別墅營銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 連依青山的自然景觀優(yōu)勢(shì)，決定了她可以具有依山傍水的非一般品牌內(nèi)涵元素。 “上流”是一種對(duì)目標(biāo)客戶的描述，因?yàn)楸景傅慕ㄖ问經(jīng)Q定，本樓盤居住者都是社會(huì)的上層人士。 明智的投資，升值無限（投資賣點(diǎn)） 四、推廣策略 本案的銷售原則是堅(jiān)持內(nèi)部市場(chǎng)運(yùn)作。同時(shí)配以本案環(huán)境、規(guī)劃布局、居住風(fēng)水的講解，讓休閑、度假生活的居住環(huán)境得到滲透。 具體情況根據(jù)活動(dòng)需要做詳細(xì)策劃。 為 XX 湖畔項(xiàng)目列出的培訓(xùn)菜單如下： 戶型分布及功能講解 分組對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行調(diào)研 銷售常見問題及解決方法 房地產(chǎn)法規(guī)及合同講解 參觀施工現(xiàn)場(chǎng)并進(jìn)行工程講解 本案總體規(guī)劃思路及方案解析 二、銷售人員前期培訓(xùn) 組建一支優(yōu)秀的策劃、銷售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)其進(jìn)行深度培訓(xùn)，打造一支精良的銷售隊(duì)伍。 中間穿插一個(gè)風(fēng)水講解課，邀請(qǐng)某位大師為參與者講解居住風(fēng)水，并適當(dāng)分析本案的風(fēng)水優(yōu)越。把初步意向客戶，借助相關(guān)活動(dòng)邀請(qǐng)到本案現(xiàn)場(chǎng)，讓其體驗(yàn)山水湖光的美麗景色，更加激發(fā)他們的購買欲望，同時(shí)也可以起到口碑宣傳的效果。 快捷便利的立體交通；（交通賣點(diǎn)） 特別賣點(diǎn) 然后還必須對(duì)本案的物業(yè)形態(tài)方面進(jìn)行闡述，在這里我們又提出了“純水岸上流社區(qū)”的概念。 確定“工作、休閑、度假” 的核心價(jià)值必將成為都市生活方式的延伸和補(bǔ)充，將現(xiàn)代生活方式和傳統(tǒng)人文資源、自然資源深度結(jié)合，并賦予時(shí)代的旅游觀念的態(tài)勢(shì)。 二、項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立 首先我們對(duì)別墅生活與別墅文化進(jìn)行了一些思考： 墅生活是從物質(zhì)要求向精神要求的轉(zhuǎn)變：當(dāng)物質(zhì)積累達(dá)到一定程度，對(duì)居所的要求不再是避風(fēng)遮雨，而是借居所寄情山水，走上了 神重于形，宅心玄遠(yuǎn)的境界； 墅生活是力求在享受人生成功輝煌，與保持生活內(nèi)心的寧靜之間尋找到一種平衡。而在未來新昆明整 體布 局中，陽宗海板塊與城市中心的距離也將變得更加接近，將與目前的昆明四城區(qū)一起成為新昆明 30 分鐘經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分 。 為對(duì)陽宗海進(jìn)行切實(shí)有效的治理和保護(hù)， 2021 年 10 月，云南省決定成立陽宗海風(fēng)景名勝區(qū)管理委員會(huì)，對(duì)周邊地區(qū)實(shí)行一體化管理，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一保護(hù)、統(tǒng)一開發(fā)。 劣勢(shì)： 目前周邊配套不夠成熟，給生活帶來諸多不便。從昆石高速驅(qū)車僅需 25 分鐘便能到達(dá)。 三、 凹子山石城休閑旅游綜合度假區(qū) 陽宗海凹子山石城休閑旅游綜合度假區(qū)，由昆明佳達(dá)利房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司投資 20 億元人民幣開發(fā)。吉寶置業(yè)在亞洲各地投資建設(shè)了眾多高品質(zhì)房產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和綜合性社區(qū)項(xiàng)目。 主要定位于純粹高端客戶。 四、 云嶺山生態(tài)旅游項(xiàng)目 云嶺山生態(tài)旅游項(xiàng)目由香港高富 國際發(fā)展有限公司擬投資20 億元人民幣開發(fā)，定位優(yōu)秀度假山莊，規(guī)劃有休閑度假中心、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部、酒店式國際老年養(yǎng)生公寓、生態(tài)景觀公園、云南八大名花公園。 地形自然坡地，使今后的 90%以上住宅能在家中看到絢麗旖旎的陽宗海風(fēng)光。（建議增設(shè)公共交通，高速路收費(fèi)，應(yīng)該有合理方案，降低出行成本） 目標(biāo)客戶群對(duì)本地塊還比 較生疏，需要做相應(yīng)宣傳。 昆明城市在發(fā)展，也在不斷的擴(kuò)充，城市向東向南擴(kuò)展的基調(diào)一直沒有變 根據(jù) 2021
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