【正文】 狀況我們可以發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)的， 具有豐富生活文化的聯(lián)排別墅項目比例較少，加之本 地區(qū)的逐步成熟性和發(fā)展方向的明確，以及依托高速 的便捷交通，市場需求還會進一步增長，遠未達到市 場飽和狀態(tài)。 再一次解讀世爵源墅，我們發(fā)現(xiàn)還有這么多值得一說的地方，而且無論那一處在市場中都具有一定的稀缺性，產(chǎn)品的稀缺性就造就了世爵源墅的差異性。從文革到變革，從變革到改革，從貧困到溫飽，從溫飽到富庶。 我們的產(chǎn)品 應該和哪類中產(chǎn)對話呢 ？ 答案：成熟型中產(chǎn) 中產(chǎn)階層 依靠職位收入、及創(chuàng)業(yè)初步積累進行購房的客群 （總資產(chǎn) 200萬 現(xiàn)金 60萬） 新資產(chǎn)層 依靠高職位收入、及創(chuàng)業(yè)持續(xù)積累進行購房的客群（總資產(chǎn) 500萬 現(xiàn)金流 100萬） 穩(wěn)定資產(chǎn)層 具備資本身份和穩(wěn)定財富積累的客群（總資產(chǎn)千萬以上現(xiàn)金流250萬） 本案預期的主力客群 亦是建立本案品牌調(diào)性的針對人群 高開低走的銷售態(tài)勢將以此為起點； 本案真正的主力客群 所有產(chǎn)品以及營銷手段圍繞的核心； 相對于穩(wěn)定資產(chǎn)層而言更易接受引導 次主力客群 高開低走的銷售末梢， 其銷售計劃將另行安排。 ? 世爵源墅能提供什么？ ? 300平米以上的舒適空間； 90平米舒適的休閑空間；優(yōu)美的中心湖景和水溪；獨立的后院；增加性價比的附加值－社區(qū)文化 ……. 市場、產(chǎn)品、目標人群、需求 已經(jīng)清晰浮現(xiàn) 所謂自己的市場法則，也就是自己獨特 的明確的產(chǎn)品形象，自己獨特的 USP營銷專案 制訂 ‘世爵源墅’自己的市場法則 策略篇 世爵源墅 產(chǎn)品 市場形象 別墅的精神意義，市場的排它性 水景主題式聯(lián)排TOWNHOUSE別墅 獨特的社區(qū)氣質(zhì) 與精神的雙重代表 核心價值與定位 ‘世爵源墅’自己的市場法則 大市場 策略的總精神 當產(chǎn)品賣點與市場買點對位，我們提出世爵源墅的策略總精神。 成熟配套：想要齊全的教育、醫(yī)療、商業(yè)、生活配套，可以，完全可以 媲美 CBD中的生活配套功能。 現(xiàn)場提供兒童喜好的食品，也許孩童的一句話就能堅定大人的購買決心。 B、在北青投放廣告同時配合軟性宣傳。 E、建行龍卡 /東三環(huán)汽車數(shù)據(jù)庫。但生活里，卻存在著似曾相識的唯一巧合。 “空中別墅”與普通別墅的區(qū)隔： 整層獨戶 —— 聯(lián)排； 360度吸納陽光 —— 圍合、封閉； 居高聲自遠 —— 躲進小樓成一統(tǒng) ?? 和而不同。圓墅」卻例外。 我們建議，以戶外媒體與報紙媒體為主力媒體，以電臺、雜志、網(wǎng)絡為輔助媒體，并于各個階段輔以展會、 DM直投、短信等媒體宣傳方式。 成熟階段（ 2023/8/1――2023/12/30 ） 此階段市場對項目的產(chǎn)品形象已有一定鞏固，已取得一定的銷售成果，需要積蓄新的客戶資源，產(chǎn)品供量也會不足，同時 8月為房地產(chǎn)銷售的傳統(tǒng)淡季，但隨著收房入住的來臨，銷售不會出現(xiàn)大的滑坡，持續(xù)消化應該在 3500平米左右，過了 8月，市場旺季來臨，即買即住的優(yōu)勢有所體現(xiàn)，第二個強力銷售期到來，但現(xiàn)有供量已經(jīng)不足，原控制產(chǎn)品應該入市，綜合各方利好，從 9月起，每月平均可實現(xiàn)銷售面積 4000平米，實現(xiàn)銷售額 2500萬左右，該階段總體銷售額度會達到 12500萬左右，同時疊拼產(chǎn)品持續(xù)消化，在該階段空中別墅集中消化完畢。具體銷售價格及銷售策略遇市場因素變化，價格及銷售策略作相應調(diào)整， 同時我司將進一步深化市場研究，并根據(jù)世爵源墅自身情況及市場變化對其間數(shù)據(jù)進行及時分析，以把握市場脈搏。 。 :25:3902:25:39March 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:3902:25Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 16日星期四 2時 25分 39秒 02:25:3916 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:3902:25Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :25:3902:25:39March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 銷售體的激勵制度設定 為了充分調(diào)動銷售體的銷售激情，加大對銷售隊伍的激勵制度，其中置業(yè)顧問的傭金按照 3‰ ： 4 ‰ ： 5 ‰ 的方式跳點提取，并設立月獎金、季度獎金、年度獎金，同時針對其他銷售體的工作人員也設定相應的激勵制度。但過了八月 ， 本案已成為現(xiàn)房 ， 并可入住 ， 通過 8月調(diào)整 ， 重新進入一個強銷期 ， 因此 ， 本階段廣告依然持續(xù)投放 ， 逐步減少 ， 后期以公關活動和客戶維護為主要工作任務； 另外 ， 針對前期推廣和銷售中出現(xiàn)的各種問題進行分析和總結(jié) ， 為下一個年度的推廣做好各種準備工作； 費用預算安排（ 220萬） 費用安排曲線 推廣及媒介購買 導入期 成長期 成熟期 第一高峰：今年 4月下旬 第二高峰：今年 910月 世爵源墅的銷售 銷售篇 銷售目標的安排 本項目住宅可售建筑面積為 ，未售面積約在 5萬平米，根據(jù)推廣策略的建議和本項目的實際情況，本項目的銷售共分為主要的四個階段，具體情況如下： 導入階段（ 2023/4/1――2023/4/30 ） 聯(lián)排產(chǎn)品爭取銷售 10套，銷售面積約 3500建筑平米，實現(xiàn)銷售額 2023萬左右，同時疊拼產(chǎn)品持續(xù)消化。 物料投放建議： —— 五星級酒店、大堂、接待處； —— 機場、飛機頭等艙； —— 高爾夫球會、馬會、游艇會現(xiàn)場； —— 高級健身俱樂部、娛樂場所； —— 古董拍賣行拍賣現(xiàn)場。 圓的境界，圓滿的墅愿 SLOGAN： 居身。 世爵源墅 月亮湖畔的聯(lián)排榜樣 產(chǎn)品特點的推廣訴求： 鄰里文化 訴求示意： 那時候，演奏 《 月光 》 的是茜茜公主； 此刻，演奏 《 月光 》 的，卻是不知誰家的小女兒。 C 、做二次直投：根據(jù)前期直投情況，對于直投對象進行重新整理，使投放目標更加準確。 老客戶二次購房給予折扣，同時老客戶帶新客戶也給予優(yōu)惠（如送物業(yè)費等）。 形象關鍵詞 聯(lián)排獨棟、開放、共享、新型鄰里關系、一個階層的社區(qū)文化 我們吸取的是氣質(zhì)，一種特殊階層的氣質(zhì)，代表這個階層的生活取向！ Slogan的準備 創(chuàng)意切入 —— 水景實景別墅、聯(lián)排獨棟化 區(qū)域唯一性 Slogan的準備 口號的力量 作為一個項目來講，產(chǎn)品形象的扭轉(zhuǎn)分為強勢導入和循序漸進兩種方式，我們提出了兩種不同思路的 SLOGAN來對比討論： 原 slogan：悠逸的海外生活區(qū) 新 slogan： 悠逸生活 成熟一墅 原 slogan：悠逸的海外生活區(qū) 新 slogan： 星星湖畔的聯(lián)排榜樣 備選 slogan： 悠逸生活 別無他墅 創(chuàng)造精神文明與物質(zhì)生活的雙豐收 湖畔逸墅家 口號與社區(qū)文化的關系 月亮湖畔的聯(lián)排榜樣 更多是基于產(chǎn)品的特點來設計，避免空泛，通過產(chǎn)品特點的描述來反映一種舒適生活，而社區(qū)文化作為一種附加值，更多是源于生活的一種補充，將在后期的推廣中陸續(xù)展開，在此基礎上描繪一種更加充實、更加豐富的生活，特別是目前的產(chǎn)品安排已沒有服務于特定主題文化的修改空間，不管是鄰里文化還是水文化，都是社區(qū)舒適生活的一種補充。 成熟產(chǎn)品：以聯(lián)排別墅為主的低密度別墅社區(qū)，以前 180260平米寒酸 的聯(lián)排 TOWNHOUSE在這里你是找不到的， 324以上的面積應該會滿 足舒適生活和精神的追求了吧。 一切要源于產(chǎn)品，住得舒服，還有一定的性價比－－－這應該是聯(lián)排人群真實的購買面目。有著國際化的審美趨向的生活規(guī)律、與普通民眾之間存在很強的距離感。那么中產(chǎn)階層，則是徹底的實干家，他們絕大