浙江溫州檀香山別墅項(xiàng)目營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-02-23 06:21本頁面
【正文】 市進(jìn)行約談。 突如其來的“限購政策” 10月份的最后一天，珠海突然宣布實(shí)行房地產(chǎn)“限購”政策。 ? 與此同時(shí)，珠海另出一則“限價(jià)令”： 11月 1日起，珠海房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)報(bào)備預(yù)售價(jià)格若超過該市 2023年度房價(jià)控制目標(biāo) 11285元 /平方米，價(jià)格主管部門暫停備案，商品房預(yù)售管理部門暫停核發(fā)商品房預(yù)售許可證?！睆V州市社科院經(jīng)濟(jì)研究所研究員，廣東省房地產(chǎn)協(xié)會常務(wù)理事談錦釗說。 小結(jié)： 受市場觀望情緒和銀根緊縮的影響， 整體樓市將會進(jìn)一步低迷，高端住宅受到一定的影響。 市場環(huán)境分析 珠江三角洲城市級別與城市價(jià)值分析 （ 1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r （ 2）政策面分析 （ 3）金融政策與銀行利息 （ 4）土地政策 （ 5）人口因素（人口密度、遷移、戶籍、文化層次等） （ 6）珠江三角洲房地產(chǎn)價(jià)值體系分析 中山、珠海房地產(chǎn)總體形勢 （ 1）經(jīng)濟(jì)狀況分析（ GDP、固定資產(chǎn)投入、人均可支配收入等） （ 2）中山、珠海房地產(chǎn)均價(jià)與物業(yè)類型價(jià)格分析 （ 3）購房人群的類型分析 （ 4）在售樓盤物業(yè)類型與戶型分析 市場環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 （ 1）中山各鎮(zhèn)區(qū)房地產(chǎn)市場簡析 （ 2）中山各鎮(zhèn)區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格分析（石歧、三鄉(xiāng)、小欖、古鎮(zhèn)？） （ 3）購房人群類型分析 （ 4）在售樓盤物業(yè)類型和戶型分析 （ 5）別墅樓盤市場分析 珠海與中山房地產(chǎn)業(yè)態(tài)對比分析 （ 1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對比 （ 2）房地產(chǎn)物業(yè)類型與價(jià)格對比（新建） （ 3）購房人群對比分析 項(xiàng)目概況 總占地面積約 ，總建筑面積 ，容積率 ，綠化率40%，分五期開發(fā)。 中山地理位置 項(xiàng)目區(qū)位 檀香山別墅位于中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)平南谷都大道， 地處香港、澳門、珠海的后花園，及香山文化的發(fā)源地 — 中山三鄉(xiāng)五桂山脈，緊鄰中山溫泉高爾夫、珠海國際高爾夫等六大高爾夫球場，三鑫雙語學(xué)校為鄰。 ? 距港珠澳大橋珠海入口：約 25分鐘車程 ? 距廣珠輕軌明珠站：約 10分鐘車程 ? 距太澳高速入口：約 25分鐘車程 ? 距京珠高速下柵入口：約 15分鐘車程 交通運(yùn)輸與道路管網(wǎng) ? 中山全市交通完善，已形成以國道和干線公路以及京珠高速為骨架的四通八達(dá)的公路網(wǎng) ? 90公里半徑內(nèi) 5大機(jī)場（廣州、深圳、珠海、香港、澳門） ? 已形成東有中山港，南有神灣港、北有小欖港的“品”字形港口布局。 ? 未來交通規(guī)劃有：沿海高速鐵路、廣珠輕軌等 項(xiàng)目 SWOT分析 1 一、優(yōu)勢（ STRENGHT） 區(qū)位優(yōu)勢 交通優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 二、劣勢（ WEAKNESS） 周邊生活配套設(shè)施不完善 項(xiàng)目開發(fā)年限過長 尾貨（舊樓） 小區(qū)總體規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)存在一定的缺陷 項(xiàng)目 SWOT分析 2 三、機(jī)會點(diǎn)（ OPPORTUNITY） 周邊廣州、佛山、深圳被列入第一批限購城市；珠海被列入第二批限購城市，剛性需求的溢出 周邊同類物業(yè)已基本開發(fā)銷售完畢 一期銷售價(jià)格同比較低 有一定的市場知名度 四、威脅（ THREATEN） 宏觀調(diào)控， 2023年上半年商品住宅成交均價(jià) 6010元 /平方米，同比上升 16%，陷入被列入即將成為第二批限購城市的危險(xiǎn)邊緣。基于本案的實(shí)際情況，目標(biāo)客群區(qū)域應(yīng)鎖定在香港、澳門、珠海以及中山經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)。 客群分析 三、目標(biāo)客群購買心理與行為分析 由本案的主力客群是中高端消費(fèi)群體，他們基本上是多次置業(yè)者，從購買目的上看，屬于投資 +保值型，因此，他們對物業(yè)的升值空間、項(xiàng)目周邊的自然生態(tài)環(huán)境、社區(qū)配套、產(chǎn)品的建筑設(shè)計(jì)、生活配套以及物業(yè)管理質(zhì)素等有較高的要求。 （ 2）聯(lián)排別墅（ 7套），由于區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品差異逐漸縮小，可類比產(chǎn)品存量不斷增大，競爭壓力大。 提高項(xiàng)目形象，引入“管家式”物業(yè)管理系統(tǒng)和教育概念，配合促銷手段，有效提升項(xiàng)目價(jià)值。 項(xiàng)目重塑。英倫城堡醇墅 二、形象定位重塑 最大園林景觀優(yōu)勢 +醇熟別墅社區(qū) 重塑依據(jù) ? [依據(jù)一 ]：稀缺性原則 ? [依據(jù)二 ]：規(guī)模性原則 ? [依據(jù)三 ]：獨(dú)創(chuàng)性原則 ? [依據(jù)四 ]：沉淀性原則 檀香山別墅的市場差異核心 純粹英倫 核心動能 英倫城堡的自然觀 教育地產(chǎn)的未來觀 英倫風(fēng)情社區(qū)的生活觀 三鑫平臺 /教育引擎 專訪 /軟文 /事件 皇家物管、會員突破 搭建品牌運(yùn)作平臺，將教育投資轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N利益 ① 物業(yè)包裝：英倫皇家物業(yè)管理體系的搭建與教育物業(yè)的提出 ② 客群拓展：配合立體攻擊 ③ 品牌締造：著力打造檀香山 —— 中山第一別墅社區(qū)的名片，將項(xiàng)目品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)品牌，再次推動項(xiàng)目的成長 策 略 選 擇 ?戰(zhàn)略選擇一：競爭截殺策略 中山市場并沒有形成別墅類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，目標(biāo)市場被諸多不同價(jià)值定位的產(chǎn)品所分流，無基準(zhǔn)對象 ?戰(zhàn)略選擇二：區(qū)域拓展策略 核心城區(qū)中央面臨再提升，鎮(zhèn)區(qū)獨(dú)棟化趨勢明顯，兩者疊加，使
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1