浙江溫州檀香山別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 場(chǎng)環(huán)境和開(kāi)發(fā)商盡快去化的銷售要求，因此采取統(tǒng)一價(jià)格的策略，不分地段、朝向、景觀差異。 二、整合推廣 以活動(dòng)、短信、媒體、戶外廣告、單張、海報(bào)、軟文、業(yè)內(nèi)雜志等組合出擊 啟動(dòng)期 /認(rèn)籌期 /解籌期 （ [活動(dòng)配合 ] 11月 18日，舉辦大型紅酒（啤酒）節(jié)暨檀香山“二期珍藏別墅將公開(kāi)發(fā)售”新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)社會(huì)各界名流名人，以及老業(yè)主參加，歡迎老業(yè)主帶朋友前來(lái)參加盛會(huì)；向參加活動(dòng)的貴賓贈(zèng)送名貴禮品（品牌紅酒、藍(lán)莓、 IPAD等）和項(xiàng)目資料 [廣告配合 ] 《澳門商報(bào)》跨版廣告 定向短信發(fā)布 戶外廣告 宣傳資料（單張、樓書、海報(bào)、戶型圖） 網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇發(fā)貼 [去化目標(biāo) ]：總貨量 20%（約 4千萬(wàn)） 啟動(dòng)期 /認(rèn)籌期 /解籌期 （ ） 隱性營(yíng)銷，媒體炒作，增加客戶關(guān)注度 2 軟文： 《檀香山，心中的城堡》 3 網(wǎng)絡(luò) — 《城堡別墅再歸來(lái)》《檀香山攜醇熟別墅生活王者歸來(lái)》 5 公關(guān)活動(dòng) — 檀香山紅酒（啤酒）節(jié)暨二期即將公開(kāi)發(fā)售新聞發(fā)布會(huì) 6 短信 — 靶心營(yíng)銷，精準(zhǔn)鎖定 1 戶外 — “檀香山歸來(lái)，城堡別墅再升級(jí)”（圍擋、戶外、道旗） 4 業(yè)內(nèi)雜志 — 檀香山歸來(lái)，城堡別墅再升級(jí) 強(qiáng)銷期 （ ） 一、推廣目標(biāo) 在啟動(dòng)期 /認(rèn)籌期 /解籌期取得成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化項(xiàng)目形象定位，強(qiáng)化中山首席別墅社區(qū)的市場(chǎng)定位，提升項(xiàng)目 價(jià)值。 15:44:5715:44:5715:44Thursday, February 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:44:5715:44:5715:442/9/2023 3:44:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 44分 57秒 下午 3時(shí) 44分 15:44: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時(shí) 44分 :44February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :44:5715:44:57February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時(shí) 44分 :44February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 44分 57秒 下午 3時(shí) 44分 15:44: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:44:5715:44:5715:442/9/2023 3:44:57 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 “震撼 —— 快速制勝”以快速的轉(zhuǎn)變和綜合素質(zhì)的提升，影響客戶、業(yè)界、社會(huì)、媒體、公眾的意志、看法和理解力，從而使其對(duì)項(xiàng)目作出積極的反應(yīng)。增放水生植物 社交領(lǐng)地（社會(huì)各界名流、名人匯聚地） 主題活動(dòng)，打造平臺(tái) A、與中山的文聯(lián)等機(jī)構(gòu)合作，按文學(xué)、紅酒、油畫、美食等主題，展開(kāi)主題活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界名流名人、業(yè)戶以及客戶參加，營(yíng)造高尚社區(qū)社交的高端氛圍。 ? ? 四大戰(zhàn)線 ? 文作：三鑫平臺(tái)的教育物業(yè)運(yùn)作 ? 武作：軟性廣告攻擊的英倫情境生活營(yíng)造 ? 現(xiàn)場(chǎng)：品位提升的皇家“管家式”物管體系體驗(yàn) ? 蓄水：進(jìn)行客戶引爆形式的蓄水 【戰(zhàn)線確定】 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 一、獨(dú)占性品牌定位策略 中山第一情景別墅社區(qū) [核心精神 ]：貴胄生活領(lǐng)航者 [個(gè)性特色 ]：純粹英倫，山湖領(lǐng)地 ? 以別墅社區(qū)整體形象弱化產(chǎn)品屬性和存在的缺陷，整體制勝 ? 產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化（可類比化）是趨勢(shì)，吸引同質(zhì)（可類比）客源是課題，市場(chǎng)獨(dú)占是策略，因此，本案的定位不再糾纏于產(chǎn)品價(jià)值細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)比較，而是形成一種不可超越的市場(chǎng)地位，在項(xiàng)目形象上形成整體性競(jìng)爭(zhēng)覆蓋，達(dá)到最大化占有別墅市場(chǎng)目的 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 二、獨(dú)立的山湖領(lǐng)地包裝策略 區(qū)域領(lǐng)地（強(qiáng)調(diào)小區(qū)與城市的分隔） A、主入口右側(cè)增添以英倫風(fēng)情為主題的戶外噴畫 B、修繕主入口、小區(qū)內(nèi)所有道路的園林景觀，凸現(xiàn)優(yōu)雅、整潔，增加綠化和英倫雕塑擺設(shè) C、位于小區(qū)內(nèi)的會(huì)所后花園湖景觀賞亭內(nèi)擺設(shè)休閑桌椅，并擺放莎士比亞、拜倫、雪萊等文學(xué)巨匠的名著和雜志。 我們面臨的問(wèn)題 —— 在 市場(chǎng)低迷，價(jià)格下行 的背景下，如何能讓產(chǎn)品還具有吸引力？ 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“自然銷售”，如何 加強(qiáng)推廣力度 來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)？ 一期尾貨清盤的同時(shí)，如何為 二期產(chǎn)品銷售 做更大貢獻(xiàn)？ 尾貨產(chǎn)品存在一定的缺陷下，如何改善與規(guī)避？ 市場(chǎng)低迷，高性價(jià)比才是硬道理 。其中，中山港至香港的水路客運(yùn)，每天 10個(gè)班次，往來(lái)香港只需 75分鐘；中山港集裝箱的年吞吐量更躋身全國(guó)十強(qiáng)，世界百?gòu)?qiáng)。2023 年第四季度銷售量 可能出現(xiàn)驟降 ，一線城市價(jià)格小幅下行，成交量進(jìn)一步萎縮； ? 幾乎沒(méi)有給市場(chǎng)反應(yīng)時(shí)間，次日，也就是 11月 1日就開(kāi)始執(zhí)行，本地居民和繳納一年以上社保的外地人，只能在香洲新增一套房。 9月份，同比漲幅超過(guò) %的城市已經(jīng)從今年 3月份的 42個(gè)，減少為 20個(gè)。由于資金問(wèn)題，溫州投資客變“溫跑跑”，各地出現(xiàn)拋房逃離現(xiàn)象。 住房城鄉(xiāng)建設(shè)部提出，符合上述條件較多的即 2條以上的城市，建議列入新增限購(gòu)城市名單?！睆V州市社科院經(jīng)濟(jì)研究所研究員，廣東省房地
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1