo)致價(jià)值概念模糊 —— 久和國(guó)際新城 ？如何扭轉(zhuǎn)當(dāng)前局面 以時(shí)間換空間，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷 1 針對(duì)目前的滯銷現(xiàn)狀，垠坤提出三大觀點(diǎn)： “ 等 ” 、 “ 趕 ” 、 “ 做 ” “等 ” —— 針對(duì)目前客觀的市場(chǎng)銷售形勢(shì)及項(xiàng)目自身的客觀問題，建議本項(xiàng)目以時(shí)間換空間，暫時(shí)采取保守銷售，待市場(chǎng)行情好轉(zhuǎn)和本案周邊商業(yè)氛圍初成再以新的姿態(tài)，一舉樹立新城的中心 “ 標(biāo)桿 ”樓盤的地位。 “趕 ” —— 在此期間，一方面加快項(xiàng)目的工程進(jìn)度，以期外立面形象早日展現(xiàn)，同時(shí)，完善售樓處包裝及樣板房、樣板段等銷售道具；另一方面，加快商業(yè)策劃、招商工作的進(jìn)程，以良好的商業(yè)包裝提升整個(gè)項(xiàng)目的檔次。 “做 ” —— 重新策劃包裝產(chǎn)品，拓展銷售渠道，為重新開盤做好準(zhǔn)備，樹立 “ 領(lǐng)袖 ” 姿態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)火爆銷售。 重新包裝產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng) 2 目前項(xiàng)目所處區(qū)域樓盤競(jìng)爭(zhēng)已成白熱化趨勢(shì)，僅開發(fā)區(qū)中心概念已不能使本項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，跳脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，垠坤認(rèn)為可以從 以下兩方面 入手，形成 “ 標(biāo)桿 ” 樓盤，從而實(shí)現(xiàn)樓花銷售。 行之有效的策劃定位 通過對(duì)項(xiàng)目重新策劃包裝，拔升樓盤檔次，提升項(xiàng)目的影響力，樹立本項(xiàng)目 “ 領(lǐng)跑者 ” 的姿態(tài)，超越 “ 愛丁堡 ” 、 “ 好萊塢 ”等項(xiàng)目，成為新城中心 “ 最成熟社區(qū) ” 的代名詞。 打造產(chǎn)品附加值，拔升項(xiàng)目檔次 ——“精裝修 ” 將部分住宅包裝成 “ 精裝修 ” 的形象推向市場(chǎng)，一方面，提高產(chǎn)品的附加值，與市中心其他樓盤形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，提高項(xiàng)目檔次，為將項(xiàng)目樹立成城市 “ 標(biāo)桿 ” 奠定基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。 改善銷售道具，拔升項(xiàng)目形象 3 作為新城開發(fā)區(qū)的大盤，在產(chǎn)品沒有形成之前，如何利用銷售道具，拉伸項(xiàng)目形象， 創(chuàng)造物超所值的滿足感 尤為關(guān)鍵，垠坤認(rèn)為可以從以下方面來實(shí)現(xiàn)： 售樓處的重新包裝，增強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷 樣板房 建材標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物展示 展開 情境營(yíng)銷 一場(chǎng)豐富的體驗(yàn)之旅 感動(dòng) 心動(dòng) 行動(dòng) 拓寬營(yíng)銷渠道，調(diào)整推廣方案 4 拓寬營(yíng)銷渠道 拓展異地客戶 挖掘本地客源 創(chuàng)新模式 面 對(duì)面式 主 動(dòng) 營(yíng) 銷 傳統(tǒng)模式 點(diǎn) 對(duì)面式 被 動(dòng) 營(yíng) 銷 售樓處 營(yíng)銷渠道 本地客戶 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 本地客戶 網(wǎng)絡(luò)銷售 所有客戶 加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目周邊區(qū)域的宣傳與推廣銷售，以商業(yè)的銷售和招商帶動(dòng)住宅的銷售。 定點(diǎn)宣傳 所有客戶 調(diào)整推廣方案 針對(duì)目前營(yíng)銷推廣不力的局面，垠坤提出從以下兩方面進(jìn)行調(diào)整，重新塑造項(xiàng)目形象。 推廣手段的調(diào)整 一方面整合四大媒體數(shù)十種傳播渠道 網(wǎng)絡(luò)媒體 在線看房 網(wǎng)上定購 手機(jī)短信 專業(yè)媒體 專業(yè)報(bào)刊 房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站 其他各類房地產(chǎn) 特殊媒體 DM 海報(bào) 夾 報(bào) 客 戶 會(huì) 道 旗 橫 幅 高 炮 中介展板 路牌指示 工地圍墻 大眾媒體 電視 候 車 亭 電臺(tái) 票務(wù)賬單 報(bào)紙 樓宇廣告刊物 車身廣告 另一方面 策劃各類精彩 SP活動(dòng)，提升項(xiàng)目美譽(yù)度 通過策劃的各類精彩 SP活動(dòng)，一方面可以提高樓盤的美譽(yù)度、知名度；
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