別墅營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-15 05:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的昆明四城區(qū)一起成為新昆明 30 分鐘經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分 。 威脅： 近期中央對地產(chǎn)又出多條政策，開始出現(xiàn)不利因素，勢必對整個(gè)房地產(chǎn)市場造成影響。 進(jìn)入小區(qū)的道路從村莊進(jìn)過，對整個(gè)小區(qū)的品質(zhì)提升造成極大的障礙。 第四節(jié) 營銷策略 一、案名的釋義及推廣 釋義： XX 湖畔，意義一目了然，有山有水的湖畔生活，在山林疊翠間的露臺(tái)上放眼望去，便是那波光粼粼的碧水。 推廣： 其珍貴的自然資源。自然風(fēng)景也是本項(xiàng)目的最大優(yōu)勢，所以首先利用這一資源吸引目 標(biāo)客戶。 滿足目標(biāo)客戶的精神需求。在市場經(jīng)濟(jì)條件 下的社會(huì)生活中，一天就可以產(chǎn)生一個(gè)暴發(fā)戶，但三年卻不能培養(yǎng)一個(gè)“精神貴 族”，這就是文化內(nèi)涵的稀缺性，所以，也要賦予本樓盤豐富而高尚的文化內(nèi)涵，所以在推廣時(shí)，更多的是考慮對客戶精神需求的挖掘，并在不斷豐滿其文化內(nèi)涵，在湖畔這個(gè)詞上應(yīng)多做文章，給人以詩意棲居的美好聯(lián)想。 二、項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立 首先我們對別墅生活與別墅文化進(jìn)行了一些思考： 墅生活是從物質(zhì)要求向精神要求的轉(zhuǎn)變：當(dāng)物質(zhì)積累達(dá)到一定程度，對居所的要求不再是避風(fēng)遮雨，而是借居所寄情山水，走上了 神重于形，宅心玄遠(yuǎn)的境界； 墅生活是力求在享受人生成功輝煌，與保持生活內(nèi)心的寧靜之間尋找到一種平衡。別墅生活是在享受悠游自然景觀的同時(shí)，也能孕養(yǎng)出主人的高雅、尊貴之心，享受物質(zhì)和精神上雙重的真正貴族生活。 墅以其舒展、尊貴的獨(dú)特空間，盡情呵護(hù)業(yè)主的人性要求：回歸自然，釋放自我；在最基本的舒適、安全之外，別墅生活尋求的是一種能真正滿足業(yè)主心靈渴望的生活質(zhì)感。 綜觀別墅生活與別墅文化，可以看出，物質(zhì)與精神的并存是別墅精神的核心，別墅是物質(zhì)的，生活于別墅是精神的，于本項(xiàng)目而言： 山水是物質(zhì)的，徜徉于自然之 間是精神的 湖畔的景致是物質(zhì)的，漫步在這景致中是精神的 所以，我們在建立項(xiàng)目的核心價(jià)值之時(shí)，應(yīng)將別墅精神真正貫穿其中。 只是推廣時(shí)不提及“別墅”字眼罷了。 核心價(jià)值體系 的建立 —— 全面體現(xiàn) “工作、休閑、度假的理念” 核心價(jià)值體系是項(xiàng)目超越普通價(jià)值的一個(gè)推進(jìn)器，是發(fā)掘項(xiàng)目潛在價(jià)值的有效手段，它能最大限度地增加項(xiàng)目的附加值，使項(xiàng)目的個(gè)性更鮮明。 在本項(xiàng)目中，以“工作、休閑、度假”作為核心價(jià)值，我們就應(yīng)該導(dǎo)入休閑、度假元素，以其價(jià)值體系作為銷售的支撐點(diǎn)。 圍繞核心價(jià)值的價(jià)值體系： 觀光：沿湖岸邊可以打造 觀光帶，使沿岸有旅游觀光功能。 文化：有一部分項(xiàng)目用地是 XX 學(xué)院的教育用地建設(shè)，再導(dǎo)入一定的文教內(nèi)容，使本案的文化資源得到擴(kuò)展，讓文化資源凸顯。 生活：接近定制性的人性化戶型設(shè)計(jì)，使其更能貼近客戶的生活，配備周到的物業(yè)服務(wù)，優(yōu)美的自然風(fēng)光構(gòu)成了一個(gè)具有生態(tài)功能的生活殿堂。 確定“工作、休閑、度假” 的核心價(jià)值必將成為都市生活方式的延伸和補(bǔ)充，將現(xiàn)代生活方式和傳統(tǒng)人文資源、自然資源深度結(jié)合，并賦予時(shí)代的旅游觀念的態(tài)勢。 三、主題定位、賣點(diǎn)提煉 尋找令人心動(dòng)的項(xiàng)目主題定位 主題定位就是用最簡練又有感召力的方 式告訴消費(fèi)者我是誰，一個(gè)項(xiàng)目的主題定位的準(zhǔn)確與否，會(huì)直接影響項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的形象，所以
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