【正文】 的推廣訴求： 園林景觀 訴求示意： 從中國(guó)到曼哈頓，看不到雷同的風(fēng)景 唯一的不是哪些人，而是他們的生活方式 湖面上，蕩漾著連澳洲都羨慕的碧波；園林內(nèi)外，生長(zhǎng)著讓法國(guó)楓丹白露都望塵莫及的樹(shù)。 世爵源墅。 樹(shù)上原本沒(méi)有兩片完全相同的葉子。于是，理想與現(xiàn)實(shí)在這里找到了必然的聯(lián)系。 世爵源墅。 當(dāng)這份風(fēng)采逐漸蘊(yùn)醞成熟，“世爵源墅”營(yíng)造的境界將會(huì)是最美好而令人尊崇的，也將延伸出對(duì)事物的非凡品味。月亮湖畔的聯(lián)排榜樣 再次沖浪 空中別墅的市場(chǎng)推廣 建筑風(fēng)格：純粹的各層、整層獨(dú)戶 時(shí)間價(jià)值 /歷史價(jià)值 —— 人文底蘊(yùn)、尊崇價(jià)值，將廣為人知 居此主人的不凡“地位” —— 要點(diǎn) 分別對(duì)應(yīng)“空中別墅”的建筑價(jià)值、客群價(jià)值、 “空中別墅”的價(jià)值歸納 稀缺性 —— 價(jià)值感 京東乃至全北京只有五棟 /六十戶 升級(jí)京東、聚焦“世爵源墅” 地塊的最后價(jià)值；升級(jí)版 /絕藏版“空中別墅” 客群價(jià)值 中產(chǎn)生活的終極高度 分別對(duì)應(yīng)“空中別墅”的建筑價(jià)值、地塊價(jià)值、 建筑價(jià)值、客群價(jià)值 真正的高度，不是在穹頂，更不是在顛峰，而是在前排 “空中別墅”位于前排；產(chǎn)品特性、價(jià)值也位于前排。尊貴中的先進(jìn) 在區(qū)隔中如何統(tǒng)一？ 世爵 給 “空中別墅” 一個(gè)響亮的名字； 結(jié)合整體推廣計(jì)劃借勢(shì)亮相，完美演繹。圓墅」。另一種高度 憑經(jīng)驗(yàn)：大多數(shù) VILLA只成熟一次 完美的程度，是證實(shí)別墅生活是否成熟的唯一尺度 「世爵 推廣主題示意： 據(jù)考證：北京尚未出現(xiàn)真正的空中 VILLA 完美的程度，是證實(shí)別墅生活是否成熟的唯一尺度 「世爵 「世爵源墅」 30000平米的湖景園林，以及社區(qū)外部大面積的樹(shù)林和綠地， 形成了良好的居住自然環(huán)境。 成就 360度別墅生活。 媒體選擇建議： 項(xiàng)目除區(qū)域內(nèi)的內(nèi)部消化外， CBD等東部商業(yè)區(qū)及北部也存在大量潛在客戶，因此同樣需要對(duì)區(qū)域外客戶進(jìn)行針對(duì)性推廣。 戶外媒體： 通州區(qū)項(xiàng)目周圍與東北三四環(huán)的路牌廣告，以擎天柱為主。 費(fèi)用預(yù)算安排（ 100萬(wàn)） 第一階段： —— 導(dǎo)入期（ 2023年 4月） 樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，建立知名度； 塑造差異形象 ， 引起一定的關(guān)注； 內(nèi)外兼修 ， 做好各種銷售體整合工作； 儲(chǔ)備意向客戶 ， 為市場(chǎng)攻擊做準(zhǔn)備； 本階段除了各種銷售道具、地盤(pán)的包裝外，還將進(jìn)行戶外、軟文、網(wǎng)絡(luò)和少量雜志投放，但要控制投放規(guī)模。 第二階段 —— 成長(zhǎng)維護(hù)期（ 2023年 5月 — 2023年 7月） 該階段為形象的成長(zhǎng)期 ， 但卻是本年度的強(qiáng)銷期 ， 也是廣告集中投放的階段； 該階段整合硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、雜志等各種媒介手段，再通過(guò)戶外和公關(guān)活動(dòng)配合，一舉成為區(qū)域明星項(xiàng)目，重新占領(lǐng)市場(chǎng)高地； 費(fèi)用預(yù)算安排（ 180萬(wàn)） 第三階段 —— 成熟期（ 2023年 8月 12月） 經(jīng)過(guò)上個(gè)階段的強(qiáng)勢(shì)推廣 ， 產(chǎn)品形成旺銷 ， 前期積蓄的客戶基本消化 。 成長(zhǎng)持續(xù)階段（ 2023/5/1――2023/7/30 ） 此階段市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品形象已有一定鞏固，相應(yīng)的推廣安排也已陸續(xù)展開(kāi)，聯(lián)排產(chǎn)品在每月銷售 10套的基礎(chǔ)上有所增加，銷售面積會(huì)持續(xù)在約 40004500建筑平米，實(shí)現(xiàn)銷售額 23002600萬(wàn)左右，該階段總體銷售額度會(huì)達(dá)到 7500萬(wàn)左右，同時(shí)疊拼產(chǎn)品持續(xù)消化，在該階段空中別墅的市場(chǎng)積累展開(kāi)，相機(jī)開(kāi)放，已減輕開(kāi)發(fā)公司的資金壓力。 銷售目標(biāo)的安排 通過(guò)對(duì)三個(gè)階段不同的市場(chǎng)預(yù)估，至年底聯(lián)排別墅預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額度 ，同時(shí)預(yù)計(jì)疊拼產(chǎn)品持續(xù)消化現(xiàn)有供量的 85％，可實(shí)現(xiàn) 2500萬(wàn)的銷售額，空中別墅由于獨(dú)特的市場(chǎng)差異性，預(yù)計(jì)將在這 9個(gè)月內(nèi)銷售完畢，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 7000萬(wàn)人民幣，因此，今年的銷售目標(biāo)大約能完成，其中在第三個(gè)階段有價(jià)格上浮和銷售加速的因素，存在提前完成第三階段銷售目標(biāo)的可能，銷售額較之前保守的估算有所突破，至 2023年春節(jié)，世爵源墅的總體銷售額應(yīng)該會(huì)達(dá)到 。 價(jià)格安排 結(jié)合市場(chǎng)狀況與世爵源墅原有市場(chǎng)報(bào)價(jià)等因素，我們制定以下銷售價(jià)格： 聯(lián)排別墅： 5800元 /建筑平方米 疊拼別墅： 5500元 /建筑平方米 空中別墅： 6000元 /建筑平方米 價(jià)格策略 確保既定的銷售速度的前提下以實(shí)現(xiàn)最高價(jià)格為原則； 能夠適應(yīng)總體市場(chǎng)形式的波動(dòng)性與不可控性； 與區(qū)域同類物業(yè)比較保持一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 控制形成銷售期內(nèi)的價(jià)格增勢(shì)和升值效應(yīng)； 利用宣傳項(xiàng)目綜合均價(jià)，造勢(shì)高性價(jià)比樓盤(pán)； 正常銷售：銷售狀況按照制定的銷售節(jié)奏平穩(wěn)發(fā)展，這也是我們所期望的；銷售變緩慢：說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)該價(jià)格認(rèn)可度下降，此時(shí)建議采用折扣、額外服務(wù)等手段來(lái)強(qiáng)化價(jià)格的弱勢(shì)，其中折扣量以價(jià)格升幅的一半為底限，即價(jià)格升幅為 4％，那么折扣量不能低于 2％，一是保證開(kāi)發(fā)利潤(rùn)的正常實(shí)現(xiàn)，二是必須堅(jiān)定市場(chǎng)的信心，過(guò)多的折扣量容易造成客戶疑慮而不敢下定，價(jià)格的折扣量必須分層控制，由銷售經(jīng)理與銷售總監(jiān)分別控制，杜絕一折到底的現(xiàn)象發(fā)生；還有一種情況就是銷售加快，可進(jìn)行價(jià)格控制，將價(jià)格上調(diào)周期提前或縮小市場(chǎng)折扣量。 世爵源墅的置業(yè)顧問(wèn)安排我們引入普通住宅的模式，區(qū)別于一般別墅就幾個(gè)銷售人員的模式，其中置業(yè)顧問(wèn)我們會(huì)安排在 1520名之間，以強(qiáng)化銷售體的銷售激情，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，給客戶以熱銷的印象。 結(jié) 束 語(yǔ) 此策劃案為北京匯盈機(jī)構(gòu)結(jié)合目前對(duì)世爵源墅項(xiàng)目了解情況及當(dāng)前市場(chǎng)狀況所提交之方案。 謝謝欣賞 THANKS 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:25:3902:25:3902:253/16/2023 2:25:39 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 02:25:3902:25:3902:25Thursday, March 16, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時(shí) 25分 39秒 02:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 16, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 2時(shí) 25分 39秒 上午 2時(shí) 25分 02:25: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:25:3902:25:3902:253/16/2023 2:25:39 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:25:3902:25:3902:25Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時(shí) 25分 39秒 02:25: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 16, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 25分 39秒 上午 2時(shí) 25分 02:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:25:3902:25:3902:253/16/2023 2:25:39 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:25:3902:25:3902:25Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。 :25:3902:25:39March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 25分 39秒 上午 2時(shí) 25分 02:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴