浙江溫州檀香山別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-02-10 06:21:30 本頁(yè)面
【正文】 給市場(chǎng)反應(yīng)時(shí)間，次日，也就是 11月 1日就開(kāi)始執(zhí)行，本地居民和繳納一年以上社保的外地人，只能在香洲新增一套房。 宏觀調(diào)控給我們帶來(lái)了什么？ 從 2023年新政出臺(tái)到現(xiàn)在的限購(gòu)風(fēng)暴，宏觀調(diào)控給我們帶來(lái)了什么？ 一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的“滯漲” 二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)量齊飛 珠海被列入限購(gòu)城市，給我們帶來(lái)了稍縱即逝的機(jī)遇。2023 年第四季度銷售量 可能出現(xiàn)驟降 ，一線城市價(jià)格小幅下行，成交量進(jìn)一步萎縮； 規(guī)劃由 48棟聯(lián)排別墅和 226棟獨(dú)棟別墅組成，建筑面積為 2031600平方米的歐式建筑。其中，中山港至香港的水路客運(yùn)，每天 10個(gè)班次，往來(lái)香港只需 75分鐘；中山港集裝箱的年吞吐量更躋身全國(guó)十強(qiáng)，世界百?gòu)?qiáng)。 （ 1）、特定客群：關(guān)系客 （ 2）、一級(jí)區(qū)域：珠海、澳門(mén) （ 3）、二級(jí)區(qū)域：中山經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)區(qū) 客群分析 客源職業(yè) （ 1）私營(yíng)企業(yè)主 （ 2）國(guó)有企業(yè)高層 （ 3）社會(huì)各界名人名流 （ 4）在珠海、中山投資辦廠辦公司的境外人士 （ 5）澳門(mén)、香港回鄉(xiāng)置業(yè)人士 購(gòu)買(mǎi)目的 （ 1）自住 （ 2）投資型 +保值型 （ 2）回鄉(xiāng)置業(yè)型 客群分析 二、主力客群 以特定客群（私營(yíng)企業(yè)主、國(guó)有企業(yè)高層、社會(huì)各界名人名流）為引導(dǎo)者，帶動(dòng)一級(jí)區(qū)域客群（私有企業(yè)主、國(guó)有企業(yè)高層、投資辦廠辦公司的境外人士以及港澳回鄉(xiāng)置業(yè)者）以及二級(jí)區(qū)域客群（私有企業(yè)主、國(guó)有企業(yè)高層和投資辦廠辦公司的境外人士）購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到提升本案品質(zhì)和順利去化的目的。 我們面臨的問(wèn)題 —— 在 市場(chǎng)低迷，價(jià)格下行 的背景下，如何能讓產(chǎn)品還具有吸引力？ 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“自然銷售”，如何 加強(qiáng)推廣力度 來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)？ 一期尾貨清盤(pán)的同時(shí)，如何為 二期產(chǎn)品銷售 做更大貢獻(xiàn)？ 尾貨產(chǎn)品存在一定的缺陷下，如何改善與規(guī)避？ 市場(chǎng)低迷，高性價(jià)比才是硬道理 。 解決方案 項(xiàng)目重塑 一、市場(chǎng)定位重塑 二、形象定位重塑 一、市場(chǎng)定位重塑 中山第一大型別墅品牌社區(qū) 中山首席 ? ? 四大戰(zhàn)線 ? 文作：三鑫平臺(tái)的教育物業(yè)運(yùn)作 ? 武作：軟性廣告攻擊的英倫情境生活營(yíng)造 ? 現(xiàn)場(chǎng)：品位提升的皇家“管家式”物管體系體驗(yàn) ? 蓄水：進(jìn)行客戶引爆形式的蓄水 【戰(zhàn)線確定】 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 一、獨(dú)占性品牌定位策略 中山第一情景別墅社區(qū) [核心精神 ]：貴胄生活領(lǐng)航者 [個(gè)性特色 ]：純粹英倫，山湖領(lǐng)地 ? 以別墅社區(qū)整體形象弱化產(chǎn)品屬性和存在的缺陷，整體制勝 ? 產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化（可類比化）是趨勢(shì)，吸引同質(zhì)（可類比）客源是課題，市場(chǎng)獨(dú)占是策略，因此，本案的定位不再糾纏于產(chǎn)品價(jià)值細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)比較，而是形成一種不可超越的市場(chǎng)地位，在項(xiàng)目形象上形成整體性競(jìng)爭(zhēng)覆蓋，達(dá)到最大化占有別墅市場(chǎng)目的 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 二、獨(dú)立的山湖領(lǐng)地包裝策略 區(qū)域領(lǐng)地（強(qiáng)調(diào)小區(qū)與城市的分隔） A、主入口右側(cè)增添以英倫風(fēng)情為主題的戶外噴畫(huà) B、修繕主入口、小區(qū)內(nèi)所有道路的園林景觀，凸現(xiàn)優(yōu)雅、整潔，增加綠化和英倫雕塑擺設(shè) C、位于小區(qū)內(nèi)的會(huì)所后花園湖景觀賞亭內(nèi)擺設(shè)休閑桌椅，并擺放莎士比亞、拜倫、雪萊等文學(xué)巨匠的名著和雜志。 D、適當(dāng)撤掉大廳內(nèi)項(xiàng)目介紹的展板和戶型沙盤(pán)。增放水生植物 社交領(lǐng)地（社會(huì)各界名流、名人匯聚地） 主題活動(dòng)，打造平臺(tái) A、與中山的文聯(lián)等機(jī)構(gòu)合作，按文學(xué)、紅酒、油畫(huà)、美食等主題，展開(kāi)主題活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界名流名人、業(yè)戶以及客戶參加，營(yíng)造高尚社區(qū)社交的高端氛圍。 獨(dú)棟別墅平開(kāi)高走，用此優(yōu)惠政策返還提價(jià)所造成的差價(jià)。 “震撼 —— 快速制勝”以快速的轉(zhuǎn)變和綜合素質(zhì)的提升，影響客戶、業(yè)界、社會(huì)、媒體、公眾的意志、看法和理解力，從而使其對(duì)項(xiàng)目作出積極的反應(yīng)。 強(qiáng)銷期 （ ） [活動(dòng)配合 ] 12月 18日，舉辦“檀香山別墅二期公開(kāi)發(fā)售盛典”活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界名流名人，以及老業(yè)主參加，并歡迎攜帶朋友一起參加活動(dòng)，向參加盛典的貴賓派發(fā)尊貴禮品 [廣告配合 ] 《澳門(mén)商報(bào)》整版廣告 定向短信發(fā)布 戶外廣告 宣傳資料（單張、樓書(shū)、海報(bào)、戶型圖） 網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇發(fā)貼 [去化目標(biāo) ]：總貨量 70%（約 ） 強(qiáng)銷期 （ ） 2 軟文 — 《“戰(zhàn)神”劉楊 —— 英倫之行系列專訪》 《中山英倫城堡別墅的即享時(shí)代到來(lái)！》 《十問(wèn)：檀香山的城堡哲學(xué)》 3 網(wǎng)絡(luò) —— 中山首席 15:44:5715:44:5715:442/9/2023 3:44:57 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 44分 57秒 15:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 44分 57秒 下午 3時(shí) 44分 15:44: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:44:5715:44:5715:44Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年
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