【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 9）更充分地享受生活；（ 10）更自由的表達(dá)自我；（ 11）激發(fā)你取得更大的成就；（ 12）提供從事公益事業(yè)的機(jī)會(huì)。 * 掙陽(yáng)光下的利潤(rùn) 錢(qián)怎么進(jìn)來(lái)的往往又會(huì)怎么出去。暴進(jìn)往往會(huì)暴出，成功人士不掙不干凈的錢(qián)。是為君子愛(ài)財(cái)取之有道。 [案例 ]8 萬(wàn)法 郎。 三九集團(tuán)的法國(guó)合作伙伴匯來(lái)一筆款，三九集團(tuán)核對(duì)后發(fā)現(xiàn)多匯了 8萬(wàn)法郎。三九集團(tuán)總裁趙欣先讓工作人員與法方聯(lián)系，法方當(dāng)初不相信，認(rèn)為一是自己不會(huì)出差，二是即使發(fā)生這種情況多收方也不會(huì)主動(dòng)找上來(lái)。經(jīng)三九集團(tuán)再三提示，法方才發(fā)現(xiàn)自己的失誤，這時(shí)三九多收的款已經(jīng)匯回來(lái)。法方極為感動(dòng)，并立即決定與三九集團(tuán)擴(kuò)大合作，追加定單。 * 賺十萬(wàn)比一萬(wàn)容易 會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)參考培訓(xùn)教材 石志康整理、編纂 安東尼：如果你是個(gè)業(yè)務(wù)員，賺一萬(wàn)元容易，還是十萬(wàn)元容易？告訴你，是十萬(wàn)元。為什么呢？如果你的目標(biāo)是賺一萬(wàn)元，那么你的打算不過(guò)是能糊口便成了。如果這就是你 的目標(biāo)與你工作的原因，請(qǐng)問(wèn)你工作時(shí)會(huì)興奮有勁嗎？你會(huì)熱情洋溢嗎？ [案例 ]一位成功的銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)錢(qián)的看法： 一個(gè)人會(huì)覺(jué)得自己站在一只錢(qián)柜的前面，除去一個(gè)密碼之外，他擁有打開(kāi)這把鎖的所有其他的密碼。只是一個(gè)數(shù)字，他就能打開(kāi)這個(gè)錢(qián)柜的門(mén)。 * 賺錢(qián)但不貪財(cái) 希爾：金錢(qián)不是萬(wàn)惡之源，只有愛(ài)財(cái)才是萬(wàn)惡之源。 金錢(qián)不是人生的唯一目的。對(duì)成功人士來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)與其說(shuō)是一種目的，不如說(shuō)是一種刺激，一種對(duì)人生極限的挑戰(zhàn)。錢(qián)取之于民，必須用之于民，回報(bào)社會(huì)。千萬(wàn)不要有獨(dú)占之心。 [案例 ]洛克菲勒的金錢(qián)觀。 石油大王洛克菲勒賺錢(qián)成癖，怎樣把別人口袋里的錢(qián)賺到自己的口袋里，是他畢生的工作，也是他生活的唯一動(dòng)力。但洛克菲勒又把金錢(qián)看得很淡，他認(rèn)為： “ 我確信，有大量金錢(qián)必然帶來(lái)幸福這一觀念并未使人們因有錢(qián)而得到愉快，愉快來(lái)自能做一些使自己以外的某些人滿(mǎn)意的事。 ” * 凡事沒(méi)有不可能 事情發(fā)生與否并不完全取決于我們的主觀判斷，我們認(rèn)為不可能的事情往往會(huì)變?yōu)榭赡?。每種事情都有發(fā)生的可能，我們千萬(wàn)不要給自己設(shè)限。 [案例 ]凡事皆有可能。 安東尼 13 歲時(shí)，立志要 當(dāng)一位體育記者。有一天，他從報(bào)紙上得知胡華柯塞爾要到當(dāng)?shù)氐陌儇浌竞灻蹠?shū)。安東尼想當(dāng)一名體育記者，就得開(kāi)始訪問(wèn)頂尖專(zhuān)家。 主意拿定，安東尼借了錄音機(jī)就去采訪。抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，柯塞爾正起身準(zhǔn)備離去，安東尼有點(diǎn)慌，許多記者圍著柯整形發(fā)問(wèn)最后一個(gè)問(wèn)題。安東尼鉆進(jìn)人縫，擠到柯塞爾面前，用連珠炮的速度說(shuō)明來(lái)意，并問(wèn)柯能否接受簡(jiǎn)單的采訪。出人意料的是，柯接受了采訪。 這個(gè)經(jīng)驗(yàn)改變了安東尼的看法，使他相信凡事皆有可能，沒(méi)有人不能接近，只要敢開(kāi)口便能得到。 會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)參考培訓(xùn)教材 石志康整理、編纂 * 不放棄就有機(jī)會(huì) 陳安之：不管做什么事，只要放棄了就沒(méi)有 成功的機(jī)會(huì)；不放棄，就會(huì)一直擁有成功的希望。如果你有 99%想要成功的欲望，卻有 1%想要放棄的念頭，這樣的人是沒(méi)有辦法成功的。 人們經(jīng)常在做了 90%的工作后，放棄了最后讓他們成功的 10%。這不但輸?shù)袅碎_(kāi)始的投資，更喪失了經(jīng)由最后的努力而發(fā)現(xiàn)寶藏的喜悅。 [案例 ]哈默如何找油？ 1956年，哈默購(gòu)買(mǎi)了西方石油公司。當(dāng)時(shí)油源競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)的產(chǎn)油區(qū)被大的石油公司瓜分殆盡，哈默一時(shí)無(wú)從插手。 1960 年，他花費(fèi)了 1000萬(wàn)美圓勘探基金而毫無(wú)所獲。這時(shí)，一位年輕的地質(zhì)學(xué)家提出舊金山以東一片被德士古石油公司放棄的地區(qū) ，可能蘊(yùn)藏著豐富的天然氣，并建議哈默公司把它買(mǎi)下來(lái)。哈默重新籌建資金，在被別人廢棄的地方開(kāi)始鉆探。當(dāng)鉆到 262 米深時(shí)，終于鉆出加州第二大天然氣田，價(jià)值 2 億美圓。 * 相信自己是最棒的 陳安之：一般人經(jīng)常有的恐懼，就是害怕被拒絕，害怕失敗，為什么害怕，因?yàn)橛X(jué)得自己不夠好，因?yàn)樗粔蛳矚g自己。如果讓你喜歡你自己，你必須重復(fù)地念著： “ 我喜歡我自己，我喜歡我自己，我喜歡我自己，我是最棒的，我是最棒的。 [案例 ]傳銷(xiāo)公司的魔鬼訓(xùn)練。 很多傳銷(xiāo)公司在訓(xùn)練員工時(shí)都采用魔鬼訓(xùn)練方式，即把員工帶到人 多的地方，讓他們依次對(duì)著陌生人大喊： “ 我是世界上最優(yōu)秀的，我一定能成功！我一定能成功！ ” 經(jīng)過(guò)這種訓(xùn)練后，員工的心理素質(zhì)有很大改觀。 * 人們能做到他們相信能做到的事 安東尼：有時(shí)候要達(dá)到成功并不需要特別的信念和態(tài)度。有些人之所以成功，只是他們不知道某件事的困難度或不可能性。有時(shí)候，心里不存有無(wú)力感也就夠了。 [案例 ]他解開(kāi)了無(wú)解的題。 有個(gè)學(xué)生上數(shù)學(xué)課打瞌睡，下課鈴響時(shí)，他醒了過(guò)來(lái)，抬頭看見(jiàn)黑板上留了兩道題目，以為是當(dāng)天的家庭作業(yè)?；丶液?，他花了整夜演算，最會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)參考培訓(xùn)教材 石志康整理、編纂 終算了出來(lái)，并把答案帶到課堂上。老師見(jiàn)了不禁瞠目結(jié)舌，原來(lái)那題本來(lái)是認(rèn)為無(wú)解的。 * 只有追求結(jié)果的人才能獲得最后的成功 安東尼：成功的七個(gè)謊言： 信念一：每件事的發(fā)生，一定有其原因和目的，并且在益于你。 信念二：沒(méi)有失敗這回事，只有結(jié)果。只有追求結(jié)果的人，才能獲得最后成功。成功的人不是從不失敗，他們也有勞而無(wú)功的時(shí)候，但他們認(rèn)為那是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，借用這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，再另起爐灶，得 到新的結(jié)果。 信念三：不論發(fā)生什么，勇于負(fù)責(zé)。 信念四：不一定要知道細(xì)節(jié)，才采取行動(dòng)。模仿別人可以節(jié)省我們最無(wú)可取代的資源 時(shí)間。 信念五：人是最偉大的資源。 信念六：工作即游戲。 信念七；若不全心投入，就不會(huì)有恒久的成功。 * 如果你不服輸失敗就不是定局 安東尼：只有結(jié)果，沒(méi)有失敗。 [案例 ]不服輸?shù)牧挚稀? 21歲，做生意失敗； 22歲，角逐州議員落選； 24歲，做生意再度失敗； 26歲，愛(ài)侶去世； 27歲時(shí)，一度精神崩潰； 34歲時(shí)，角逐聯(lián)邦議員落選； 36歲時(shí)，角逐聯(lián) 邦議員再度落選； 45歲時(shí)，角逐聯(lián)邦參議員落選； 會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)參考培訓(xùn)教材 石志康整理、編纂 47歲時(shí)，提名副總統(tǒng)落選； 49歲時(shí)，角逐聯(lián)邦參議員再度落選； 52歲時(shí)，當(dāng)選美國(guó)第 16 任總統(tǒng)。 * 與其抱怨黑暗不如點(diǎn)亮蠟燭 亨利福特：別光會(huì)挑毛病，要能尋找改進(jìn)之道。 抱怨只能使自己悲觀失望，絲毫無(wú)助于問(wèn)題的解決。人悲傷時(shí)想哭，而哭會(huì)使你更加悲傷。要想走出這個(gè)怪圈，你必須首先止怒，放棄抱怨，用解決問(wèn)題的態(tài)度思考問(wèn)題。 [案例 ]莫臥兒重振軍威。 14世紀(jì)蒙古皇帝莫臥兒在一次戰(zhàn)役中大敗，自己卷縮在一個(gè)廢棄馬房的食槽里，垂頭喪氣。這時(shí)，他 看到一只螞蟻扛著一粒玉米，在一堵垂直的墻上艱難地爬行。玉米粒比螞蟻的身體大許多，螞蟻爬了 69 次，每次都掉下來(lái)。當(dāng)他嘗試第 70次時(shí)，螞蟻終于扛著玉米爬上墻頭。 莫臥兒大叫一聲跳起來(lái)！螞蟻尚能如此，我為什么不？莫臥兒終于重整旗鼓，打敗了敵人。 * 世事的好壞，全看你怎么想。 密爾頓：心靈是自我做主的地方！在心靈里，天堂可以變成地獄，地獄可以變成天堂。 成功者思考問(wèn)題時(shí)使用積極思考方式，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)別人身上閃光的一面，做事主動(dòng)積極，有必勝的信念，他們往往都能成功。 [案例 ]善的循環(huán)。 吉田忠雄被稱(chēng)為 “ 拉 鏈大王 ” ，他生產(chǎn)的拉鏈能夠在地球與月球間往返兩次半。吉田在經(jīng)營(yíng)上堅(jiān)持 “ 善的循環(huán) ” ，用他的話(huà)說(shuō)就是： “ 如果我們散布仁慈的種子，給予別人以仁慈，仁慈就會(huì)循環(huán)給我們，仁慈在我們和別人之間不停地循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)。 ” 在公司利潤(rùn)分配上，吉田堅(jiān)持實(shí)行 “ 利潤(rùn)三分法 ” ，即以質(zhì)量較好的產(chǎn)品即低廉的價(jià)格，讓利三分之一給消費(fèi)者，讓利三分之一給經(jīng)銷(xiāo)商，讓利三分之一給員工和股東。 * 你怎樣對(duì)待別人，別人就會(huì)怎樣對(duì)待你 會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)參考培訓(xùn)教材 石志康整理、編纂 你希望別人怎樣對(duì)待你，你就怎樣對(duì)待他人。我們公平地對(duì)待世界和他人，世界和他人也會(huì)公平地對(duì)待我們。 [案例 ]我們鎮(zhèn) 上的人也一樣。 一個(gè)過(guò)路人到加油站問(wèn)路，并打探前邊鎮(zhèn)子的人怎樣。加油站職員反問(wèn)他從前住的鎮(zhèn)的人怎樣，過(guò)路人回答 ‘ 糟透了 ” 。職員于是說(shuō)： “ 我們這個(gè)鎮(zhèn)的人也一樣。 ” 隨后，第二個(gè)人駕車(chē)來(lái)到這里，并問(wèn)相同的問(wèn)題，當(dāng)駕車(chē)人回答說(shuō)他原來(lái)鎮(zhèn)上人很友好時(shí)，職員說(shuō)；你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)鎮(zhèn)上的人完全一樣。 ” * 一個(gè)人成就大小在于信念大小 安東尼 ：必定成功公式已經(jīng)告訴了你：知道目標(biāo)，建立追蹤目標(biāo)的敏銳感，具有找對(duì)方法的應(yīng)變彈性，那么你便能達(dá)到目標(biāo)。有限的目標(biāo)會(huì)造成有限的人生，所以在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，要盡量伸展你自己。 [案例 ]人生能得多少，就看你要求多少。 有一天晚上，安東尼在廣場(chǎng)上散步，一個(gè)醉漢朝他走來(lái)。醉漢向安東尼要一文錢(qián)，安東尼感到驚愕，并問(wèn)他是否只要一文錢(qián)，醉漢重復(fù)說(shuō)只要一文。安東尼給了他一文錢(qián)，同時(shí)說(shuō)： “ 人生能得多少，就看你要求多少。 ” 醉漢聽(tīng)了不禁一楞。 * 幫助別人也是幫助你自己 愛(ài)默生：人生最美麗的補(bǔ)償之一，就是人們真誠(chéng)地幫助別人之后，同時(shí)也幫助了自己。 伸出你的手去援助別人，而不是伸出你的腳去絆倒他們。 * 做自己的國(guó)王 安東尼：國(guó)王是用他的王權(quán)治理國(guó)家，那么你的王國(guó)在哪里？就在 你的腦子里。他能治理他的王國(guó)，如果你能開(kāi)始掌握人生經(jīng)驗(yàn)的儲(chǔ)憶，你